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Découvrez ce que recherche Eric
- Déplacement
- Travaille en partie dans vos locaux et en partie en télétravail
- Zone d'activité
- Recherche des missions à Paris et 100km autour, Bordeaux et 100km autour, Toulouse et 100km autour, La Rochelle et 100km autour
Eric en quelques mots
Bravo ! Vous avez lancé votre activité… Mais maintenant vous devez la vendre !
Je suis certain que vous êtes expert dans votre domaine.
Oui, mais voilà, de spécialiste, en tant qu’entrepreneur(se) on vous demande de devenir multi-spécialiste. En un mot, un chef d’entreprise.
Plus encore, il vous faut maintenant vendre !
À qui ? À quel prix ?
Comment trouver vos prospects ? Comment les transformer en clients ? Comment susciter l’intérêt ? Comment construire son tarif ? Comment rédiger son argumentaire ? Comment développer votre portefeuille clients ?
Bonne nouvelle, ces compétences s’acquièrent ;-)
Il existe des techniques, des outils indispensables et faciles à appliquer.
Il vous faut juste le bon interlocuteur pour construire votre démarche commerciale.
Mes atouts, je vous les partage.
Fort de 10 ans d’expérience dans le marketing, fort de 10 ans d’expérience dans la vente (BtoC et BtoB), je mets à votre disposition mon expertise pour résoudre toutes vos problématiques.
Je suis l’auteur du livre « Objectif ventes » BoD éditeur.
J’ai créé Score3D, l’outil de diagnostic commercial ultra performant. Il analyse l’activité et détecte les leviers de croissance.
L’une de mes spécialités est le « Parlez-vous client » ou comment faire acheter plutôt que vendre votre solution.
Mieux encore, je suis Organisme de formation déclaré et Datadocké. De fait, la prestation peut être prise en charge par votre OPCO.
Voilà 10 opportunités pour prendre contact avec moi, dès maintenant !
#Stratégie #Prospection #Linkedin #Négociation #Fidélisation #Formation #Mission externalisée #Coaching #Marketing #Rédaction
Ma mission :
Je suis votre facilitateur commercial.
Je vous transmets des méthodes
Je vous délivre des techniques
Je lève des blocages, je vous donne confiance dans votre démarche
Ensemble l’impossible… devient possible !
Mon message :
« Faites votre job ! »
Mon engagement :
Une formation ou une intervention 100% sur mesure, 100% centré objectif
Je suis certain que vous êtes expert dans votre domaine.
Oui, mais voilà, de spécialiste, en tant qu’entrepreneur(se) on vous demande de devenir multi-spécialiste. En un mot, un chef d’entreprise.
Plus encore, il vous faut maintenant vendre !
À qui ? À quel prix ?
Comment trouver vos prospects ? Comment les transformer en clients ? Comment susciter l’intérêt ? Comment construire son tarif ? Comment rédiger son argumentaire ? Comment développer votre portefeuille clients ?
Bonne nouvelle, ces compétences s’acquièrent ;-)
Il existe des techniques, des outils indispensables et faciles à appliquer.
Il vous faut juste le bon interlocuteur pour construire votre démarche commerciale.
Mes atouts, je vous les partage.
Fort de 10 ans d’expérience dans le marketing, fort de 10 ans d’expérience dans la vente (BtoC et BtoB), je mets à votre disposition mon expertise pour résoudre toutes vos problématiques.
Je suis l’auteur du livre « Objectif ventes » BoD éditeur.
J’ai créé Score3D, l’outil de diagnostic commercial ultra performant. Il analyse l’activité et détecte les leviers de croissance.
L’une de mes spécialités est le « Parlez-vous client » ou comment faire acheter plutôt que vendre votre solution.
Mieux encore, je suis Organisme de formation déclaré et Datadocké. De fait, la prestation peut être prise en charge par votre OPCO.
Voilà 10 opportunités pour prendre contact avec moi, dès maintenant !
#Stratégie #Prospection #Linkedin #Négociation #Fidélisation #Formation #Mission externalisée #Coaching #Marketing #Rédaction
Ma mission :
Je suis votre facilitateur commercial.
Je vous transmets des méthodes
Je vous délivre des techniques
Je lève des blocages, je vous donne confiance dans votre démarche
Ensemble l’impossible… devient possible !
Mon message :
« Faites votre job ! »
Mon engagement :
Une formation ou une intervention 100% sur mesure, 100% centré objectif
Portfolio
Portfolio uniquement accessible aux membres
Expériences
février 2013
- Aujourd'hui
| Bordeaux, France
Conseil & audit
Business3D
Consultant - Formateur
Business3D, ma 3ème carrière professionnelle.
Fort de mes 10 ans de Marketing, de mes 10 ans de Commerce, je décide de me mettre à mon compte.
J'en avais envie depuis longtemps. Et je ne voulais pas risquer d'avoir de regret de ne pas saisir l'opportunité de le faire.
Business3D, c'est trois niveaux d'intervention auprès de mes clients :
Swing3D stratégie et développement
Smart3D Formation et notamment Objectif Ventes (c)
Score3D Audit commercial, avec un outil exclusif que j'ai développé.
J'interviens auprès de PME, TPE sur toutes les problématiques commerciales : Stratégie, négociation, prospection, fidélisation et coaching commercial.
J'interviens régulièrement dans des organismes de formation, de type : Chambre des métiers, École de commerce (Idrac, Sup de Com, Iseg...), d'ingénieur (Epitech, CNAM...).
Sur des sujets liés aussi bien au management d'entreprise, que le commerce, l'innovation, la stratégie d'entreprise, la prospection.
Fort de mes 10 ans de Marketing, de mes 10 ans de Commerce, je décide de me mettre à mon compte.
J'en avais envie depuis longtemps. Et je ne voulais pas risquer d'avoir de regret de ne pas saisir l'opportunité de le faire.
Business3D, c'est trois niveaux d'intervention auprès de mes clients :
Swing3D stratégie et développement
Smart3D Formation et notamment Objectif Ventes (c)
Score3D Audit commercial, avec un outil exclusif que j'ai développé.
J'interviens auprès de PME, TPE sur toutes les problématiques commerciales : Stratégie, négociation, prospection, fidélisation et coaching commercial.
J'interviens régulièrement dans des organismes de formation, de type : Chambre des métiers, École de commerce (Idrac, Sup de Com, Iseg...), d'ingénieur (Epitech, CNAM...).
Sur des sujets liés aussi bien au management d'entreprise, que le commerce, l'innovation, la stratégie d'entreprise, la prospection.
juin 2007
- décembre 2012
| Cholet, France
Education & e-learning
Batistyl Habitat
Développeur Réseau de vente et formateur commercial
J'ai participé à la création du Centre de formation Batistyl. Spécifiquement sur la partie vente, commerce, j'ai monté la première version de mon programme Objectif Ventes (c). En outre, j'ai créé et développé, en BtoB un réseau de ventes, composé d'agences indépendantes.
Je suis parti pour cela de seulement une agence pilote, un concept graphique et d'un budget dérisoire. Le réseau est monté jusqu'à 15 points de vente, de Lille, à Toulouse, en passant Quimper, Blois, Angers, Sedan, Dieppe, Rochefort....
J'ai mis en place le site internet, les outils de promotion, les outils de vente : catalogue, brochure, bon de commande, etc. Sans oublier une ligne de vêtement professionnel, pour les techniciens et les commerciaux.
J'ai organisé une convention nationale, qui n'a rien coûté à l'entreprise.
Je suis parti pour cela de seulement une agence pilote, un concept graphique et d'un budget dérisoire. Le réseau est monté jusqu'à 15 points de vente, de Lille, à Toulouse, en passant Quimper, Blois, Angers, Sedan, Dieppe, Rochefort....
J'ai mis en place le site internet, les outils de promotion, les outils de vente : catalogue, brochure, bon de commande, etc. Sans oublier une ligne de vêtement professionnel, pour les techniciens et les commerciaux.
J'ai organisé une convention nationale, qui n'a rien coûté à l'entreprise.
mai 2004
- décembre 2006
| Ancenis, France
Commerce de détail
GH Cuisines
Directeur commercial et marketing
Je poursuis ma carrière commerciale chez un fabricant-installeur.
Fort de 3 agences commerciales, nous développons sur le 44 et le 49 l'activité.
Ce fut pour moi l'occasion de réaliser 200% de mon objectif sur la dernière année.
L'accompagnement de l'équipe a résidé plus dans la mise en place d'un tableau de bord de commercial. Afin d'anticiper au mieux les ventes et les actions à prévoir.
La formation sur le terrain était aussi essentielle, toujours principalement sur les fondamentaux de la vente, surtout auprès des apprentis.
Fort de 3 agences commerciales, nous développons sur le 44 et le 49 l'activité.
Ce fut pour moi l'occasion de réaliser 200% de mon objectif sur la dernière année.
L'accompagnement de l'équipe a résidé plus dans la mise en place d'un tableau de bord de commercial. Afin d'anticiper au mieux les ventes et les actions à prévoir.
La formation sur le terrain était aussi essentielle, toujours principalement sur les fondamentaux de la vente, surtout auprès des apprentis.
mai 2002
- février 2004
| Cholet, France
BTP & construction
Groupe Lapeyre
Responsable des ventes
Le grand saut !
Après 10 ans de marketing et à force de travailler pour les commerciaux, je m'engage pour travailler avec eux, sur le terrain, en face à face BtoC.
Ma mission a été de relancer l'activité de l'agence. J'ai remonté une équipe. Les prémices de mes formations commerciales "Objectif ventes". J'ai eu à coeur de revenir à chaque fois sur les fondamentaux de la vente : le plan de vente, la réponse aux objections, le closing..
Cela nous a permis d'assurer et de dépasser nos objectifs. Personnellement, j'ai été promus plusieurs fois meilleur vendeur du secteur.
Après 10 ans de marketing et à force de travailler pour les commerciaux, je m'engage pour travailler avec eux, sur le terrain, en face à face BtoC.
Ma mission a été de relancer l'activité de l'agence. J'ai remonté une équipe. Les prémices de mes formations commerciales "Objectif ventes". J'ai eu à coeur de revenir à chaque fois sur les fondamentaux de la vente : le plan de vente, la réponse aux objections, le closing..
Cela nous a permis d'assurer et de dépasser nos objectifs. Personnellement, j'ai été promus plusieurs fois meilleur vendeur du secteur.
mai 2000
- avril 2002
| Cholet, France
Commerce de détail
Barbe Bleue
DIrecteur du marketing
Un vrai challenge avec l'action principal : remonter une veille dame, très assise sur ses certitudes dans un monde commerciale en révolution, dans les prémices de l'internet. J'étais membre du Comité de direction.
Il s'agissait sur un plan marketing de renouveler la clientèle, avec une offre plus riche, mais aussi une communication plus actuelle, ciblée sur les jeunes parents des zones rurales.
420 points de vente à animer. J'ai revu d'une part tous les outils de recrutement, et d'autre part, l'ensemble de l'offre literie. Pour cette dernière, il a fallu reconsidérer le fournisseur historique et établir un appel d'offres. Il a a fallu réviser la gestion des approvisionnements, la logistique, l'ensemble du mix-marketing. Puis a suivi le catalogue dédié et ses outils de vente. La progression de la marque propre a été de 6%.
Il s'agissait sur un plan marketing de renouveler la clientèle, avec une offre plus riche, mais aussi une communication plus actuelle, ciblée sur les jeunes parents des zones rurales.
420 points de vente à animer. J'ai revu d'une part tous les outils de recrutement, et d'autre part, l'ensemble de l'offre literie. Pour cette dernière, il a fallu reconsidérer le fournisseur historique et établir un appel d'offres. Il a a fallu réviser la gestion des approvisionnements, la logistique, l'ensemble du mix-marketing. Puis a suivi le catalogue dédié et ses outils de vente. La progression de la marque propre a été de 6%.
mai 1999
- mai 2000
| Reims, France
Commerce de détail
Maximo
DIrecteur du marketing
Ma mission, avec mon équipe, était de réaliser les catalogues de vente et de développer des outils d'aide à la prospection, des opérations de stimulation de la force de vente.
Je gérais aussi le programme de fidélité : points contre cadeau, avec la sélection des produits, des stocks.
J'ai créé la première assurance "perte de surgelés". Le service Proximo assurait à nos clients le remplacement de tous leurs produits Maximo perdus, suite à une panne du congélateur. A noter, le lancement du service en décembre 1999. Que du bonheur ! Mais l'assureur en amont du projet a été remarquable.
Compte tenu de la durée de l'expérience, peu de chose à dire de plus...
Je gérais aussi le programme de fidélité : points contre cadeau, avec la sélection des produits, des stocks.
J'ai créé la première assurance "perte de surgelés". Le service Proximo assurait à nos clients le remplacement de tous leurs produits Maximo perdus, suite à une panne du congélateur. A noter, le lancement du service en décembre 1999. Que du bonheur ! Mais l'assureur en amont du projet a été remarquable.
Compte tenu de la durée de l'expérience, peu de chose à dire de plus...
janvier 1992
- avril 1999
| Paris, France
Commerce de détail
Cofinoga / Le club des Gourmets
Manager de centre de profit
Mon premier job ! Suite à mon stage de fin d'année, j'ai expérimenté toutes les bases du marketing direct, de la vente par correspondance et du traitement des datas. J'ai créé mon premier modèle de segmentation RFM. Résultat : une croissance à deux chiffres !
J'ai créé le premier service de Dégustation de vin par téléphone : l'Oenophone. Il s'agissait autant de découvrir nos sélections, que d'appendre à déguster depuis son domicile.
Au menu des actions marketing direct pour le recrutement de nouveaux adhérents (5.000 par an, porteurs ou non de la carte de paiement), la publication des catalogues de vente. La négociation des vins, la gestion des stocks (rotation du stock 15 jours ! Taux de service (99,6% commandes servies) En bonus, j'ai piloté 2 bascules logistiques, 1 bascule informatique (changement de système de gestion), le bug de l'an 2000, la transition Franc/Euro (et oui, ça date ;-)
J'ai créé le premier service de Dégustation de vin par téléphone : l'Oenophone. Il s'agissait autant de découvrir nos sélections, que d'appendre à déguster depuis son domicile.
Au menu des actions marketing direct pour le recrutement de nouveaux adhérents (5.000 par an, porteurs ou non de la carte de paiement), la publication des catalogues de vente. La négociation des vins, la gestion des stocks (rotation du stock 15 jours ! Taux de service (99,6% commandes servies) En bonus, j'ai piloté 2 bascules logistiques, 1 bascule informatique (changement de système de gestion), le bug de l'an 2000, la transition Franc/Euro (et oui, ça date ;-)
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