Description

Bonjour

Sales & GTM Strategist pour startups SaaS B2B en early stage (Pre-Seed, Seed, Series A).

6 ans d'expérience opérationnelle en interne chez Trustt, Vokse, Sidely et Wardeners. Je viens du terrain : j'ai vendu, prospecté, négocié, structuré des comptes stratégiques et accompagné des fondateurs sur leurs sujets commerciaux et levée de fonds.

MES 3 EXPERTISES PRINCIPALES

1. PITCH DECK INVESTISSEUR

Conception complète de votre deck de levée. Travail stratégique sur la narration, la structuration des slides et la mise en valeur de votre traction. Inclut un appel stratégique pour aligner votre récit sur les attentes des VCs early stage SaaS B2B. Livrables : 12 à 15 slides, executive summary, one-pager investisseur en option.

2. AUDIT & STRATÉGIE GO-TO-MARKET

Diagnostic complet de votre setup commercial : ICP, segmentation, personae, messaging, canaux d'acquisition, funnel de conversion. Plan d'action priorisé sur 90 jours. Idéal pour startups post-MVP qui structurent leur acquisition avant la prochaine levée.

3. PROSPECTION COMMERCIALE EXTERNALISÉE

Setup de votre machine outbound multicanale (LinkedIn, email, téléphone). Définition des séquences, paramétrage des outils, formation des équipes et exécution opérationnelle.

POURQUOI ME CHOISIR

Je parle votre langage. ICP, MRR, ARR, churn, CAC, LTV, MQL, SQL, ce n'est pas du jargon, c'est mon quotidien depuis 6 ans.

Je connais les VCs early stage SaaS B2B. Je sais ce qu'ils cherchent dans un deck et ce qui les fait passer à l'action.

Je travaille en remote depuis l'Asie-Pacifique.

Votre brief envoyé le soir, votre première version à votre réveil.

Échangeons sur votre projet pour définir le scope et le tarif adapté.

Domaines d’expertise

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Bilingue ou natif

Préférences en matière de lieu de travail

En télétravail uniquement

Travaille majoritairement à distance

Trustt
Account manager
EDITION DE LOGICIELS
janvier 2022 - Aujourd'hui (4 ans et 5 mois)
Paris, France
Account Manager senior sur portefeuille de marques stratégiques chez Trustt, SaaS B2B d'advocacy marketing et community engagement.
Périmètre commercial
Gestion d'un portefeuille de 20 comptes clients grands groupes et ETI (panier moyen SaaS 27K€, panier moyen services 14K€). Objectif annuel de 200K€ de CA fragmenté en OKR trimestriels.
Marques accompagnées
Beauté et cosmétique (L'Oréal, Garancia, Pierre Fabre), Petfood (Hill's groupe Colgate), Telecom (Orange), Naturel et bio (Léa Nature), entre autres.
Réalisations clés
Taux de rétention porté de 75% à 90% sur 12 mois grâce à la mise en place d'un dispositif structuré combinant comités de pilotage trimestriels, suivi CSAT et NPS, et plans de réengagement personnalisés.
Re-signature et upsell de plusieurs comptes stratégiques dans l'année via une stratégie cross-sell SaaS plus services.
Coordination cross-fonctionnelle des équipes Produit, Tech, Juridique et Finance sur les négociations complexes et les implémentations grands comptes.
Participation à la structuration des supports de vente et du discours commercial (pitch deck investisseur, présentations stratégiques marques, executive summaries).
Veille concurrentielle et marché continue pour anticiper les évolutions du secteur MarTech et CRM.
OKRs SAAS Customer Success Management Cross-sell Account Management
Vokse
Business Developer chez Vokse, SaaS B2B premium (ticket d'entrée à partir de 10K€).
EDITION DE LOGICIELS
octobre 2021 - octobre 2022 (1 an)
Paris, France
Structurer la machine d'acquisition outbound de zéro à scale pour adresser une cible grands comptes et ETI, avec un produit positionné sur le haut de gamme du marché.
Réalisations clés
Construction de la stratégie d'acquisition complète, du SEO/SEA au cold outbound multicanal.
Définition de l'ICP (Ideal Customer Profile), segmentation marché, construction des personae et impact mapping.
Setup des workflows de prospection automatisés, scraping ciblé et enrichissement de leads via les outils dédiés.
Rédaction des scripts de phoning et séquences email pour les premières vagues de prospection.
Qualification de prospects et conduite d'appels de découverte de besoin sur un cycle de vente long et complexe propre aux ventes B2B premium.
Contribution à la structuration des supports commerciaux et à la traduction du discours produit en argumentation orientée acheteur.
Prospection B2B Outbound B2B Génération de leads Stratégie commerciale
Swipe up
Influence manager
E-COMMERCE
septembre 2021 - Aujourd'hui (4 ans et 9 mois)
Paris, France
- Développement des campagnes digitales pour des start-up ou des grands groupes comme Universal Music.
- Gestion de projets sur les comptes clients de l'agence dont l'entreprise Shein ou la start-up Participate
- Développement et gestion des relations influenceurs pour l'ensemble des marques
- Construction , pilotage du Suivi et reporting des opérations Influenceurs
Marketing d'influence Account Management

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Desiree N.

Sales & GTM Strategist startups SaaS B2B

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