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Charlotte Thomas

sales & strategic mkt - from start up to corp

Peut se déplacer à Paris

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Proposer un projet La mission ne démarrera que si vous acceptez le devis de Charlotte.
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Localisation et déplacement

Localisation
Paris, France
Peut travailler dans vos locaux à
  • Paris et 50km autour

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  • Edition de logiciels
  • High tech
  • Internet des objets
  • Secteur public & collectivités
  • Télécommunications
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Charlotte en quelques mots

Pour résumer, + 10 années d’expériences diversifiées (Oracle, Orange, Intersec...). Je prend en main la coordination de projets d’innovation transverses et je vous accompagne dans la structuration et le lancement de votre conquête de nouveaux marchés.

Mon fil conducteur, c’est l’intrapreneuriat. Créer et innover dans le monde de la data. L’innovation est mon moteur. La fédération et l’enthousiasme mon essence. Je milite pour le désilotage des fonctions et la transversalité des projets vers un objectif commun.
J’ai pu évoluer dans des start up pré série A comme dans des grands groupes Corporate pour toujours insuffler de nouveaux projets et structurer une nouvelle activité commerciale et marketing vers la génération de revenus.

Ce que je vous apporte:
- je suis enthousiaste et fédératrice : capacité à créer une dynamique, à mettre l’humain au cœur du réacteur, et créer le lien entre des profils a priori opposés (IT Vs Métiers). Je sais partir d’un cas d’usage et le transformer en expression de besoins. Mon background marketing et commercial dans des boites Tech m’a construite.
- je suis une « doer » : j’aime me remonter les manches et agir. J’aime la construction de la nouveauté au sein de l’existant pour la conquête de nouveaux marchés, la définition de business model et business plan, go to market, field marketing...
- j’apprends vite et je suis agile. Que ce soit la découverte sectorielle – les télécoms ou l’éditeur de logiciels ; la découverte culturelle – grosse structure corporate ou filiale ivoirienne où nous étions 10 expatriés sur +1000 employés ; après une phase d’observation je suis rapidement en action.
Chaque projet d’innovation est un projet sur mesure qui se base sur du legacy. Je ne crois pas à la transformation en mode big bang. Cette approche sur mesure et évolutive m’a permis de signer des références clients clés en un temps record et de lancer des nouveaux services avec l’adhésion des équipes utilisatrices.


Expériences

Foxglove Partner

Conseil & audit

Responsable du Développement  - En tant que freelance

Lyon, France

mars 2021 - juillet 2021 (4 mois)

- structuration de l'activité marketing et lead generation
- définition du plan marketing
- développement des ventes B2B clients PME-Grands Comptes secteur e-commerce

Intersec SA

Edition de logiciels

Product Manager Contextual Marketing  - En tant que freelance

Paris, France

mars 2021 - mai 2021 (2 mois)

conseil stratégique et opérationnel pour la définition et la commercialisation de solutions de marketing contextuel incluant :
- Définition de la Roadmap Produits
- Repositionnement stratégique de la solution
- Définition de cas d’usage
- Coordination avec les équipes R&D
- Rédaction des supports commerciaux
- Accompagnement des équipes commerciales en rendez-vous clients
- Evangélisation interne

Oracle - Oracle

Edition de logiciels

Sales specialist Big Data & Analytics

Colombes, France

mai 2018 - janvier 2020 (1 an et 8 mois)

- En charge des ventes Big Data & Analytics pour le secteur public
- Accompagnement des organisations publiques (depuis la collectivité jusqu’au ministère) pour la définition et réalisation de leur transformation digitale, valorisation de la donnée au service de leur efficacité
- Coordination de projets cross-lob pour des architectures et des propositions à forte valeur ajoutée

Intersec

Edition de logiciels

Directrice du Developpement

Courbevoie, France

juillet 2016 - avril 2018 (1 an et 9 mois)

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