À propos de Catherine
20 ans d'expérience dans le retail, dont 15 ans dans le secteur cosmétique.
Expertise diversifiée en combinant direction commerciale, marketing opérationnel et vente B2B2C.
Son parcours l'a amenée à travailler en France, en Europe et aux Antilles, et à développer des stratégies commerciales sur différents canaux de distribution dont parapharmacies / magasins bio / instituts de beauté / sites internet.
Management équipe commerciale sell in & sell out
Création et mise en place de plan d’actions
Accompagnement terrain
Négociation grands comptes
Recommandation stratégie de distribution
Accompagnement marketing
Management direct et indirect
Conduite du changement, restructuration
Création et pilotage centre de formation
Expertise cosmétiques Omnicanal
Orientée objectifs
Focusée Clients et Consommateurs
Experte BPI diagnostic croissance de société
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Allemand
Capacité professionnelle limitée
Espagnol
Notions
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km), Paris (jusqu’à 50 km), Dijon (jusqu’à 50 km), Marseille (jusqu’à 50 km), Avignon (jusqu’à 50 km)
Expériences
- Allo Dir CoFondatrice DirigeanteCONSEIL & AUDITjuillet 2023 - Aujourd'hui (2 ans et 11 mois)Aix-en-Provence, FranceCréation de société Accompagnement de TPE/PME dans leur développement Audit des besoins Création et recommandation stratégie de distribution et Mise en place politique commerciale Formation négociation Gestion de projet recrutement Prospection Mise en place d'indicateurs clésClients en cosmétiques :PronailsOmaîdoWomanologyLes Joyaux de MadagascarInstitut de beautéPharmacieet autres
- FRANCE BELGIQUE LUXEMBOURGDIRECTRICE COMMERCIALEjuillet 2019 - février 2023 (3 ans et 7 mois)Phyt's LaboratoiresJerodiaCosmétiques bio, B2B2C, 1 ere marque du groupe, CA 10 Mn €, 2 000 clients (instituts de beauté, pharmacie, e-commerce, magasins bio) Mettre en place une stratégie commerciale : développement des différents réseaux de distribution, conditions tarifaires, plan d'actions marketing Piloter et accompagner la force de vente : 17 commerciaux, recrutements, montée en compétence, entretiens annuels, animation réunions et séminaires Créer et suivre des indicateurs, mettre en plan des actions correctives Gérer les grands comptes : prospections, acquisitions de nouveaux clients, négociations accords, optimisation budget, analyses des performances Développer le e-commerce et la visibilité sur les sites internetsAtteinte des objectifs de vente hors période covid Ouvertures : 15 pharmacies + sites internet + 1 nouvelle chaîne de magasins bio 1 chaîne de magasins bio à +180% de CA Croissance sur 8 sites internet
- Grand Delta HabitatDirectrice Commerciale et MarketingIMMOBILIERseptembre 2016 - février 2019 (2 ans et 5 mois)Avignon, FranceMembre du comité de direction Management 31 personnes Formalisation de la feuille de route, et déclinaison en objectifs par service Pilotage du développement commercial Gestion des études de marche et analyse Recommandations stratégie commerciale Création et mise en place plan d'actions commerciales Nouveaux développements de commercialisation, études et mise en place
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