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Capucine PandraudCP

Capucine Pandraud

Manager Commercial & Performance Relationnelle

900 €/jour
Paris, FR
8-15 ans

Délai de réponse moyen : 1h

À propos de Capucine

Mon objectif est la croissance du CA et l’optimisation de la marge via une vente différenciée par gamme, basée sur une lecture juste du prospect.

J’aide les entreprises à vendre mieux et plus rentable en adaptant posture, discours et rythme de vente à chaque interlocuteur et chaque gamme.

Axes clés :
- Lecture fine des des attentes implicites et signaux prospects
- Justesse relationnelle comme levier de conversion
- Analyse du pipeline et des ruptures relationnelles
- Discours et méthodes différenciés
- Pilotage des KPI par gamme
- CA, marge, panier moyen, taux de closing
- Management et coaching terrain
  • Français

    Bilingue ou natif

  • Anglais

    Capacité professionnelle complète

Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km)

Expériences

  • VRANKEN‑POMMERY MONOPOLE
    Directrice Commerciale On‑Trade France
    janvier 2023 - janvier 2025 (2 ans)
    Responsabilité CA & marge, structuration de ventes premium et prestige, management équipes terrain. Team : 28 personnes.
  • ILLYCAFFÈ
    National Key Accounts Manager France & Benelux
    janvier 2022 - janvier 2023 (1 an)
    Gestion et acquisition des Grands Comptes internationaux.
    Pilotage comptes stratégiques, P&L clients. Team : 15 personnes.
  • COCA‑COLA HBC
    Area Key Accounts & Wholesale Manager
    janvier 2021 - janvier 2023 (2 ans)
    Croissance CA en environnement volume, négociation grands comptes, optimisation rentabilité. Team : 8 personnes.

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