À propos de Capucine
Mon objectif est la croissance du CA et l’optimisation de la marge via une vente différenciée par gamme, basée sur une lecture juste du prospect.
J’aide les entreprises à vendre mieux et plus rentable en adaptant posture, discours et rythme de vente à chaque interlocuteur et chaque gamme.
Axes clés :
- Lecture fine des des attentes implicites et signaux prospects
- Justesse relationnelle comme levier de conversion
- Analyse du pipeline et des ruptures relationnelles
- Discours et méthodes différenciés
- Pilotage des KPI par gamme
- CA, marge, panier moyen, taux de closing
- Management et coaching terrain
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km)
Expériences
- VRANKEN‑POMMERY MONOPOLEDirectrice Commerciale On‑Trade Francejanvier 2023 - janvier 2025 (2 ans)Responsabilité CA & marge, structuration de ventes premium et prestige, management équipes terrain. Team : 28 personnes.
- ILLYCAFFÈNational Key Accounts Manager France & Beneluxjanvier 2022 - janvier 2023 (1 an)Gestion et acquisition des Grands Comptes internationaux.Pilotage comptes stratégiques, P&L clients. Team : 15 personnes.
- COCA‑COLA HBCArea Key Accounts & Wholesale Managerjanvier 2021 - janvier 2023 (2 ans)Croissance CA en environnement volume, négociation grands comptes, optimisation rentabilité. Team : 8 personnes.
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