À propos de Pierre
Diplomé d'un Master in Management d'Audencia Business School, spécialisé en Business Development & Négociations et avant tout passionné de Vente et Contact humain!
Mes expériences professionnelles dans ces domaines ont confirmé cet intérêt. D'une PME à la Grande Distribution (Henkel) en passant par le Conseil (Wavestone) pour finir dans le monde de la start-up (Malt), j'ai eu la chance de développer mes compétences commerciales dans des environnements très challengeants!
J'ai désormais à coeur de mettre à profit mes compétences au sein d'organisations qui ont du sens pour les aider à développer leur business. Si vous vous reconnaissez, je peux vous accompagner sur :
🚀 La définition de votre stratégie commerciale (Business Plan)
🎯 L'identification et prospection de vos cibles (cold-emailing, cold-calling, growth hacking)
📈 La création ou le maintien de votre CRM dont dashboards (Notion, SalesForce)
💻 Le design de vos slides d'entreprise (PowerPoint, Google Slide)
N'hésitez pas à me contacter pour vos projets ! Disponible uniquement le week-end ou le soir !
🚫 Pas de by-pass, missions uniquement sur Malt!
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Espagnol
Capacité professionnelle limitée
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 10 km), La Rochelle (jusqu’à 10 km)
Expériences
- MaltAccount Manager - Financial ServicesHIGH TECHjanvier 2023 - Aujourd'hui (3 ans et 5 mois)Paris, FranceMalt est la 1ère plateforme européenne de mise en relation entre consultants freelances & entreprises.Quoi de mieux pour comprendre comment être performant en tant que freelance que d'en côtoyer quotidiennement ? Actuellement Account Manager chez Malt, je suis responsable d'un grand compte assurantiel.Mes missions :- Cartographier environnement client et prospecter de nouveaux clients en outbound et inbound afin de détecter des opportunités commerciales.- Organiser et mener des campagnes de cold-calling / cold-emailing (C-Levels)- Gérer l’entièreté du cycle d'avant-vente (préparation et lead des RDV commerciaux, qualification du besoin du client, identification des ressources, signature et suivi des contrats)- Communiquer et négocier régulièrement les contrats et prestations avec les Directions Achats.- Définir et gérer des plans d'action commerciale pour développer le positionnement sur les comptes.
- WAVESTONEAccount DeveloperCONSEIL & AUDITjuillet 2021 - décembre 2021 (5 mois)Paris, FranceAu sein de la division “Financial Services” et en étroite collaboration avec les associés et managers du cabinet, mon rôle consistait à :Objectif : Développer et entretenir des relations solides avec 2 comptes "Assurance" faiblement investis auparavant.Missions :- Cartographier environnement client et prospecter de nouveaux clients en outbound et inbound (10%) afin de détecter des opportunités commerciales.- Organiser et mener des campagnes de cold-calling / cold-emailing (C-Levels)- Gérer l’entièreté du cycle d'avant-vente en collaboration avec les équipes consultantes internes : préparation et lead des RDV commerciaux, qualification du besoin du client, élaboration de la stratégie de réponse, rédaction de l'offre commerciale, ainsi que sa présentation au client.- Communiquer et négocier régulièrement les contrats et prestations avec les Directions Achats.- Définir et gérer des plans d'action commerciale pour développer le positionnement sur les comptes.Résultats :✅ +70 RDV commerciaux obtenus en 6 mois, dont 30% préparés et menés.✅ 2 propositions commerciales signées✅ 7 campagnes cold-calling / cold-emailing menées (40% taux conversion moy.)
- HenkelKey Account Assistant & Category ManagerMODE & COSMÉTIQUESjanvier 2021 - juillet 2021 (6 mois)92100 Boulogne-Billancourt, FranceAu sein de la branche Laundry & Home Care du groupe Henkel France - regroupant des marques leader de leur marché (Le Chat, X-tra, Mir, Bref WC...), mon rôle consistait à :Objectifs : Accompagner le KAM dans la gestion des opérations promotionnelles & Closer des deals avec clients “Grossistes” / “Destockeurs”Missions :- Participer aux retours d’appels d’offre promotionnels et suivre les planning annuels (de la validation des volumes à l'analyse du sell-out)- Réaliser des Revues de Catégorie à destination des clients et analyser les performances sell-in et sell-out- Construire et closer des offres commerciales à destination des grossistes : validation des volumes avec les équipes Supply Chain, proposition des prix, suivi de la rentabilité, négociations avec clients, suivi avec la Logistique et la Comptabilité- Préparer des argumentaires clients et des supports aux échanges, RDV et meeting internes- Etudier et être force de proposition pour de nouveaux projets (référencement, opportunités promotionnelles, projet logistique, outils de gestions…)Résultats :✅ +40 deals négociés et closés en 6 mois (90% objectifs commerciaux atteints)✅ 1 Revue d’Innovation réalisée de A à Z (+120 slides PPT à destination de la Direction Achat Client)✅ +70 opérations promotionnelles gérées
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Formations
- Master in Management (Spécialisation Business Development)Audencia Business School2023Specialisation in Business Development : Sales & Negotiation, Growth Hacking, Business Development, Impact Management, Communicating at Digital Era and Saleforce Expertise.
- Study AbroadGriffith University (Brisbane, Australie)2022Courses undertaken : Customer Journey & Relationship Management, Entrepreneurial Leadership, Negotiation Strategy and Skills.
Certifications
- Successful Negotiation : Essential Strategies and SkillsUniversity of Michigan2020
- TOEFL iBT (Score : 97/120)TOEFL2021