Description

Vous avez une équipe commerciale, mais la prospection ne tourne pas comme elle devrait ?

Je m’appelle Bouchra, j’ai passé 9 ans sur le terrain en prospection B2B — d’abord à décrocher des RDV moi-même, puis à coacher et structurer des équipes entières.

Ce que je fais concrètement : j’analyse ce qui bloque, je remets de la méthode là où il n’y en a pas, et je coache vos SDR sur des appels réels.

Scripts qui ne convertissent pas, objections mal gérées, KPI mal pilotés, commerciaux qui prospectent dans leur coin sans process commun… je connais ces problèmes par cœur. Et surtout, je sais comment les régler.

Mes interventions : audit de prospection, coaching opérationnel SDR, offre combinée audit + coaching, séminaires thématiques.

Mon objectif à chaque mission : que vous n’ayez plus besoin de moi.

Langues

Anglais
Bilingue ou natif
Français
Bilingue ou natif

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Nanterre (jusqu’à 10 km)

Europhone
Responsable de missions Business development
janvier 2022 - mars 2025 (3 ans et 2 mois)
• · Manager des équipes de SDR (10 personnes)
• · Accueillir et former les nouveaux commerciaux
• · Construire la stratégie commerciale pour permettre aux équipes d'atteindre les objectifs fixés, s'assurer de son suivi Conception, rédaction et optimisation des scripts et outils de formations Assurer les reportings de l'activité commerciale. Proposition des actions d'amélioration continue
• · Préparer et animer les comités de pilotage et points réguliers avec les clients
• · Assurer le reporting des activités commerciales de l'équipe
• · Préparer les supports destinés aux comités de pilotage
• · Co-animer les comités de pilotage avec le directeur de clientèle
• · Qualification des prospects et détection de projets (Mapping des contacts des entreprises prospectés)
• · Prise de rendez-vous qualifiée pour les commerciaux

Team lead BDR/SDR
Prospection téléphonique prise de rdv cold call
FIS GLOBAL
Team Lead BDR/SDR
septembre 2019 - novembre 2022 (3 ans et 2 mois)
• • Encadrement et coaching de l'équipe commerciale : suivi individuel, montée en compétence, pilotage des KPI
• • Qualification prospects B2B, détection de projets et génération de RDV qualifiés pour les Account Executives
PLUXEE
Manager Acquisition Nouveaux Clients
mai 2018 - septembre 2019 (1 an et 4 mois)
• • Management de l'équipe d'acquisition : pilotage de la performance commerciale, suivi KPI, atteinte des objectifs
• • Animation des rituels d'équipe, reporting de l'activité et préparation des comités de pilotage