À propos de Boris
Vous voulez structurer, relancer ou scaler votre commercial B2B ? C'est exactement ce que je fais.
Head of Sales freelance, j'aide les dirigeants (founders, DG, directions) à monter ou remettre d'aplomb leur machine commerciale, de la stratégie au closing. Sales depuis plus de 10 ans, j'aime structurer, transmettre et faire performer des équipes avec énergie et impact.
Ce que je vous apporte :
Structuration commerciale : go-to-market, process, pipeline, prévisibilité, de 0 à 1 et passage à l'échelle.
Prospection multicanale : cold call, social selling, email, outbound
Closing : cycles longs et multi-interlocuteurs (C-level, DAF, DRH, DSI), grands comptes
Outils & data : CRM (HubSpot, Notion, Folk, Pipedrive), automation (n8n, Make), IA, SalesOps / RevOps
Recrutement, management et coaching de votre équipe
Ce qui me différencie : 10 ans de terrain B2B multi-secteurs (SaaS, EdTech, spiritueux, finance durable), une patte de bâtisseur (co-fondateur de l'agence Growth & Scale Factory) et un fil rouge transmission (intervenant à Euridis, coach aux Négociales).
Exemples de missions : lancer une fonction Sales de zéro, restructurer prospection / process / CRM, recruter et coacher des SDR-AE, mener un audit commercial et son plan d'action.
Quelques résultats :
ExoTeach (EdTech SaaS) : 290k€ de pipe qualifié construit from scratch
Avelor Spirits : 450k€ générés, multi-marchés, 6 freelances managés
WoMa : structuration commerciale complète d'une organisation
ValueCo : 301 comptes cotés rencontrés, +8 000 calls en 8 mois
HappyPal : +1,7M€ d'ARR généré, 116% de quota en AE Full Cycle
Recommandations sur mon profil LinkedIn : étudiants, collègues Euridis, clients de mes missions.
Disponible pour de la structuration commerciale, du Head of Sales à temps partagé et du coaching d'équipe. Échangeons.
Français
Bilingue ou natif
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 10 km)
Expériences
- ExoTeachHead of Sales FreelanceEDUCATION & E-LEARNINGdécembre 2025 - Aujourd'hui (6 mois)Paris, FranceStructurer et piloter la machine commerciale d'une EdTech SaaS B2B, de la prospection au closing.Go-to-market défini (écoles, organismes de formation, réseaux), ICP et messages par cible290k€ de pipe qualifié construit from scratch, prospection multicanale (LinkedIn, email, téléphone)Écosystème hybride structuré (apporteurs, freelances) + outils IA et automation (n8n, Make)
- Avelor SpiritsHead of Sales FreelanceVINS & SPIRITUEUXfévrier 2026 - Aujourd'hui (4 mois)Paris, FranceBâtir la fonction commerciale d'une maison française indépendante de spiritueux premium (4 maisons, 18 références), en plein repositionnement Velmond → Avelor.450k€ générés (objectif 1,5M€), pilotage multi-canal : CHR, cavistes, hôtels et palaces, GMS et exportVente différenciée par maison et canal : Coppélia en mixologie bar, Le Spiritueux Patriote (best-seller Whisky 3 ans) en GMS, Lorvain et La Grande Distillerie en gastronomie et cavesStructuration de l'offre de A à Z : packs, grilles tarifaires, bons de commande CHR / PRO / GMS, conditions de venteManagement de 6 freelances et 8 apporteurs internationaux, recrutement et formation terrain
- WoMaHead of Sales FreelanceASSOCIATIF ET SYNDICALavril 2026 - Aujourd'hui (2 mois)Paris, FranceStructurer de zéro la fonction commerciale d'une fabrique de quartier (fab lab + coworking + atelier de fabrication numérique, Paris 19e).Diagnostic commercial complet, construction du pipeline et des outils (Notion)Formalisation et priorisation de l'offre (formations écoles, privatisation, conseil tiers-lieux)Scoring des projets (potentiel / énergie / sens) et coaching de l'équipe vers l'autonomie
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Agatha Frydrych
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Senior Lead Developer
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Audrey Champion
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4
Formations
- Certificate Digital TransformationHEC2021La certification Digital Transformation d’HEC Paris (2021) m’a permis de travailler en collaboration avec des étudiants internationaux, en anglais et en français, sur des projets concrets liés à la transformation numérique. 🔹 Travail en équipe : utilisation d’outils collaboratifs pour coordonner des projets avec des profils diversifiés. 🔹 Projets stratégiques : réalisation de deux projets collaboratifs et d’un projet professionnel stable financièrement, présenté en fin de formation. 🔹 Compétences clés : gestion de projet, analyse stratégique et innovation. Cette expérience m’a donné les outils pour accompagner les organisations dans leur transition numérique, en conciliant vision stratégique, contraintes financières et collaboration interculturelle.
- TITRE RNCP NIVEAU 6 : MANAGER DE PROJET WEB ET MOBILEEpitech2021La formation Web Marketing d’Epitech (2021) m’a apporté une double expertise en stratégie digitale et performance commerciale. J’y ai acquis des compétences clés qui m’ont permis d’évoluer vers des postes en vente et gestion CRM : 🔹 CRM & HubSpot : gestion, optimisation et automatisation des processus commerciaux. 🔹 Stratégie d’acquisition : SEO/SEA, AdTracking, gestion de campagnes digitales. 🔹 Négociation & storytelling : élaboration d’offres impactantes et closing. 🔹 A/B Testing & Expérience utilisateur : optimisation des parcours clients. 🔹 Social Media & branding : développement de notoriété et engagement. Grâce à cette formation, j’ai pu structurer mon approche commerciale et maîtriser les outils essentiels pour optimiser les performances de vente et de gestion client.