BGÀ propos de Bertrand
J'accompagne les entreprises Tech, SaaS et Retail dans l'accélération de leur croissance. De la vente complexe Grands Comptes à la structuration de réseaux de franchise, je combine vision stratégique et exécution opérationnelle pour booster votre CA. Autonome et orienté résultats.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
En télétravail uniquement
Travaille majoritairement à distance
Expériences
- C'EST MON DONUTSCo-fondateurRESTAURATIONseptembre 2019 - novembre 2025 (6 ans et 2 mois)Paris, FranceFondation de l'enseigne et développement via un modèle de franchise.Développement Réseau & Vente B2B (Franchise) :
- Modélisation du concept pour la franchise : création des manuels opératoires et du business model duplicable.
- Commercialisation du réseau : Stratégie d'acquisition, pitch, négociation et closing des contrats de franchise.
- Communication de marque : Pilotage des campagnes marketing pour attirer et recruter les futurs partenaires franchisés.
Digitalisation & Écosystème Tech :- Conception d'une architecture de vente connectée pour fluidifier le parcours client.
- Déploiement de bornes de commande tactiles synchronisées en temps réel avec le logiciel de caisse (POS) et la gestion des stocks.
- Création du site web e-commerce (Click & Collect, Livraison) entièrement intégré aux outils de gestion du point de vente.
Gestion Opérationnelle :- Pilotage du P&L, supply chain et management des équipes.
- FlyterCo-fondateurVOYAGE & TOURISMEseptembre 2019 - août 2024 (4 ans et 11 mois)Paris, FranceCréation et développement d'une application mobile Travel Tech.Product Management & Tech :
- Conception d'une solution mobile basée sur la géolocalisation indoor et la gestion du temps réel (Time-to-gate).
- Développement d'un algorithme de recommandation contextuelle : suggestion d'activités et de restauration selon le temps d'attente disponible avant l'embarquement.
- Intégration d'un moteur de recherche propriétaire pour le référencement des offres commerciales.
Business Model & Monétisation (AdTech) :- Développement d'une régie publicitaire intégrée : commercialisation d'espaces de visibilité auprès d'annonceurs (Retailers aéroportuaires et marques externes).
- Stratégie de Drive-to-store : génération de trafic qualifié vers les points de vente partenaires grâce aux notifications ciblées.
Stratégie & Expérience Utilisateur (UX) :- Analyse du parcours voyageur pour réduire le stress et optimiser le temps d'attente ("Dwell time").
- Lancement et promotion de l'application sur les stores (ASO / Mobile Marketing).
- PolantisDirecteur Commercial et AssociéARCHITECTURE & URBANISMEjanvier 2014 - août 2019 (5 ans et 7 mois)Paris, FrancePilotage de la croissance commerciale d'une solution SaaS/Plateforme leader dans le BIM (Building Information Modeling).Stratégie Commerciale & Management :
- Définition de la roadmap commerciale et des objectifs annuels.
- Recrutement, coaching et animation de l'équipe de vente : pilotage des KPIs, du pipeline et des actions correctives.
- Analyse de marché et veille concurrentielle pour identifier les nouveaux leviers de croissance.
Vente Complexe & Key Account Management (KAM) :- Gestion directe des Comptes Stratégiques (Grands comptes industriels du bâtiment).
- Négociation de haut niveau (C-Level) et closing de contrats à forte valeur ajoutée.
- Fidélisation et Upselling sur le portefeuille client existant.
Évangélisation Technique & Représentation :- Ambassadeur de la marque lors des salons majeurs et conférences (Networking).
- Animation de formations techniques (BIM) et commerciales auprès des partenaires.
- Pont entre les besoins clients et l'équipe technique pour l'évolution de la plateforme.
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- BAC, STGLycée Gutenberg2008BAC, STG