À propos de Baptiste
Actuellement Head of Sales pour une solution SaaS, je dirige une équipe de 8 personnes avec pour mission d'atteindre nos objectifs ambitieux. Mon rôle consiste à accompagner les commerciaux, optimiser les processus de vente et intégrer les dernières technologies et agents IA pour maximiser notre efficacité.
Fort d'une expérience enrichissante chez SAP, j'ai contribué à la croissance d'une équipe commerciale, passant de 10 à 100 représentants, en appliquant les meilleures pratiques du secteur (MEDDIC). Au cours de mes différentes expériences, j'ai systématiquement dépassé mes objectifs, démontrant ma capacité à performer dans des environnements exigeants.
Je vous propose mon expertise pour :
Définir et mettre en œuvre votre stratégie commerciale et GTM (Inbound/Outbound)
Gérer et optimiser votre pipeline de vente
Améliorer les processus commerciaux grâce à des outils et technologies innovants
Coacher vos équipes pour les aider à atteindre leur plein potentiel
Ensemble, transformons vos défis commerciaux en opportunités de croissance.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Bilingue ou natif
Espagnol
Capacité professionnelle limitée
En télétravail uniquement
Travaille majoritairement à distance
Expériences
- PayFit FranceSenior Account Executive - Team leadseptembre 2021 - mai 2022 (8 mois)Paris, FranceCoaching new AE / Recruitment process / Side projects 1 300 000 ARR (first sales to reach this amount) Around 200 new logos 2022 - Beginning of the year 120% 2021 - 110% achievement Top performer 2020 - 117% achievement Top performer 2019 - 85% achievement
- PayFit FranceSenior Account Executive - Region launcher (Rhônes-Alpes)juillet 2020 - août 2021 (1 an et 1 mois)The launch of the regional project in Rhône-Alpes aimed to enhance our approach to targeting and pitching. We established the first dedicated team in a specific territory, initially consisting of two AE and two SDR. After a few months, our team doubled in size, ultimately leading to the establishment of a new division within PayFit.
- PayFit FranceAccount Executive (SMB/MM)septembre 2018 - juillet 2020 (1 an et 10 mois)Paris, FranceDiscovering and improving my AE skills Average demo per week 10-15 Pipe management 100 accounts/deals SMB 0-80 people (cycle 3 months - average ARR 4000€) MM 80 - 250 (cycle 6 months/ 1 year - average ARR 12000€) interlocutors CEO / CFO / CHRO / payroll manager 20% inbound / 80 % outbound
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Formations
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