À propos de Baptiste
Head of Sales / CRO Freelance – Spécialiste SaaS B2B Start-up & Scale-up
Je suis Baptiste, passionné par le développement commercial dans des contextes de forte croissance.
Depuis 8 ans, j'accompagne des startups, scale-ups et PME dans la structuration et l'accélération de leurs équipes commerciales, avec un ADN SaaS B2B très marqué.
🚀 Mon track record :
De 0 à 60k€ MRR en 15 mois avec 36h-immo
Création et structuration de 3 équipes commerciales (SDR / AE / CSM)
+15 profils recrutés et formés à la vente B2B
Déploiement de playbooks Sales, CRM, KPI et process de scaling
Maîtrise complète des métriques SaaS : MRR, ARPA, CAC, LTV, churn, payback period
Forecasting et closing de deals allant jusqu'à 100k€ ARR
🧩 Mes expertises :
Construction de stratégie Go-To-Market
Recrutement & management d'équipes Sales (0 à 10+)
Création de funnels de vente, pitchs & playbooks
Optimisation du cycle de vente et du taux de conversion
Mise en place d’un pilotage data-driven (HubSpot, Pipedrive, Notion, Google Sheets...)
Coaching et montée en compétences de profils juniors/seniors
👨💼 Je peux intervenir sur :
Structuration ou restructuration d’une équipe commerciale
Lancement d’un nouveau marché ou produit B2B
Déploiement d’un CRM ou pilotage Sales Ops
Accompagnement de fondateurs sur leur premier recrutement Sales
Mise en place d'une stratégie Revenue complète
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Accepte de travailler sur site
Bordeaux (jusqu’à 50 km)
Expériences
- 36h-immoCo-Founder & Chief Operating OfficerHIGH TECHseptembre 2024 - Aujourd'hui (1 an et 9 mois)Bordeaux, FranceRésultats clés :- Lancement from scratch to 60k€ MRR en 15 mois- Signature des premiers clients et création du funnel de vente- Structuration et recrutement des équipes : SDR (3), Account Executives (5), CSM (3)- Pilotage quotidien des opérations Sales avec un focus fort sur l’équipe AE- Mise en place des KPIs SaaS : MRR, ARPA, Churn, CAC, COGS, LTV- Forecasting et process de reporting data-driven
- SalesforceAccount Executive - Financial Services & Real EstateEDITION DE LOGICIELSjanvier 2023 - septembre 2023 (8 mois)Dublin, Irlande- Handling entire Sale Cycle from prospection to closing- Achievement : >90% of yearly quota in 9 months on SMBs (Top 5% EMEA)- Focus on Financial Services and Real Estate companies
- ModjoSales CoachEDITION DE LOGICIELSdécembre 2021 - janvier 2023 (1 an et 1 mois)Paris, FranceLead an Account Executive Crew into a high performing sales engine to drive revenue growth Create onboarding process and ramp-up action plan for new joiners w/ Ops team Coach a team through 1:1 and weekly sales training to handle complex Sales cycle
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Formations
- Master's degree, Innovation & EntrepreneurshipKEDGE Business School2020Master's degree, Innovation & Entrepreneurship
- Intensive English Language CenterUniversity of Nevada-Reno2015Intensive English Language Center