À propos de Arnauld
18 ans d'expérience dans la transformation digitale de l'automobile. J'interviens en mission de conseil ou d'interim management pour des acteurs de la mobilité, des marketplaces et du SaaS B2B qui cherchent à accélérer leur croissance, structurer leur stratégie produit ou déployer des moteurs commerciaux performants.
Mon expertise couvre trois axes :
Produit & IA — Chez Cosmobilis, j'ai conçu de zéro une marketplace automobile IA-native (search conversationnel, pricing intelligent, recommandation) avec l'ambition d'intégrer le top 3 du marché français. Je pilote roadmap, backlog, A/B testing et coordination des équipes tech.
Sales & Business Development — +200% de revenus chez heycar en 12 mois, structuration d'un réseau de 1 600 partenaires (concessionnaires, groupes auto), négociations grands comptes avec Volkswagen AG, Renault Group, Mercedes-Benz Mobility.
Stratégie & Go-to-Market — J'ai accompagné des scale-ups et des NewCos depuis leur lancement jusqu'à leur industrialisation. Je connais en profondeur les codes de l'industrie automobile, des financeurs et des plateformes digitales.
Ce que je peux apporter en mission :
- Audit et structuration de stratégie produit ou commerciale
- Lancement ou repositionnement d'une marketplace / plateforme digitale
- Intégration de l'IA dans les parcours utilisateurs et processus métiers
- Interim management CPO / CCO / Directeur Commercial
- Due diligence produit & business (M&A, levée de fonds)
Disponible pour des missions en France et à l'international.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km)
Expériences
- CosmobilisChief Product Officer (CPO)octobre 2025 - Aujourd'hui (8 mois)Conception et pilotage d'une marketplace automobile de nouvelle génération, IA-native, avec ambition top 3 du marché français.Lancement d'une plateforme IA-native : search conversationnel, pricing intelligent, moteur de recommandation personnalisée pour améliorer transparence et conversion utilisateur.Construction d'un modèle B2B2C scalable intégrant retail, wholesale et services financiers (financement, garantie, reprise véhicule).Structuration et management de l'organisation Product, Design & Tech en contexte de NewCo créée avec partenaires industriels majeurs.Pilotage des arbitrages stratégiques entre expérience utilisateur, performance business et scalabilité technique.Roadmap de lancement 2026 — objectif supérieur à 600 000 leads annuels et rentabilité à 3 ans.
- heycarChief Commercial Officer (CCO)AUTOMOBILEjuin 2023 - septembre 2025 (2 ans et 3 mois)Courbevoie, FrancePlateforme digitale de véhicules d’occasion de qualité, soutenue par Volkswagen Group & Renault Group.Enjeux : Lancer, structurer et faire croître la filiale française avec un positionnement premium sur un marché concurrentiel dominé par les petites annonces.Principales réalisations :- Déploiement d’un réseau de +1 600 concessionnaires partenaires certifiés, affiliés à des marques constructeur, répondant à des standards élevés de qualité.- Élaboration d’un business model basé sur la génération de leads qualifiés, avec une monétisation par lead auprès de groupes de distribution et constructeurs.- Construction d’alliances stratégiques avec des acteurs clés de l’automobile, du financement et du digital (Volkswagen, Renault, etc.).- Mise en œuvre d’une expérience utilisateur 100 % digitale : réservation en ligne, leasing, parcours e-commerce.- Management d’une équipe de 15 personnes (B2B, B2C, CSM, BizDev), en lien étroit avec les équipes produit, tech et support pour aligner la vision commerciale à la stratégie globale.Objectif : Imposer heycar comme une alternative moderne, fiable et scalable aux plateformes de petites annonces classiques – fondée sur la qualité, la transparence et l’expérience client.
- heycarHead of Strategic ProjectsE-COMMERCEmars 2022 - juin 2023 (1 an et 3 mois)Courbevoie, FranceResponsable du développement commercial et de la conduite des projets stratégiques dès le lancement de la filiale française.Réalisations clés :- Conception et lancement d’une plateforme de vente à distance à destination des concessionnaires automobiles partenaires.- Négociation et mise en place de partenariats à la performance, alignés sur des KPIs business concrets.- Contribution directe à la stratégie business de heycar France, en collaboration étroite avec le top management groupe.- Co-construction de la roadmap produit, avec un focus ROI : nouvelles fonctionnalités, amélioration continue de l’UX/UI, vision centrée client.- Gestion des relations investisseurs avec les actionnaires stratégiques : Volkswagen AG, VWFS, Renault Group, Mobilize FS, Mercedes-Benz Mobility et Allianz – via des reportings réguliers (mensuels/trimestriels).
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