Description

Fort de plus de 10 ans d’expérience en développement commercial, j’interviens aujourd’hui en freelance pour accompagner les entreprises (startups, PME, agences) dans leur croissance.

J’ai évolué dans des environnements variés, en B2B, dans plusieurs secteurs d’activité (tech, IT, formation), ce qui m’a permis de développer une approche adaptable, orientée résultats, et de manager des équipes commerciales avec succès.

👉 Je combine plusieurs expertises : prospection, closing haut de gamme, structuration de process, pilotage d’équipe, et accompagnement stratégique.

🎯 Mon objectif : vous aider à accélérer votre développement commercial — que ce soit pour construire votre pipeline, améliorer votre taux de conversion ou structurer votre organisation de vente.

✅ Missions possibles :

Stratégie commerciale & go-to-market

Business development externalisé

Closing de leads qualifiés

Coaching & formation d’équipes commerciales

Fractional Head of Sales

Disponible en mission ponctuelle ou à temps partiel.

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Saint-Raphaël (jusqu’à 50 km)

Association WALT
Responsable du Développement
septembre 2022 - Aujourd'hui (3 ans et 9 mois)
Responsable de l'acquisition et de l'animation d'un réseau d'Adhérents écoles (CFA, IUT etc.) Mise en place d'une stratégie commerciale pour le déploiement de l'offre de service. Animation d'ateliers et de conférences lors d'évènements d'orientation Ambassadeur de WALT (gestion des leads, rendez-vous, négociation, closing) Cible : Direction d'écoles, Responsables Marketing, Responsables marques employeurs etc. Campagnes de recrutement dédiées à la promotion de la marque employeur. Intervenant lors d'évènements autour des dispositifs de formations. Participe aux orientation stratégiques de l'Association. Entretien d'un réseau Grand comptes de Directeurs d'écoles. Veille sur le domaine de la formation en France. Gestion complet du cycle de vente complet : Prospection, Rendez-vous, Négociation, Signature, Suivi clien
Groupe AFEC
Responsable du Développement Commercial Ile de France
septembre 2020 - janvier 2022 (1 an et 4 mois)
Paris, France
Formateur interne pour les commerciaux de l'AFEC (Organisme de Formation) Mise en place de sessions de formation Alternance sur divers produits : Développement de partenariats moyens et grands comptes pour placer les candidats en entreprise (contrats d'Alternance) Détection de besoins en recrutement B2B Rendez-vous B2B avec des cibles DRH / DG Sourcing des Candidats via (Jobboard / Salons / Cooptation) Sourcing candidats via prescripteurs (Pôle Emploi, Missions Locales, EPID) Conduite d'entretiens téléphoniques avec les candidats Mise en relation des candidats avec les besoins Entreprise Coaching candidats pour la recherche d'alternance Gestion administrative des dossiers OPCO
KERTEL-
Chef des ventes / Ingénieur commercial senior
septembre 2017 - mai 2020 (2 ans et 8 mois)
Management d'uneéquipedecommerciauxterrain Analysedesperformancesdel'équipe Accompagnement demonéquipesur leursrendez-vous Créationdemodulesdeformation(produits/techniquesdeventes) Développement et gestiond'unportefeuilleETI-PME, publicet grandscomptes. Accompagnement lesclientsdansleur transformationdigitalegrâceàuneoffre multi-réseaux(Orange&SFR) Prospectiontéléphonique, physiquesur unecibleB2B Réalisationdeventescomplètesdepuislaprospectionjusqu'àlasignaturedu contrat (R1/R2/R3) Réalisationdeventescomplexesgrandscompteset ventesencyclecourt Réalisationd'unCAde40K€/mois Offresconvergentes fixe/mobileet solutionssur-mesure: téléphonie, données, réseauxd'entrepriseet sécuritéinformatique