À propos de Antoine
Experts vente B2B Saas et agences.
Depuis 2017 je travaille avec des startups pour la définition et la mise en place de leur stratégie de vente B2B. J'ai également fondé la startup revolv qui compte comme clients Porshe, Enel, Safran ou encore Forvia.
Je mets en place les processus et les outils, l'approche commerciale notamment auprès de ETI et grands comptes dans des cycles de vente complexes a interlocuteurs multiples.
Je sais comment naviguer les processus de décision et comment parler à l'IT, la cybersécurité et les achats en plus de vos interlocuteurs métiers.
Je peux également être opérationnel sur la prospection, coacher des juniors et jouer pleinement le rôle d'account executive ou account manager de la phase de découverte à la signature.
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Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 10 km)
Expériences
- RevolvCofondateur et CEOEDITION DE LOGICIELSnovembre 2020 - Aujourd'hui (5 ans et 7 mois)Paris, FranceEn tant que fondateur et CEO j'ai la charge de développer l'entreprise dans toutes ses dimensions : l'étude de marché, l'analyse des besoins et la compréhension des cibles clients . Définition de la stratégie et mise en place des process de vente, des outils et des campagnes.Création de contenu.Gestion et suivi des cycles de ventes complexes auprès d'une cible grands comptes et des décideurs RH et SIRH niveau groupe et donc avec responsabilités internationales.Négociations de POC complexe multi-parties prenantes avec notamment l'implication systématique de l'IT, de la cybersécurité et bien sûr des achats.
- worklibAccount executive - grands comptesEDITION DE LOGICIELSmai 2023 - mars 2024 (9 mois)Paris, FranceAccount executive en charge de la prospection jusqu'au closing sur une cible grands comptes pour la solution worklib.- Prospection B2B auprès de cibles décideurs RH, immobilier, services généraux notamment- cold call- Suivi du cycle de vente et négotiation complexe jusqu'à la signature pour déployer le dispositif worklib- Echanges récurrents et collaboration avec le produit, les customer success et le marketing entre autres
- BRAINCITIES LABChief business officerEDITION DE LOGICIELSmars 2018 - septembre 2020 (2 ans et 6 mois)Paris, FranceDeveloppement d'une technologie pour optimiser la gestion de carrière dans les SIRHTechnologie d'analyse de profil, de projection de carrière et de matching
Avis
Maxime
mybizdev
Avis laissé le 19/02/2018
Merci beaucoup pour ton accompagnement Antoine.
Rapide et très efficace en prospection, tu as ces 2 critères indispensables!
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Formations
- MasterNeoma business school2015Majeure Finance, contrôle et pilotage Pouvoir analyser, présenter et mener un projet dans tous ses aspects : comportementaux, organisationnels et techniques. Se mettre le plus rapidement possible en situation d’exercice de responsabilités, et, dans un premier temps, à prendre des décisions en milieu professionnel. S’assurer d’un niveau de compétences techniques en gestion (Finance, Pilotage, Management des opérations) suffisant en situation professionnelle de responsabilité de projet(s).