Description

J’aide les dirigeants de PME, startups et entreprises B2B à structurer leurs process commerciaux et opérationnels, puis à les automatiser avec l’IA, le CRM et les outils no-code.

Mon profil est hybride : entrepreneur, commercial et concepteur de systèmes digitaux. J’ai dirigé plusieurs projets dans le courtage en énergie, les services digitaux et l’automatisation business. Je comprends les problématiques concrètes des dirigeants : leads mal suivis, CRM sous-exploité, tâches manuelles répétitives, reporting flou, outils mal connectés, équipes qui n’adoptent pas les solutions.

J’interviens pour transformer ces sujets en systèmes simples et directement utilisables : automatisation de la prospection, structuration CRM, dashboards, workflows IA, assistants métier, outils internes, interfaces no-code et MVP.

Mes domaines d’intervention :

• Audit des process et identification des automatisations prioritaires

• Structuration CRM : HubSpot, Pipedrive, Airtable, Google Sheets

• Automatisation commerciale : qualification, relances, scoring, reporting

• Création de workflows avec n8n, Make, Zapier ou Airtable

• Conception d’assistants IA et d’agents métier

• Création d’interfaces ou MVP avec Lovable, Supabase et outils no-code

• Accompagnement des équipes dans l’adoption des nouveaux outils

Ma différence : je pars toujours du besoin business avant l’outil. L’objectif n’est pas de faire une démo IA impressionnante, mais de construire un système qui fait gagner du temps, améliore le suivi commercial et donne de la visibilité au dirigeant.

Domaines d’expertise

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris (jusqu’à 50 km)

Liko Energy
PDG
ENERGIE
avril 2024 - Aujourd'hui (2 ans et 3 mois)
Paris, France
Direction et développement de Liko Energy, société de courtage en énergie B2B spécialisée dans l’accompagnement des entreprises, réseaux et foncières sur leurs contrats d’électricité et de gaz.

J’interviens sur l’ensemble de la chaîne de valeur : stratégie commerciale, acquisition B2B, structuration des offres, appels d’offres fournisseurs, négociation, optimisation des coûts énergétiques, suivi client et développement de nouveaux services à forte valeur ajoutée.

J’ai notamment travaillé sur la structuration d’une machine commerciale combinant prospection, partenariats, CRM, automatisation du suivi des leads, reporting et amélioration des process internes.

Mes missions principales :
• Développement commercial B2B et partenariats stratégiques
• Structuration du pipeline commercial et des process CRM
• Gestion d’appels d’offres énergie multi-fournisseurs
• Création d’offres autour du courtage, du TURPE, de l’optimisation fiscale et de la donnée énergétique
• Automatisation de tâches commerciales et administratives
• Mise en place d’outils de pilotage, reporting et suivi client
• Management et structuration d’équipe commerciale

Cette expérience me permet d’accompagner des dirigeants sur des problématiques concrètes : acquisition, structuration commerciale, automatisation, optimisation des process et transformation digitale appliquée au business.
Digital Pharma Lab
Strategic Account Manager
mars 2023 - mars 2024 (1 an)
Paris, France
Accompagnement de grands comptes et acteurs de la santé dans leurs projets de transformation digitale, d’innovation et de développement business.

En tant que Strategic Account Manager chez Digital Pharma Lab, cabinet de conseil en innovation digitale spécialisé dans la santé, j’ai travaillé sur la gestion et le développement de comptes stratégiques, la compréhension des enjeux clients, la qualification des besoins et la coordination de projets entre équipes internes, partenaires et décideurs.

Mes missions principales :
• Développement et suivi de comptes stratégiques dans l’écosystème santé
• Qualification des besoins clients et cadrage des opportunités business
• Construction de propositions commerciales adaptées aux enjeux des clients
• Coordination entre équipes conseil, innovation, produit et clients
• Suivi de la relation client, des projets et des opportunités commerciales
• Participation à la structuration d’offres autour de l’innovation digitale en santé

Cette expérience a renforcé ma capacité à comprendre des environnements complexes, à dialoguer avec des interlocuteurs exigeants et à transformer des besoins métiers en propositions concrètes, structurées et actionnables.
Suxeed
Manager of Sales
janvier 2021 - février 2023 (2 ans et 1 mois)
Paris, France
Management et structuration d’une équipe de Business Development Representatives spécialisée dans la génération de rendez-vous qualifiés pour des entreprises B2B à forte valeur commerciale.

Chez Suxeed, j’ai piloté l’organisation, la formation et la performance d’une équipe de prospection B2B, avec un objectif clair : générer des opportunités commerciales qualifiées pour des clients positionnés sur des cycles de vente complexes et des deals à forte valeur.

Mes missions principales :
• Management d’une équipe de BDRs / business hunters
• Structuration des méthodes de prospection B2B
• Définition des scripts, séquences de relance et argumentaires commerciaux
• Suivi des performances commerciales et des indicateurs d’activité
• Formation, coaching et montée en compétence des profils commerciaux
• Optimisation des process de qualification et de prise de rendez-vous
• Coordination avec les équipes sales et account management

Cette expérience m’a permis de développer une expertise forte en acquisition B2B, prospection, structuration commerciale, management d’équipes sales et optimisation de la performance commerciale.