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Adrian Di Prospero

business consultant - coach certifié perso & pro

Peut se déplacer à Nßmes, Montpellier, Lyon, Paris, Toulouse

  • 43.8368
  • 4.3601
Proposer un projet La mission ne démarrera que si vous acceptez le devis de Adrian.
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Localisation et déplacement

Localisation
NĂźmes, France
Peut travailler dans vos locaux Ă 
  • NĂźmes et 50km autour
  • Montpellier et 100km autour
  • Lyon et 50km autour
  • Paris et 50km autour
  • Toulouse et 10km autour

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CompĂ©tences (49)

Adrian en quelques mots

👋Hola!, Directeur Commercial, Business Developer, Consultant, 👍Votre partenaire
+20 ans de carriĂšre commerciale au niveau international dans des entreprises de diffĂ©rents secteurs & industries, dont certaines figurent dans le Fortune Global 500. En constante progression et en apprenant de mes succĂšs, de mes Ă©checs avec une attitude positive 😊, Il y a 3 ans, j'ai dĂ©cidĂ© de changer de flanc: « travailler en entreprise » âžĄïžÂ Â«Â travailler pour les entreprises », le but❓ Aider mes clients avec mon expĂ©rience & mon savoir-faire dans les domaines suivants:

Sales & Distribution: Une des clĂ©s❓, dĂ©finir une stratĂ©gie commerciale claire tout en la mettant en pratique de maniĂšre efficace. La rĂ©ussite de la gestion des comptes internationales me permet de vous apporter les outils nĂ©cessaires pour augmenter 📈 votre CA et market share

Marketing & Plan StratĂ©gique: DĂ©finir votre mission, choisir vos domaines d’activitĂ©s, identifier les opportunitĂ©s de dĂ©veloppement sont quelques uns des points sur lesquels je travaillerai avec vous. Nous examinerons vos performances 📊 (et celles de vos concurrents) afin de mettre en Ɠuvre des actions visant Ă  optimiser le processus de crĂ©ation de valeurđŸ’ȘđŸ»

Coaching: Accompagner le dĂ©veloppement personnel & professionnel dans une croissance constante est l'une de mes passions. J’accompagne:
- Étudiants 👉DĂ©but de leur carriĂšre professionnelle
- Entrepreneurs & EmployĂ©s 👉ConcrĂ©tisation de leurs objectifs Personnels & Professionnels
- Cadres 👉AmĂ©lioration de leurs compĂ©tences de Gestion & Leadership
- Recruteurs 👉Identification des talents

Formation: La transmission est la clĂ© pour trouver de meilleures façons d’augmenter la productivitĂ© 📊, mon objectif 🎯❓ Construire des formations dynamiques sur: Techniques de vente & nĂ©gociation, Commerce international, Cours d’Espagnole des affaires, Leadership, Mind Map, Prise de parole en public, Intelligence Ă©motionnelle et collective  

Ready to support! Ă  trĂšs vite, Adrian

Portfolio

Portfolio uniquement accessible aux membres

Expériences

adp Consulting - ADP

Conseil & audit

Business consultant & Coach, Wine Business

France

janvier 2020 - Aujourd'hui (1 an et 8 mois)

- Management consultant for corporate affairs, public relations, communication and marketing - Trainer in Marketing, Sales techniques, customer management and prospects identification - Consultant Export Wine Markets / Oenology for the CHR industry, Training organisations, companies and professionals - Professional and personal coaching, sales techniques, interpersonal relations and motivation

GĂ©rard Bertrand Wines

Vins & Spiritueux

Business developer Latin America Markets

Narbonne, Occitanie, France

janvier 2019 - décembre 2019 (11 mois)

Avec pour mission d'identifier de nouvelles opportunitĂ©s commerciales sur les marchĂ©s d'AmĂ©rique latine afin d'augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise et d'accĂ©der Ă  des marchĂ©s oĂč l'entreprise n'est pas encore prĂ©sente. A menĂ© une Ă©tude de marchĂ© pour Ă©valuer les pays de la rĂ©gion et les opportunitĂ©s potentielles dans chacun d'entre eux, en Ă©tudiant, en analysant et en recueillant des informations provenant de toutes les sources pertinentes pour dĂ©ployer la meilleure stratĂ©gie en coordination avec les diffĂ©rents dĂ©partements. Principaux accomplissements:
  • Identifier, contacter et rencontrer les principaux acteurs acheteurs et distributeurs dans chaque pays sĂ©lectionnĂ© afin d'Ă©tablir une relation de confiance pour dĂ©velopper le chiffre d'affaires de l'entreprise dans une croissance Ă  long terme ; nĂ©gocier les prix, les conditions de remise et les frais de transport
  • Construire une opĂ©ration de vente efficace Ă  grande Ă©chelle Ă  partir zĂ©ro ; Ă©tablir une base de donnĂ©es avec 400+ prospects confirmĂ©s, par le biais d'appels Ă  froid, de grossistes, retailers, d'importateurs et de distributeurs
  • Organiser efficacement un dĂ©placement professionnel aller-retour de 15 jours, en rencontrant 95% des 45 entreprises leader dans les 5 pays ciblĂ©s (Argentine, Uruguay, Paraguay, PĂ©rou et Colombie)
  • A portĂ© les ventes de zĂ©ro Ă  €350K en un dĂ©placement professionnel aller-retour et a projetĂ© un total de €2,5 M de volume d’affaire pour l'annĂ©e fiscale 2020
Planification et présentation du salon (ProWein, MillesimeBio), production et rédaction du marketing commercial et technique ainsi que de la presse en espagnol

Nedap Retail

Grande distribution

Sales Director Spain & Portugal

Madrid, Community of Madrid, Spain

novembre 2006 - mai 2017 (10 ans et 6 mois)

Promu de responsable régional des ventes pour le marché latino-américain à directeur commercial. Chargé de la croissance des ventes des les comptes clés et stratégiques tout en élargissant le portefeuille de clients locaux. Se concentre sur la vente de solutions de conseil pour répondre aux besoins technologiques uniques des clients. Expérimenté dans les tactiques de vente et les présentations pour correspondre au cycle de vente individuel, à la chaßne de commandement, au processus de prise de décision et au besoin d'établir des relations. Fixer des objectifs de vente, comparer les performances aux objectifs et ajuster les objectifs selon les exigences, en dirigeant et en motivant l'équipe de vente et le canal de distribution en Espagne et au Portugal. Principaux accomplissements:
  • Obtenir des prĂ©visions de vente hebdomadaires de chaque reprĂ©sentant et Ă©quipe de vente et prĂ©parer une projection de recettes au niveau de la direction mensuellement, par trimestre et l'annĂ©e en cours. GĂ©rer et coacher les reprĂ©sentants et les responsables des ventes en Espagne, au Portugal et au LATAM Markets afin d'assurer des prĂ©visions prĂ©cises et opportunitĂ©s qui sont reflĂ©tĂ©es dans insightly.com
  • ExcĂ©der la division des ventes de RFID Ă  hauteur 200 % en termes de croissance du marchĂ©, concluant le plus gros contrat de swap de €600K de l'entreprise en 2016 et se classant au #1 des reprĂ©sentants commerciaux en 2016
  • Collaboration directe avec les Retailers International tels que, Carrefour, Auchan, Mango, Decathlon, Vivarte, Sonae Group, Worten, Media-Mart, Gocco, Deichmann, Pimkie, JYSK, Adidas et New Balance
  • Participation avec le directeur gĂ©nĂ©ral Ă  la nĂ©gociation gagnante d'un contrat RFID de 1,8 million d'euros en 2015 avec le plus grand groupe europĂ©en de vente au dĂ©tail de produits sportifs
  • DĂ©passe constamment les objectifs annuels de vente et rĂ©alise une croissance annuelle moyenne d'au moins 15 % en 2007, 2012, 2014, 2015 et 2016.

Willis Re

Banque & assurances

Allianz Account Manager - Automobile Claims

Madrid, Community of Madrid, Spain

novembre 2005 - novembre 2006 (1 an)

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