À propos de Adrian
👋Hola!, Directeur Commercial, Business Developer, Consultant, 👍Votre partenaire…+20 ans de carrière commerciale au niveau international dans des entreprises de différents secteurs & industries, dont certaines figurent dans le Fortune Global 500. En constante progression et en apprenant de mes succès, de mes échecs avec une attitude positive 😊, Il y a 3 ans, j'ai décidé de changer de flanc: « travailler en entreprise » ➡️ « travailler pour les entreprises », le but❓ Aider mes clients avec mon expérience & mon savoir-faire dans les domaines suivants:
Sales & Distribution: Une des clés❓, définir une stratégie commerciale claire tout en la mettant en pratique de manière efficace. La réussite de la gestion des comptes internationales me permet de vous apporter les outils nécessaires pour augmenter 📈 votre CA et market share
Marketing & Plan Stratégique: Définir votre mission, choisir vos domaines d’activités, identifier les opportunités de développement sont quelques uns des points sur lesquels je travaillerai avec vous. Nous examinerons vos performances 📊 (et celles de vos concurrents) afin de mettre en œuvre des actions visant à optimiser le processus de création de valeur💪🏻
Coaching: Accompagner le développement personnel & professionnel dans une croissance constante est l'une de mes passions. J’accompagne:
- Étudiants 👉Début de leur carrière professionnelle
- Entrepreneurs & Employés 👉Concrétisation de leurs objectifs Personnels & Professionnels
- Cadres 👉Amélioration de leurs compétences de Gestion & Leadership
- Recruteurs 👉Identification des talents
Formation: La transmission est la clé pour trouver de meilleures façons d’augmenter la productivité 📊, mon objectif 🎯❓ Construire des formations dynamiques sur: Techniques de vente & négociation, Commerce international, Cours d’Espagnole des affaires, Leadership, Mind Map, Prise de parole en public, Intelligence émotionnelle et collective
Ready to support! à très vite, Adrian
Espagnol
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Français
Capacité professionnelle complète
Italien
Capacité professionnelle complète
Accepte de travailler sur site
Nîmes (jusqu’à 50 km), Montpellier (jusqu’à 100 km), Lyon (jusqu’à 50 km), Paris (jusqu’à 50 km), Toulouse (jusqu’à 10 km)
Expériences
- adp ConsultingBusiness consultant & Coach, Wine BusinessCONSEIL & AUDITjanvier 2020 - Aujourd'hui (6 ans et 5 mois)France- Management consultant for corporate affairs, public relations, communication and marketing - Trainer in Marketing, Sales techniques, customer management and prospects identification - Consultant Export Wine Markets / Oenology for the CHR industry, Training organisations, companies and professionals - Professional and personal coaching, sales techniques, interpersonal relations and motivation
- Gérard Bertrand WinesBusiness developer Latin America MarketsVINS & SPIRITUEUXjanvier 2019 - décembre 2019 (1 an)Narbonne, Occitanie, FranceAvec pour mission d'identifier de nouvelles opportunités commerciales sur les marchés d'Amérique latine afin d'augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise et d'accéder à des marchés où l'entreprise n'est pas encore présente. A mené une étude de marché pour évaluer les pays de la région et les opportunités potentielles dans chacun d'entre eux, en étudiant, en analysant et en recueillant des informations provenant de toutes les sources pertinentes pour déployer la meilleure stratégie en coordination avec les différents départements. Principaux accomplissements:
- Identifier, contacter et rencontrer les principaux acteurs acheteurs et distributeurs dans chaque pays sélectionné afin d'établir une relation de confiance pour développer le chiffre d'affaires de l'entreprise dans une croissance à long terme ; négocier les prix, les conditions de remise et les frais de transport
- Construire une opération de vente efficace à grande échelle à partir zéro ; établir une base de données avec 400+ prospects confirmés, par le biais d'appels à froid, de grossistes, retailers, d'importateurs et de distributeurs
- Organiser efficacement un déplacement professionnel aller-retour de 15 jours, en rencontrant 95% des 45 entreprises leader dans les 5 pays ciblés (Argentine, Uruguay, Paraguay, Pérou et Colombie)
- A porté les ventes de zéro à €350K en un déplacement professionnel aller-retour et a projeté un total de €2,5 M de volume d’affaire pour l'année fiscale 2020
Planification et présentation du salon (ProWein, MillesimeBio), production et rédaction du marketing commercial et technique ainsi que de la presse en espagnol - Nedap RetailSales Director Spain & PortugalGRANDE DISTRIBUTIONnovembre 2006 - mai 2017 (10 ans et 6 mois)Madrid, Community of Madrid, SpainPromu de responsable régional des ventes pour le marché latino-américain à directeur commercial. Chargé de la croissance des ventes des les comptes clés et stratégiques tout en élargissant le portefeuille de clients locaux. Se concentre sur la vente de solutions de conseil pour répondre aux besoins technologiques uniques des clients. Expérimenté dans les tactiques de vente et les présentations pour correspondre au cycle de vente individuel, à la chaîne de commandement, au processus de prise de décision et au besoin d'établir des relations. Fixer des objectifs de vente, comparer les performances aux objectifs et ajuster les objectifs selon les exigences, en dirigeant et en motivant l'équipe de vente et le canal de distribution en Espagne et au Portugal. Principaux accomplissements:
- Obtenir des prévisions de vente hebdomadaires de chaque représentant et équipe de vente et préparer une projection de recettes au niveau de la direction mensuellement, par trimestre et l'année en cours. Gérer et coacher les représentants et les responsables des ventes en Espagne, au Portugal et au LATAM Markets afin d'assurer des prévisions précises et opportunités qui sont reflétées dans insightly.com
- Excéder la division des ventes de RFID à hauteur 200 % en termes de croissance du marché, concluant le plus gros contrat de swap de €600K de l'entreprise en 2016 et se classant au #1 des représentants commerciaux en 2016
- Collaboration directe avec les Retailers International tels que, Carrefour, Auchan, Mango, Decathlon, Vivarte, Sonae Group, Worten, Media-Mart, Gocco, Deichmann, Pimkie, JYSK, Adidas et New Balance
- Participation avec le directeur général à la négociation gagnante d'un contrat RFID de 1,8 million d'euros en 2015 avec le plus grand groupe européen de vente au détail de produits sportifs
- Dépasse constamment les objectifs annuels de vente et réalise une croissance annuelle moyenne d'au moins 15 % en 2007, 2012, 2014, 2015 et 2016.
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- MBA in International BusinessMIB School of Management2005Financial and Management Accounting Corporate Finance Course Marketing Management The Organizational Behavior and Design The Change Management Human Resources Management Strategic Management Operations Management International Relations and Geopolitical Scenarios International Economics and trade Personal Development Managing in Emerging Markets
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- Deliver an effective career coaching sessionOpenclassrooms2020