À propos de Abdel
Je suis consultant Développement Commercial B2B spécialisé dans le déploiement de réseaux de distribution (FMCG) et les projets export. J’interviens de façon très opérationnelle : stratégie commerciale, prospection, qualification, négociation et pilotage d’un pipeline jusqu’au closing.
J’ai contribué au développement d’une marque FMCG en France/Belgique avec un déploiement jusqu’à 350 points de vente. En parallèle, j’ai monté un projet export B2B de A à Z (partenaires/usines, production, contrôle qualité, logistique, distribution) avec 100 clients B2B à l’international (base interne/CRM).
J’aime travailler sur des missions où il faut ouvrir des marchés, structurer un process commercial, et obtenir des résultats mesurables (KPI, reporting). Je peux intervenir en remote, avec déplacements possibles si nécessaire (France/Maroc/Europe/Asie/USA).
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km), Marseille (jusqu’à 50 km), Lille (jusqu’à 50 km), Lyon (jusqu’à 50 km), Bordeaux (jusqu’à 50 km)
Expériences
- Gorilla Energy DrinkConsultant Déploiement Réseau de Distribution (FMCG) / Directeur de projetGRANDE DISTRIBUTIONdécembre 2019 - décembre 2022 (3 ans)Paris, FranceDéploiement commercial et gestion de projet pour une marque FMCG (boisson énergisante) en France et Benelux.Développement B2B : prospection, qualification, négociation et ouverture de points de vente (retail, grossistes, distributeurs).Structuration du pipeline commercial, suivi KPI et plan d’actions terrain.Coordination projet (priorités, planning, suivi des actions) et accompagnement du déploiement.Résultat : développement jusqu’à 350 points de vente.
- Fresh FarewaysProject Director – Développement Projet Agricole & Export B2BAGROALIMENTAIREdécembre 2022 - Aujourd'hui (3 ans et 6 mois)Casablanca, Maroc
- Gestion de projet exploitation : organisation opérationnelle, planification, suivi des priorités, coordination des parties prenantes (production/sourcing/logistique), reporting et pilotage par KPI.
Préparation export : structuration de l’offre (variétés/calibres/conditionnement), standardisation des documents commerciaux, mise en place des prérequis qualité (traçabilité, conformité, fiches techniques) et process de traitement des demandes.Développement commercial international : ciblage importateurs/distributeurs/grossistes, prospection, qualification, négociation et suivi du pipeline.Logistique export (coordination) : préparation des expéditions avec partenaires (délais, packaging, documents), suivi opérationnel et communication client. - SEA OPTIMAFounder & Project Director – B2B Seafood ExportAGROALIMENTAIREjanvier 2025 - Aujourd'hui (1 an et 5 mois)Paris, France
- Création et pilotage d’un projet B2B export Maroc->Monde construit de A à Z : partenaires, usines, production, contrôle qualité, logistique export et distribution.
- Mise en place du modèle opérationnel : sélection/animation de partenaires (usines), organisation des flux (production, disponibilité, délais).
- Pilotage qualité : cadrage des contrôles, traçabilité, standardisation des fiches techniques et exigences documentaires export.
- Coordination logistique export : préparation expéditions, gestion documentaire, suivi opérationnel et communication client.
- Développement commercial & distribution : acquisition et gestion d’un portefeuille B2B (importateurs, distributeurs, grossistes), négociation et suivi pipeline.
Résultat : +100 clients B2B à l’international (base interne/CRM).Références : grande distribution / supermarchés / grossistes
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Formations
- Master en Sciences de Gestion (spécialisation Qualité Management)Université Paris-Saclay2009Fondamentaux du management et de la stratégie d’entreprise Management de la qualité : systèmes qualité, démarche d’amélioration continue, pilotage par indicateurs (KPI) Audit & conformité : principes d’audit, documentation, gestion des écarts et plans d’actions Gestion de projet : organisation, planning, suivi, reporting Analyse de données / tableaux de bord pour la performance opérationnelle
Certifications
- CMMICarnegie Mellon University2009