Dans le monde hyperconnecté et en constante évolution d'aujourd'hui, le personal branding n'est pas seulement important, il est essentiel !
Moritz est PDG et fondateur de Unlock LinkedIn, qui aide les entreprises B2B à accroître leur notoriété et leur chiffre d'affaires grâce à LinkedIn. Il est à la fois un stratège numérique créatif, un spécialiste du marketing et un développeur d'entreprise. Avant de se lancer dans le conseil indépendant, il a travaillé comme consultant en gestion chez KPMG. Aujourd'hui, il aide les entreprises, les fondateurs et les innovateurs à développer leurs activités et leurs carrières.
Dans le monde hyperconnecté et en constante évolution d'aujourd'hui, le personal branding n'est pas seulement important, il est essentiel !
Avoir une excellente réputation ne suffit plus. Si vous voulez vous imposer dans le paysage professionnel compétitif d'aujourd'hui, il est temps d'être proactif et de commencer à créer une stratégie de personal branding qui reflète qui vous êtes et ce que vous représentez.
Heureusement, plusieurs outils sont à votre disposition. Les réseaux sociaux constituent l'un des outils les plus précieux de votre arsenal. Ils vous offrent une scène ouverte pour entrer en contact avec vos clients et faire évoluer votre personal branding.
Avec les bonnes stratégies et tactiques, les réseaux sociaux peuvent vous être utiles et vous permettre d'atteindre de nouveaux sommets avec votre personal branding. Alors, plongeons dans le vif du sujet et découvrons comment vous pouvez vous faire remarquer et atteindre vos objectifs de développement professionnel.
Les réseaux sociaux ont révolutionné la façon dont les acheteurs B2B naviguent dans leur parcours d'achat.
Dans le passé, les commerciaux jouaient un rôle central dans la transmission d'informations et l'établissement de relations avec les acheteurs. Cependant, les réseaux sociaux ont poussé les acheteurs à devenir plus indépendants et autonomes dans leur processus de recherche.
Selon une étude de Gartner, les acheteurs B2B ne passent que 17 % de leur temps à rencontrer des responsables commerciaux lorsqu'ils envisagent un achat. Ce chiffre tombe à 5 ou 6 % lorsqu'ils comparent plusieurs fournisseurs.
Aujourd'hui, les acheteurs B2B et les consommateurs utilisent principalement les réseaux sociaux pour rechercher leurs différentes options et prendre des décisions. Et le “dark social” représente les domaines qui sont difficiles à suivre avec la technologie d'attribution marketing. Si un client achète chez vous, est-il vraiment possible de mesurer avec précision l'influence de vos campagnes marketing sur son achat ?
Supposons qu'un client ait écouté votre podcast, consulté votre post ou votre message sur LinkedIn, décidé de vous contacter en effectuant une recherche directe sur Google, puis cliqué sur votre annonce. La technologie d'attribution vous dira que le client vous a trouvé grâce à cette publicité.
En réalité, le client est arrivé sur votre page web par le biais de votre podcast et de votre présence sur LinkedIn ; ce n'est qu'ensuite qu'il a effectué une recherche directe sur Google et qu'il a trouvé l'annonce. Cette publicité n'a pas eu d'influence sur son parcours d'achat, mais la technologie n'a pas permis de suivre l'activité menée sur les différents canaux.
LinkedIn est aujourd'hui le réseau social le plus fréquenté par les professionnels et les acheteurs B2B. Il est donc crucial que les indépendants soient actifs sur LinkedIn pour maximiser leur accès aux opportunités d'achat B2B et construire leur personal branding.
En exploitant efficacement cette plateforme, les marketeurs et les vendeurs B2B peuvent mieux s'aligner sur les besoins et les préférences des acheteurs contemporains, générant ainsi davantage de ventes et établissant des relations durables avec les clients.
Le contenu est roi, mais une stratégie de contenu efficace est essentielle pour structurer celui-ci et développer votre personal branding au fil du temps.
Une stratégie de contenu bien pensée attire délibérément vos meilleurs clients. Basez votre contenu sur ce qui est le plus important pour vos clients et réfléchissez à la manière dont vous pouvez relier votre propre histoire, votre personnalité et vos ambitions au service ou à l’accompagnement que vous proposez.
L'ajout d'éléments de votre personnalité à un contenu permet aux personnes qui vous suivent de s'identifier davantage à vous, ce qui stimule l'engagement sur LinkedIn.
La routine est essentielle sur les réseaux sociaux. Diffusez du contenu sur votre profil au moins deux fois par semaine et essayez d'atteindre la même fréquence sur le profil de votre entreprise, si vous en avez une. Veillez à ne pas publier plus d'une fois par tranche de 24 heures, car si vous publiez trop de contenu rapidement, vous risquez de submerger l'algorithme de LinkedIn et d'être considéré comme du spam.
Une fréquence de publication entre 2 et 5 fois par semaine est généralement considérée comme optimale. L'élaboration d'un calendrier éditorial peut vous aider à être plus cohérent dans vos publications. Même si vous n'obtenez pas un taux d'engagement élevé au départ, continuez ! Il faut parfois un certain temps pour obtenir des résultats.
Toutefois, le développement de vos relations ne se limite pas à l'établissement de nouveaux contacts. Il est important d'entretenir ces nouvelles relations en s'engageant auprès d'un public de plus en plus large et en proposant un contenu de valeur qui contribue à développer votre personal branding.
La rédaction d'un post qui met en valeur votre expertise est un moyen d'établir un lien privilégié avec votre public et de vous positionner en tant que leader d'opinion. Il peut s'agir d'un post de présentation, d’un article de blog ou même d'une vidéo qui présente votre point de vue unique sur un sujet ou une tendance du secteur.
En définitive, la clé du développement de votre personal branding sur LinkedIn consiste à créer un contenu qui résonne auprès de votre communauté. En adaptant votre contenu à leurs intérêts et en vous montrant disponible en répondant aux commentaires et aux messages, vous serez sur la bonne voie pour développer votre image et votre réseau sur LinkedIn.
Les évaluations et les réactions de votre communauté sont aujourd'hui essentielles pour les achats B2B. Les clients recherchent des témoignages, des études de cas ou l'avis d'autres personnes pour affiner leurs choix potentiels.
Il est essentiel d'obtenir un feedback de la part de vos clients. Vous pouvez également demander des recommandations sur LinkedIn pour gagner en visibilité. Mais bien que les recommandations de vos pairs soient utiles, elles n'ont pas autant d'impact sur votre entreprise que les commentaires de vos anciens clients, c'est pourquoi vous devez vous concentrer sur la collecte de ces retours d’expériences.
En suscitant l'engagement sur LinkedIn, vous vous assurez qu'un grand nombre de personnes voient votre contenu. L'engagement est en corrélation (presque en 1 to 1) avec la portée sur LinkedIn, et est essentiel pour augmenter le nombre de vos followers.
Parce qu'il s'agit d'une étape importante dans la construction de votre personal branding, vous devez réfléchir attentivement aux personnes qui peuvent vous aider à susciter l'engagement de vos abonnés. Commencez par dresser une liste de personnes dont les réseaux sont différents des vôtres et qui pourraient s'intéresser à votre contenu. Il vous suffit de les contacter et de leur demander s'ils seraient prêts à commenter ou à partager votre dernier post, et de vous assurer qu'ils soient informés que vous pouvez faire de même pour eux. Un objectif gagnant / gagnant.
Votre personal branding vous permet d'exprimer qui vous êtes et de vous différencier sur le marché. En construisant votre image, il vous sera plus facile de renforcer vos liens, de vous démarquer de vos concurrents, de nouer des relations authentiques et d'atteindre vos objectifs professionnels. Commencez par suivre ces étapes sur LinkedIn et vous verrez bientôt votre personal branding atteindre de nouveaux sommets.
