À propos de Zaineb
Spécialiste dans le Manager multipropriété sur le marché International depuis presque 8 ans, mes missions portaient principalement sur l’optimisation du TO, ADR et le CA, la gestion et diversification des partenariats avec les OTA et grossistes, l'amélioration de la visibilité et le classement des hôtels chez les partenaires ainsi que le suivi et la mise en place d’un Channel Manager/ PMS.
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Accepte de travailler sur site
Paris 16e Arrondissement (jusqu’à 50 km), Boulogne-Billancourt (jusqu’à km), Versailles (jusqu’à km), Lyon (jusqu’à km)
Expériences
- FreelanceMultihotels Revenue ManagerHÔTELLERIEaoût 2020 - Aujourd'hui (5 ans et 10 mois)Distribution & Revenue managementNegotiate contractual terms with OTA and travel agenciesEnsure a diversification in hoteliers distributionImplementing hoteliers pricing strategiesLoading of rates and inventoriesDevelop and Maintain a strong partnership with distribution channels ( OTA, Bed Banks, Travel Agents..) Implementing and mapping of hoteliers channel manager solutions
- Hotelspro - Metglobal groupMarket Manager Senior - France, Suisse & MonacoVOYAGE & TOURISMEjanvier 2020 - décembre 2020 (1 an)Boulogne-Billancourt, France- Contracter les hôtels de la région assignée avec les tarifs les plus compétitifs et le meilleur inventaire du marché,- Atteindre des objectifs de revenus et / ou d'acquisition grâce à la gestion des stocks, des tarifs et de la relation avec les fournisseurs grâce à la négociation des meilleurs stocks et des tarifs les plus stratégiquement compétitifs sur le marché attribué,- Sécuriser l'inventaire grâce à une gestion continue des comptes lors de l'acquisition et du renouvellement,- Négocier et sécuriser les offres et promotions du marché,- Evaluer les tendances du marché et l'activité des concurrents et fournir des analyses et des recommandations à la direction,- Développer un réseau et des relations solides au sein du marché local- Diriger le développement et l'exécution d’une stratégie commerciale à long terme pour approfondir la position sur le marché- Effectuer des visites de marché régulières pour mener des activités de gestion de compte, renforcer la relation et acquérir des hôtels supplémentaires.
- HotelbedsYield ManagerHÔTELLERIEjanvier 2019 - décembre 2019 (11 mois)Paris, FranceConstruire une relation commerciale forte avec les fournisseursRenégociation des conditions contractuelles avec les fournisseurs, afin de maximiser la disponibilité, les offres, les meilleurs tarifs disponibles et le CA.Reporting et analyses de l'evolution du CA et de la production des hôtels.Superviser le processus de chargement des conditions négociées avec les hôtels.Analyser la disponibilité et négocier les allotements, les releases, les séjours minimums et fermetures.Négociation de nouveaux Rate Mix ( NRF, OPAQUE...)Assurer l'exclusivité et/ou une parité tarifaire.Construire et proposer participation à des promotions exclusives et ventes flash.Formation des hôtels sur notre portail fournisseursAcquisition et identification de nouvelles opportunités.
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Formations
- BACHELOR BUSINESS MANAGEMENTSUNDERLAND UNIVERSITY - ROYAUME UNI2010
- MASTER INTERNATIONAL BUSINESS MANAGEMENTUNIVERSITY OF WESTMINSTER2012
Certifications
- DIGITAL MARKETINGCITY UNIVERSITY- LONDRES2012