Yves Glassen

Fort de plusieurs années d’expérience en tant que consultant en optimisation et stratégie de développement pour PME, je me consacre à aider les entreprises de moins de 50 salariés à atteindre une croissance durable et à optimiser leurs coûts. Mon approche est centrée sur une analyse approfondie des processus internes et une mise en œuvre de stratégies personnalisées pour chaque client. Grâce à mes compétences en gestion de projets, en développement commercial et en analyse financière, j'ai su générer des améliorations significatives pour mes clients.

Plus de deux décennies d’expérience dans le domaine commercial, particulièrement dans les télécommunications, je me distingue par ma capacité à développer et à fidéliser un portefeuille client, à mener des négociations complexes et à gérer efficacement des équipes commerciales. Mon parcours varié m'a permis de maîtriser les différentes facettes de la vente, que ce soit la prospection terrain, la vente en cycle court et moyen, ou encore la gestion de projets complexes.

Compétences Clés :

Développement Commercial : J’ai démontré une capacité constante à identifier et à capturer de nouveaux prospects, tout en assurant la croissance et la fidélisation des clients existants. Ma maîtrise des techniques de phoning et de prospection terrain m'a permis d’élargir significativement le portefeuille clients de chaque entreprise pour laquelle j'ai travaillé.

Vente et Négociation : Spécialiste des ventes en cycle court et moyen, j’ai su conclure des affaires importantes grâce à des compétences éprouvées en négociation et en vente directe. Mon approche client est centrée sur l’écoute et l’adaptation aux besoins spécifiques, garantissant ainsi une satisfaction et une fidélisation maximales.

Gestion de Projets et Management : J’ai piloté avec succès des projets commerciaux complexes, coordonnant les différentes phases de vente et de mise en œuvre. En tant que manager, j’ai dirigé et motivé des équipes commerciales, favorisant une ambiance de travail positive et orientée vers les résultats.