À propos de Xavier
Je suis directeur commercial freelance (CCO d’une entreprise B2B) et j’accompagne les dirigeants de PME / ETI et SaaS à clarifier leur stratégie commerciale, structurer leurs offres et sécuriser leurs plans de développement.
Je vous aide à répondre à des questions clés :
- Quelles sont nos cibles prioritaires ?
- Avons-nous la bonne carte d’offres (entrée, cœur, premium, récurrent) ?
- Comment lancer ou relancer une offre B2B / SaaS ?
- Notre pitch donne-t-il envie d’acheter ?
- Comment piloter la stratégie commerciale sans recruter un directeur commercial à temps plein ?
Ce que je fais le plus souvent
- Stratégie commerciale & structuration d’offres : diagnostic, positionnement, carte d’offres lisible et actionnable.
- Go-to-Market B2B / SaaS : préparation du lancement d’une nouvelle offre (cibles, messages, packaging, pricing, plan d’actions 60–90 jours).
- Pitch deck & présentation commerciale : construction ou refonte du pitch (30 sec / 3 min) et du sales deck pour vos rendez-vous prospects.
- Direction commerciale à temps partagé : sparring partner mensuel du dirigeant pour suivre les priorités, lire les chiffres, ajuster la stratégie et le plan d’actions.
- Stratégie & réponse à appels d’offres (IT / SaaS / services B2B) : cadrage, structuration de la réponse, argumentaire et préparation des soutenances.
Ma façon de travailler
- Approche concrète, orientée décisions et plans d’actions.
- Collaboration directe avec le dirigeant ou le comité de direction.
- Livrables clairs : synthèses, plans d’actions, supports commerciaux prêts à l’emploi.
Je travaille 100 % à distance depuis le Vietnam, principalement avec des clients basés en France et en Europe, sur des créneaux horaires compatibles avec le fuseau CET (matin / début d’après-midi).
EN – I also work fluently in English with international teams (workshops, sales strategy, pitches and GTM for B2B and SaaS companies).
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Bilingue ou natif
En télétravail uniquement
Travaille majoritairement à distance
Expériences
- MyDataNestCo-fondateur MyDataNest | Sales & Vision ProduitEDITION DE LOGICIELSseptembre 2025 - Aujourd'hui (9 mois)Hô Chi Minh Ville, Viêt NamMyDataNest (MDN) est une plateforme SaaS d'IA générative qui unifie les données silotées des entreprises (documents, Cloud, ERP, CRM,...) pour les rendre instantanément actionnables via une interface conversationnelle sécurisée.⚡ Stratégie commerciale & Go-To-Market• Définition et pilotage de la stratégie de croissance : segmentation du marché, pricing et priorisation des verticaux.• Structuration de l'offre commerciale et création de packages (Early Access, Fondateur) pour maximiser la récurrence.• Construction des argumentaires de vente et pitch decks pour la prospection et les levées de fonds.⚡ Vision Produit & Stratégie Innovation• Définition de la roadmap produit basée sur les besoins critiques du marché et les retours clients.• Transformation des problématiques métier complexes en solutions d'automatisation et d'IA fluides.• Pilotage de la stratégie de confiance : garantie de souveraineté et de sécurité des données pour les clients B2B.⚡ Développement Business & Partenariats• Gestion d'un pipeline international (Europe & Asie) : de la prospection à la signature de comptes stratégiques.• Mise en place de partenariats technologiques pour l'intégration native de MDN dans les écosystèmes clients existants.
- NWD Production | Automatisation IA & Transformation DigitaleChief Commercial Officer (CCO)CONSEIL & AUDITseptembre 2025 - Aujourd'hui (9 mois)Ho Chi Minh City, VietnamNWD Production est une société de conseil et de technologie spécialisée en IA souveraine & sécurisée, solutions SaaS et automatisation pour PME et entreprises mid-market / grands comptesDirecteur Commercial (CCO)⚡ Stratégie commerciale & Go-To-Market• Définition et pilotage de la stratégie commerciale Europe & Asie du Sud-Est : segmentation, ICP, ciblage et priorisation des marchés.• Conception, packaging et tarification d’offres de conseil, d’IA et d’automatisation, avec modèles d’upsell et de récurrence.• Construction des pitchs, argumentaires et playbooks de vente pour la prospection, les RDV de découverte et les propositions commerciales.⚡ Développement commercial & Grands Comptes• Gestion d’un pipeline international (outbound, inbound, partenaires), du premier contact jusqu’à la signature.• Pilotage de cycles de vente B2B complexes auprès de directions générales et opérationnelles (DG, DAF, COO, Direction commerciale).• Structuration de missions en plusieurs phases (audit → cadrage → implémentation → accompagnement) pour maximiser chiffre d’affaires, récurrence et expansion des comptes.⚡ Revenue Operations, Partenariats & Conseil• Architecture et pilotage de la stack “RevOps” (Pipedrive + Google Sheets), scoring des leads, modèles d’ICP et automatisations sales / marketing.• Mise en place de tableaux de bord et d’indicateurs (pipeline, conversion, forecast, performance commerciale) pour le pilotage de l’activité.• Développement de partenariats stratégiques avec des acteurs SaaS, cloud et IA pour co-construire des offres et accélérer la distribution.• Accompagnement des clients clés en conseil stratégique sur l’efficacité commerciale, les workflows internes, l’automatisation et le ROI.
- Ultra TimesConseiller Stratégique, Business & MarketingCONSEIL & AUDITseptembre 2025 - Aujourd'hui (9 mois)Ho Chi Minh City, VietnamUltra Times : une plateforme de médias axée sur la communauté et un créateur de contenu centré sur le Web3 Gaming et l'E-sports.⚡️ Planification Stratégique Business & Marketing : Élaboration de stratégies commerciales et marketing Web3 complètes, définition de visions, KPI et positionnement sur le marché pour les titres Web2 et Web3 gaming.⚡️ Conseils en Contenu & Écosystème Basé sur l'IA : Architecte de stratégies d'automatisation de contenu avancées basées sur l'IA (utilisant le multi-agent AI pour le texte, les visuels, la vidéo), y compris une chaîne de recyclage de contenu, et supervision de leur déploiement multi-plateforme optimal pour atteindre une portée maximale.⚡️ Engagement & Supervision Web3 : Conseils sur l'acquisition de joueurs gamifiés et les tunnels d'intégration (Zealy Leaderboards, récompenses UNIQ) et supervision des stratégies d'activation communautaire, favorisant un écosystème Web3 dynamique et des transitions fluides du Web2 vers le Web3.⚡️ Innovation & Supervision de Projet : Supervision stratégique des consultations sur le développement de workflows d'automatisation complexes (par exemple, les points forts du gameplay) et supervision du respect des calendriers de développement, garantissant l'alignement avec les objectifs commerciaux globaux.
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