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Walid B.

responsable commercial / coach commercial

En télétravail depuis Paris

  • 48.8546
  • 2.34771
Proposer un projet La mission ne démarrera que si vous acceptez le devis de Walid.
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Localisation et déplacement

Localisation
Paris, France
Télétravail
Effectue ses missions majoritairement à distance

Préférences

Durée de mission
  • ≤ 1 mois
  • entre 1 et 3 mois
  • entre 3 et 6 mois
  • ≥ 6 mois
Secteur d'activité
Préfèrerait éviter:
  • Vins & Spiritueux
  • Cinéma & audiovisuel
  • Banque & assurances
  • Arts & artisanat
Taille d'entreprise
  • 1 personne
  • 2 - 10 personnes
  • 11 - 49 personnes
  • 50 - 249 personnes
  • 250 - 999 personnes
+2 autres

Vérifications

Langues

Catégories

Compétences (11)

Walid en quelques mots

Responsable Commercial dans l'univers médical, industrie pharmaceutique depuis 13 ans voici les compétences que j'ai pu développer et je peux mettre à profit de votre projet.
Je suis un homme de challenges, mon triptyque de travail se définit par la satisfaction clients, focus résultats et la chasse (ouverture de nouveaux comptes)

COMMERCIALES :
✓ Création, suivi et développement d’une clientèle en B to B
✓ Organisation et animation Wetlab
✓ Gestion KOL
✓ Vente complexe
✓ Vente sur appels d’offres publics et vente indirect
✓ Négociation avec les acheteurs, prescripteurs et grands comptes
✓ Responsabilité de la veille concurrentielle
✓ Traitement des dossiers particuliers (litiges, …)
✓ Force de propositions et d’idées, déterminé, bon communiquant
✓ Animation Réunions, Staff

SPECIFICIQUES :
✓ Connaissances approfondies des techniques de vente, lobbying et circuit décisionnel
✓ Vente d’accessoires, matériels et consommables, dispositifs médicaux
✓ Maîtrise des modes de financements
✓ Bon niveau du processus d’achat privé et public sur appel d’offres
✓ Accompagnement des chirurgiens au bloc sur la partie technique
✓ Formation des collègues sur la partie CRM, organisationnelles et stratégiques

PROFIL :
✓ Leadership, fédérateur au tempérament développeur (chasseur-éleveur)
✓ Fortes qualités relationnelles ✓ Ecoute active, conseil, empathie
✓ Autonome, adaptable, mobile ✓ Négociation
✓ Goût du challenge et du résultat ✓ Satisfaction client

SECTEURS D’ACTIVITES PRATIQUES :
▪ Médical : cliniques, hôpitaux, grands comptes, EHPAD, pharmacies, chirurgiens, médecins, Banques des tissus, Centres de recherche
▪ Cibles : Médecins, chirurgiens, cadres de bloc opératoire, pharmaciens, cadres de stérilisation, ingénieurs biomédicaux, acheteurs, IBODE, Direction établissements,
▪ Produits : Médicaments, dispositifs médicaux, matériel médical
▪ Services : contrat de maintenance, audit

Expériences

Laboratoires Arkopharma - Laboratoires Arkopharma

Industrie pharmaceutique

Délégué médical

Paris, France

avril 2008 - octobre 2008 (6 mois)

Cible : Médecins généraliste, Gynécologues, Urologues, Dermatologues
Secteur vacant depuis 5 ans, organisation du secteur, carnet de bord, etc…

MORIA SURGICAL

Secteur médical

ACCOUNT MANAGER

Paris, France

février 2020 - Aujourd'hui (1 an et 10 mois)

Domaine : Instrumentation usage unique et réutilisable (toute chirurgie), greffe de cornée, rétine et chirurgie réfractive

Cible : KOL, Chirurgiens, Cadres de stérilisation, Ingénieurs Biomédicaux, Service économat, Cadres de bloc, Directeurs établissements, Acheteurs…

Résultats : Gestion secteur d’1,2 million d’euros de CA

Animations STAFF, réunions, vente sur congrès et salons, vente directe, Appel d'offre...

CUTTING EDGE

Secteur médical

ACCOUNT MANAGER

Paris, France

février 2018 - janvier 2019 (11 mois)

Promotion auprès des chirurgiens ophtalmologues et pharmaciens hospitaliers d'implants intra oculaire destinés à la chirurgie de la cataracte avec objectif de vendre aux établissements publics et privé mes dispositifs (vente directe et appel d'offre)
Mise en place d'essai au bloc opératoire, animation de STAFF,...

SANTEN

Industrie pharmaceutique

Délégué médial spécialiste ophtalmologie

Paris, France

mars 2016 - janvier 2018 (1 an et 10 mois)

Recommandations externes

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Formations

Certifications