Description

Responsable Commercial dans l'univers médical, industrie pharmaceutique depuis 13 ans voici les compétences que j'ai pu développer et je peux mettre à profit de votre projet.

Je suis un homme de challenges, mon triptyque de travail se définit par la satisfaction clients, focus résultats et la chasse (ouverture de nouveaux comptes)

COMMERCIALES :

✓ Création, suivi et développement d’une clientèle en B to B

✓ Organisation et animation Wetlab

✓ Gestion KOL

✓ Vente complexe

✓ Vente sur appels d’offres publics et vente indirect

✓ Négociation avec les acheteurs, prescripteurs et grands comptes

✓ Responsabilité de la veille concurrentielle

✓ Traitement des dossiers particuliers (litiges, …)

✓ Force de propositions et d’idées, déterminé, bon communiquant

✓ Animation Réunions, Staff

SPECIFICIQUES :

✓ Connaissances approfondies des techniques de vente, lobbying et circuit décisionnel

✓ Vente d’accessoires, matériels et consommables, dispositifs médicaux

✓ Maîtrise des modes de financements

✓ Bon niveau du processus d’achat privé et public sur appel d’offres

✓ Accompagnement des chirurgiens au bloc sur la partie technique

✓ Formation des collègues sur la partie CRM, organisationnelles et stratégiques

PROFIL :

✓ Leadership, fédérateur au tempérament développeur (chasseur-éleveur)

✓ Fortes qualités relationnelles ✓ Ecoute active, conseil, empathie

✓ Autonome, adaptable, mobile ✓ Négociation

✓ Goût du challenge et du résultat ✓ Satisfaction client

SECTEURS D’ACTIVITES PRATIQUES :

▪ Médical : cliniques, hôpitaux, grands comptes, EHPAD, pharmacies, chirurgiens, médecins, Banques des tissus, Centres de recherche

▪ Cibles : Médecins, chirurgiens, cadres de bloc opératoire, pharmaciens, cadres de stérilisation, ingénieurs biomédicaux, acheteurs, IBODE, Direction établissements,

▪ Produits : Médicaments, dispositifs médicaux, matériel médical

▪ Services : contrat de maintenance, audit

Langues

Français
Bilingue ou natif
Arabe
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle limitée

Préférences en matière de lieu de travail

En télétravail uniquement

Travaille majoritairement à distance

Laboratoires Arkopharma
Délégué médical
INDUSTRIE PHARMACEUTIQUE
avril 2008 - octobre 2008 (6 mois)
Paris, France
Cible : Médecins généraliste, Gynécologues, Urologues, Dermatologues
Secteur vacant depuis 5 ans, organisation du secteur, carnet de bord, etc…
MORIA SURGICAL
ACCOUNT MANAGER
SECTEUR MÉDICAL
février 2020 - Aujourd'hui (6 ans et 4 mois)
Paris, France
Domaine : Instrumentation usage unique et réutilisable (toute chirurgie), greffe de cornée, rétine et chirurgie réfractive

Cible : KOL, Chirurgiens, Cadres de stérilisation, Ingénieurs Biomédicaux, Service économat, Cadres de bloc, Directeurs établissements, Acheteurs…

Résultats : Gestion secteur d’1,2 million d’euros de CA

Animations STAFF, réunions, vente sur congrès et salons, vente directe, Appel d'offre...
CUTTING EDGE
ACCOUNT MANAGER
SECTEUR MÉDICAL
février 2018 - janvier 2019 (1 an)
Paris, France
Promotion auprès des chirurgiens ophtalmologues et pharmaciens hospitaliers d'implants intra oculaire destinés à la chirurgie de la cataracte avec objectif de vendre aux établissements publics et privé mes dispositifs (vente directe et appel d'offre)
Mise en place d'essai au bloc opératoire, animation de STAFF,...