À propos de Vivian
Bienvenu sur mon espace Malt!
Vous manquez de ressources commerciales pour générer des opportunités d'affaires et pour développer votre portefeuille client auprès des acteurs BtoB?
Ne cherchez pas plus loin, je suis votre homme!
🎬Story Telling
Après avoir fait mes preuves durant 7 années en tant que Sales sur le secteur de la Tech BtoB, aujourd'hui guidé par mon âme entrepreneuriale, j'ai fait le choix logique de me lancer en freelance afin de continuer mon métier que j'exerce avec passion tout en conservant une part d'indépendance qui m'est chère.
💪Compétences
Ayant occupé les postes de SDR et Account Executive, j'ai les compétences et l'expériences nécessaires pour gérer un cycle de vente de la prospection au closing auprès de tout types d'interlocuteurs.
👨💻Missions
Je propose des missions de bizdev (sourcing, cold calling, prise de RDV, closing, génération de lead, automatisation de la prospection...)
👨💼Quel commercial suis-je?
Je me qualifierais de la façon suivante : rigoureux, discipliné, tenace, ambitieux, compétiteur et surtout... un véritable bosseur qui n'envisage qu'une chose : rendre la confiance qu'on lui donne en performant et en s'investissant à 2000% dans la mission qui lui est confiée.
👨Quel civil suis-je?
"Pour être bien dans sa tête il faut être bien dans son corps". La pratique sportive au quotidien est pour moi indispensable : musculation 7j/7j, Football 10 ans, Rugby 6 ans, Full Contact 2 ans... Un compétiteur dans l'âme qui recherche sans cesse le dépassement de soi!
🚀 Je suis à votre disposition pour discuter de vos projets et vous faire part de mes différentes réussites. Hâte de rejoindre votre challenge !
À très vite !
Vivian
Français
Bilingue ou natif
En télétravail uniquement
Travaille majoritairement à distance
Expériences
- SimundiaAccount Executivemai 2023 - Aujourd'hui (3 ans et 1 mois)Paris, FranceActivitéJ'avais le privilège d'échanger au quotidien avec les directions RH et stratégiques sur leurs enjeux organisationnels et humains. Mon rôle était de :> Comprendre leur contexte et les défis qu'ils rencontrent.> Identifier leurs besoins en matière d'accompagnement soft skills pour leurs collaborateurs.> Co-construire des dispositifs de coaching sur mesure, alignés avec leur vision.Grâce à une plateforme digitale innovante, je contribuais à démocratiser le coaching à grande échelle. Mon objectif était de les accompagner efficacement dans leurs projets de transformation tout en plaçant l'humain au cœur de leur stratégie.Détail de la mission> Gérer l'intégralité du cycle de vente de la prospection au closing> Type de vente : consultative> Interlocuteur : C-level (CEO/DRH...)> Cible entreprise : effectif entre 1k à 10k> Cycle de vente : 4 à 12 mois📈 Objectifs VS Résultats obtenus> CA Généré : 302k € HT> ARR équipe : 30k € HT / ARR personnel : 33k € HT> Objectif annuel : 76% / obj équipe : 72%🥇Top performer prospection téléphonique année 2024 (moyenne équipe Sales VS mes résultats)> Nbr de call moyenne équipe sur l'année : 4218 VS mes résultats : 4850 ✅> Nbr de rdv pris moyenne équipe sur l'année : 112 VS mes résultats : 137 ✅> Obj entreprise nbr de rdv pris par semaine : 3 VS mes résultats : 3,8 ✅Mise en relation possible avec le Responsable Commercial
- GetQuantyAccount ExecutiveEDITION DE LOGICIELSoctobre 2020 - mars 2023 (2 ans et 5 mois)93400 Saint-Ouen, FranceActivitéLeader de l'IP tracking B to B en France, GetQuanty à développé une solution Saas permettant aux entreprises BtoB :> L'optimisation des budgets marketing> L'identification des entreprises qui visitent un site mais que ne remplissent pas les formulaires de contacts (En moyenne 98% du trafic total)> La priorisation des entreprises les plus chaudes (Scoring)Détail de la mission> Développer le portefeuille client de la société auprès des entreprises souhaitant générer des leads qualifiés> Gestion de l'intégralité du cycle de vente de la prospection au closing> Type de vente : Saas / Consultative> Interlocuteur : C-level (CEO/Directeur Marketing/Directeur Commercial...)> Cible entreprise : effectif entre 200 à 5k> Cycle de vente : 2 semaines à 2 mois> Panier moyen : 4.5k € HT📈Objectif entreprise VS mes résultats> 3 rdv pris par semaine > 3,9 ✅> 1 signature par mois > 1.2 ✅> 54k de CA sur 1 an > 82 800 € HT (sur 1 an et 3 mois) ✅> Réussite : PARADE 18k € HTMise en relation possible avec le Head of Sales
- VisibleeAccount Executive Junior (Alternance Master 2)octobre 2019 - septembre 2020 (11 mois)Courbevoie, FranceEditeur de logiciel Saas de Génération de leads qualifiés & d'Identifications nominatives (B to B), la solution VISIBLEE permet aux entreprises d'identifier nominativement les visiteurs de leur site web, de scorer leur parcours et de les engager à travers des programmes de retargeting automatisés.Missions> Développer le portefeuille client de la société sur le marché auprès des entreprises de 200 à 5k collaborateurs> Prospection téléphonique> Cible : CEO / Directeur marketing / Responsable marketing🥇Top performer prospection téléphonique (8 SDR)Mise en relation possible avec le Head of Sales.
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Formations
- Master of BusinessMBA ESG2020Master of Business Administration - Marketing Global & Digital
- Licence Vente DCGE - Développement Commercial & Gestion des EchangesPROMEO Formation2018Licence Vente DCGE - Développement Commercial & Gestion des Echanges