À propos de Victor
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Capacité professionnelle complète
Expériences
- SAMIHead Of Customer SuccessGRANDE DISTRIBUTIONoctobre 2022 - janvier 2025 (2 ans et 3 mois)Madrid, SpainResponsable de plus de 400 clients SMB, soit 2M€ ARR. Impact: +11% YoY.Focus : renouvellement, expansion et RevOPS.Création de la fonction CS (processus, outils et collaboration inter-équipe) et gestion d'une équipe de 2 CSMs (gestion de carrière, rémunération et mentorat).
- PhantomBusterHead of Customer Success & Customer Supportavril 2021 - octobre 2022 (1 an et 6 mois)Madrid, SpainResponsable des pôles Customer Success et Customer Support- ARR Sous Gestion: 6M€. Impact: +17% YoY- Recrutement et encadrement d'une équipe de 8 personnes en full remote et réparties entre 3 fuseaux horaires (carrière et rémunération)- Création du projet « Voice of Customer » pour encourager l'orientation client au sein de l'organisation
- StrapiCustomer Success Leadjuin 2020 - avril 2021 (10 mois)Madrid, Spain- Création et gestion de l'équipe CS composée de 3 personnes (1 CSM, 2 Solution Engineers): forecasts, recrutement et plan de carrière de l'équipe.- Intégration, assistance et fidélisation de client du top Fortune 500 : CSAT > 85%, NRR > 105%.- Mise en place des opérations CS pour soutenir la croissance du chiffre d'affaires de 0 à 500 000 $ en ARR.
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- Master en Management des Organisations (spécialisation innovation)Grenoble Ecole de Management (GEM)2015
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- Autre