À propos de Victor
J’accompagne les entreprises dans la structuration et l’optimisation de leurs réponses à des appels d’offres internationaux complexes.
Expertise en coordination d'appels d’offres, business development, avant vente et lancement de projets dans les domaines suivants:
- Systèmes de Transport Intelligents (ITS) : Système d'aide à l'exploitation (SAEIV/FMS) Smart Mobility, Green Mobility, MaaS, Ticketing...
- Les lots courants faibles d'un système ferroviaire léger type tramway
- Les services à l'énergie: EPC énergies renouvelables, efficacité énergétique, électrification.
Français
Bilingue ou natif
Espagnol
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Portugais
Notions
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 10 km)
Expériences
- VD ConsultingConsultant independantavril 2025 - Aujourd'hui (1 an et 2 mois)Gestion des Appels d’Offres | Business development et gestion de projet dans le domaine des Transports Publics (ITS) & des Services à l'énérgie.
- Structuration et pilotage de réponses à appels d’offres multi-partenaires, analyse de conformité et coordination avec des parties prenantes internationales.
- Avant-vente, veille sur les appels d’offres, conseil en partenariats.
Activité récente et premier contrat avec un fournisseur de SAE pour répondre à un appel d'offre publique du ministère des transports d'un capitale sud américaine. Projet estimé à 140 Musd et en consortium avec un partenaire local - EQUANSResponsable Senior du Développement Commercial et des Appels d’Offresavril 2022 - avril 2024 (2 ans)Paris, FranceResponsable Senior du Développement Commercial et des Appels d’Offres pour les Systèmes de Transport Intelligents (ITS)
- En charge de la coordination des offres pour des appels d’offres complexes au Royaume-Uni, y compris les processus de dialogue compétitif avec le client.
- Responsable du développement commercial pour l’Espagne et l’Amérique latine
- ENGIE BU LATAMResponsable Régional du Développement Commercialseptembre 2016 - avril 2022 (5 ans et 7 mois)Santiago, ChiliResponsable Régional du Développement Commercial pour les Infrastructures et Systèmes de Transport Public
- Directeur de Projet pour l’initiative privée d’ENGIE visant à relier l’aéroport de Santiago au métro par une infrastructure ferroviaire électrique : gestion d’un budget de 4 M€ pour les appels d’offres et la négociation des contrats de conseil. Coordination d’une équipe de 15 sous-traitants externes en ingénierie chargés des études techniques. Suivi et reporting auprès de la BU Latam sur l’avancement du budget et du planning.
- Responsable de la coordination pré-appel d’offres pour le Système de Gestion de Flotte du réseau de bus de Santiago : gestion de la relation client et des partenariats avec les entreprises de construction locales, élaboration du modèle financier avec les équipes AIFA, négociation du périmètre technique avec les sous-traitants, coordination de la preuve de concept sur site, alignement avec la stratégie du groupe, optimisation juridique et fiscale, rédaction de la demande de qualifications (RFQ). Contrat adossé à un actif de 70 M€.
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Formations
- International Certificate in Corporate Finance (ICCF)HEC2025International Certificate in Corporate Finance (ICCF)
- Master in Business AdministrationSchiller International University Florida2008Master in Business Administration