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Tristan M.

business development / b2b software

Peut se déplacer à Paris

  • 48.8546
  • 2.3477
Proposer un projet La mission ne démarrera que si vous acceptez le devis de Tristan.
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Localisation et déplacement

Localisation
Paris, France
Peut travailler dans vos locaux à
  • Paris et 50km autour

Vérifications

Influence

Langues

Catégories

Compétences (18)

Tristan en quelques mots

Occupant des fonctions commerciales depuis 8 ans dans l'univers de l'édition de logiciel B2B en start-up, je suis maintenant Directeur Général Associé d'une plateforme de gestion de projet d'IA spécialisée en Computer Vision.

Ma spécialité se porte sur l'identification du marché, secteur et offre à adresser pour les sociétés en début ou en cours d'accélération. J'ai longtemps travaillé sur le marché américain (80% de mon chiffre d'affaires durant mes dernières années) ainsi qu'EMEA.

Au plaisir d'échanger avec vous sur votre projet

Portfolio

Portfolio uniquement accessible aux membres

Expériences

Picsellia

Edition de logiciels

Directeur Général Associé

Paris, France

novembre 2020 - Aujourd'hui

Je suis actuellement Directeur Général Associé chez Picsell IA, un éditeur de logiciel d'IA spécialisé en Computer Vision.
Mes missions sont focalisées autour de la stratégie go-to-market, en particulier sur le marché Amérique du Nord.

- Définition des personas
- Définition de la stratégie commerciale
- Définition de la stratégie marketing
- Définition du pricing (SaaS / On-Premises)
- Définition du plan de financement
- Définition du plan de recrutement

Gatling Corp

Edition de logiciels

Directeur Commercial

Paris, France

septembre 2018 - novembre 2020

Gatling est un éditeur international de test de charge pour applications web.
J'ai à ma charge les différentes missions:

Commercial
- Élaboration et mise en place de la stratégie commerciale
- Mise en place de Salesforce (CRM)
- Gestion des grands comptes
- Mise en place des nouvelles offres
- Automatisation des processus de ventes

Marketing
- Élaboration et mise en place de la stratégie marketing
- Refonte de la charte graphique de la société
- Refonte du site vitrine de la société
- Mise en place d'Automation Marketing

Opérationnel
- Mise en place de la suite Atlassian (JIRA Service Desk, JIRA Software...)
- Mise en place de plusieurs outils de productivité
- Mise en place de rapports automatisés

Ressources Humaines:
- Mise en place d'un On Boarding pour les nouveaux arrivants
- Sourcing des différents profils
- Recrutement et formation des nouveaux commerciaux

ADNEOM

Agence & SSII

Business Manager - Blockchain/Deep-Learning

Paris, France

août 2017 - juillet 2018

Développement commercial
• Participation à l’élaboration de la stratégie commerciale
• Développement d'un portefeuille d'activités grands comptes existants
• Prospection et Ouverture de nouveaux comptes clients
• Conduite du processus de référencement auprès des services achats Grands Comptes
• Négociation des tarifs
• Réponse aux Appels d'Offres
• Gestion et suivi de la facturation
• Développement du CA et des marges

Recrutement
• Chasse/sourcing de profils et conduite d'entretiens
• Recrutement
• Préparation des qualifications

Management
• Gestion d'une équipe de consultants (Entretiens Annuels, Gestion Carrières/Compétences/Formations/Rémunérations)

PayinTech

Edition de logiciels

Sales Manager

Paris, France

avril 2012 - août 2017

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Formations