Thomas Le Cun

Double compétences grands groupes internationaux (Procter & Gamble, Kellogg's) et entreprise tech (Spendesk) avec une spécialisation autour des sujets de partenariats, stratégie commerciale (segmentation, pricing) et organisationnels.

Je peux vous accompagner sur les problématiques suivantes :

- Analyse et amélioration de votre stratégie commerciale (segmentation client, révision de l'offre produit, pricing et déploiement opérationnel)

- Mise en place de partenariats (définition du besoin, identification et sélection des partenaires, préparation des rdv et accompagnement sur la structuration du partenariat)

- Définition de la roadmap stratégique de vos équipes revenus (organisation de l'équipe, projets prioritaires et définition des budgets)

- Stratégie Go-to-Market pour un nouveau produit ou une nouvelle offre

Exemples de projets réalisés:

En entreprise:

- Refonte de l'offre pour Spendesk (segmentation client, revue du prix et du packaging, déploiement sur une équipe commerciale de 100+ personnes)

- Gestion d'un partenariat pluri-annuel avec la société InnovaFeed (2 usines, commercialisation conjointe de produits)

- Définition du plan stratégique de la fonction Customer Success (30+ FTE)

- Définition de territoires, définition des objectifs commerciaux et structuration de l'équipe commerciale (50+ personnes sur 3 marchés)

En tant que freelance:

- Directeur des partenariats à temps partiel pour une société de série A (GreenTech/AI)

- Stratégie de tarification pour une entreprise IA SaaS en phase de levée de fonds (série A)

- Feuille de route des partenariats pour le nouveau directeur des partenariats d'une entreprise SaaS

- Mentorat pour le PDG et les directeurs des partenariats