Description

Spécialiste de la vente B2B, j'ai travaillé 2 ans et demi chez Payfit (3ème BDR sur 80), en générant + de 200 démonstrations du produit et 250k d'ARR. Expérience également chez Gymlib durant laquelle j'étais chargé du closing d'entreprises entre 10 et 50 salariés, générant 20k d'ARR.

Je réalise les missions suivantes :

1. Senior Sales :

- Génération de leads qualifiés

- Réalisation de la prospection : cold calls (entre 200 et 250 calls / semaine)

- Qualification de mes prospects

- Chasse : détection des entreprises pertinentes à contacter en utilisant divers outils, notamment Sales Navigator

2. Sales Coach

- Gestion d'ateliers de formation pour les seniors et juniors : chasse (Sales Navigator, Salesforce), traitement des objections, pitch c-levels (CEO, DAF, DRH), conseils pour qualification des prospects

- Gestion de l'intégration et formation des juniors : organisation, structure du pitch, traitement des objections, chasse, mise en avant valeur ajoutée du produit

- Team Leader (8 SDRs) : calls sessions, ateliers et feedbacks

Domaines d’expertise

Langues

Français
Bilingue ou natif

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris (jusqu’à 50 km), Marseille (jusqu’à 20 km)

Payfit
Team Leader / Senior Coach
février 2023 - juin 2024 (1 an et 4 mois)
Paris, France
• Gestion d'ateliers de formation pour les seniors et les juniors : chasse (Sales Navigator, Salesforce), traitement des objections, pitch c-levels (CEO, DAF, DRH), conseils pour qualification des prospects
• Gestion de l'intégration et formation des juniors : organisation, structure du pitch, mapping, traitement des objections, chasse, valeur ajoutée de Payfit
• Team Leader (8 SDRs) : calls sessions, ateliers et feedbacks
Payfit
Senior Sales Development Representative
avril 2022 - juin 2024 (2 ans et 2 mois)
Paris, France
• Top 3 performeur SDR Outbound sur 80 SDR sur plus de deux ans
• 130% de réalisation moyenne des objectifs depuis mon arrivée
• 200 démonstrations qualifiées qui ont généré 250k d'ARR
• Top 1/80 en janvier 2023 (256% ofthe target)
• 150% de réalisation de l'objectif au S2 2022
• 100% de réalisation de l'objectif sur S1 2023
• 130% de réalisation de l'objectif sur S2 2023
Gymlib
Business Development Representative
juillet 2021 - janvier 2023 (1 an et 6 mois)
Paris, France
• Prospection pour les petits et moyens comptes (< 50 salariés, outboung)
• Recherche d'entreprises pertinentes à contacter : Hubspot, Sales Navigator
• Signature de TPE/PME : 30 entreprises signées en 3 mois, ce qui a généré 12k de MRR