Description

DIRECTEUR GENERAL - DIRECTEUR DES OPERATIONS

DIRECTEUR STRATÉGIE & BUSINESS DÉVELOPPEMENT

Business Développement – Stratégie commerciale et Offre/Catégories – Achat – Marketing – International

Esprit entrepreneurial - Forte capacité décisionnelle -Leadership de proximité avec gestion opérationnelle.

30 ans d'expérience internationale dans la grande distribution, dont 20 ans à des postes de direction stratégique. Expertise

reconnue en stratégie Marchandises et MDD, category management et transformation. Aujourd'hui disponible pour des postes de cadres dirigeants et missions de conseil / management transition dans la distribution BtoC et BtoB, et l'industrie agroalimentaire.

 Vision Stratégique & Leadership

Stratégie et Business Owner : construction du Business Plan, pilotage du P&L et orientation résultats – Leadership de proximité pour fédérer et engager les équipes en ligne directe ou matricielle vers l’atteinte de l’objectif

 Transformation & Management de Transition

Prise en main rapide de sujets complexes : structuration de la feuille de route, pilotage matriciel et sécurisation de l'exécution

Conduite de transformations organisationnelles et d'intégrations post-acquisition à fort enjeu stratégique et politique

 Performance Achats & Négociation Europe

Stratégie et Pilotage de périmètres achats avec maîtrise des leviers sourcing, massification et réduction de coûts - Conduite de renégociations complexes et restructurations de portefeuilles fournisseurs - Construction et déploiement de stratégies achats

 Stratégie Marchandises et Activation des leviers de croissance Business - Stratégie MDD & Offre / Category Management

Vision end-to-end de la chaîne de valeur.

Expertise category management : construction de l'offre, optimisation assortiment, mix marge, et animation commerciale

Développement de partenariats et alliances stratégiques européennes pour créer des synergies et ouvrir de nouveaux marchés

Langues

Anglais
Capacité professionnelle complète
Espagnol
Notions
Français
Bilingue ou natif

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris (jusqu’à 50 km), Aix-en-Provence (jusqu’à 50 km), Rennes (jusqu’à 50 km)

Fondateur LP PARTNER
Conseil & Management de Transition
GRANDE DISTRIBUTION
décembre 2025 - Aujourd'hui (8 mois)
Paris, France
Missions Senior Exécutive pour distributeurs et industriels agroalimentaires, en contexte de transformation, repositionnement stratégique ou transition managériale – Périmètre France et International.
Principaux axes d'expertise et d'intervention :
•  Stratégie Marchandises, MDD et Stratégies de l'Offre / Category Management – de la conception à l'exécution en magasin
•  Restructuration / Performance achats – Leviers de gains à l'achat, Sourcing, massification, appels d'offre, Vision end-to-end Supply
•  Pilotage de transformations organisationnelles et conduite du changement
•  Construction et déploiement de plans de croissance CA/rentabilité en activant les différents composants du mix marge
•  Construction et mise en œuvre de Partenariats stratégiques pour développer les synergies et nouveaux marchés
Stratégie Marchandises et MDD Transformation des organisations Stratégie de conduite du changement Execution opérationnelle
CORA & MATCH Groupe Carrefour
DIRECTEUR INTEGRATION ENSEIGNES
octobre 2023 - novembre 2025 (2 ans et 1 mois)
Directeur du projet d'intégration des sociétés Cora et Match dans Carrefour (60 hypers Cora, 115 supermarchés Cora, 5 Mds€ CA) Mandaté pour définir et exécuter la stratégie d'intégration sur les activités Marchandise Marketing avec validation COMEX Groupe
•  Définition de la feuille de route stratégique d'intégration déclinée par secteur/rayon, et des synergies achats et RH
•  Pilotage de la transformation organisationnelle, des processus clés et du maillage avec les fonctions support IT et RH
•  Alignement des équipes dirigeantes, appropriation par les équipes opérationnelles et sécurisation de l'exécution
•  Contribution directe à la création de valeur post-acquisition et au développement des synergies et reverse-synergies  Positionnement : Transformation opérationnelle et humaine à fort enjeu stratégique et politique, exposition groupe
Groupe Carrefour
DIRECTEUR BUSINESS DEVELOPPEMENT & STRATEGIE MDD
mars 2020 - janvier 2023 (2 ans et 10 mois)
STRATEGIE DEVELOPPEMENT MDD INTERNATIONAL
Membre du CODIR Marketing & Distributeur (MDD) Groupe avec Groupe. Management matriciel avec équipe achats-développement internationale (80 collaborateurs) et équipes marchandises des 8 pays intégrés (Espagne, Belgique, Italie, Roumanie, Pologne, Argentine, Brésil et Taiwan)
Pilotage de la croissance business de la Marque Distributeur MDD au niveau commercial sur les pays hors France (3Mds € CA vente), et du développement et coordination des alliances et partenariats Groupe (+500M€).
•  Construction du plan stratégique groupe avec déclinaison par levier, séquencement annuel par pays et impact P&L.
•  Ecriture et exécution de la stratégie MDD au niveau de chaque pays avec déclinaison en feuille de route opérationnelle (offre, mix marge, leviers marketing), avec pilotage de la performance par pays avec suivi des indicateurs clés.
•  Responsable des stratégies achats sourcing MDD Groupe, construire et déployer les process achats, développement produits et massification produits Europe (sourcing to contract, cycle PLM, mise en place de la directive Egalim2)
•  Responsable du développement et de la mise en œuvre des partenariats et alliances stratégiques externes au niveau achat et au niveau vente sur la MDD (distributeurs français / étrangers – ex : Coop Nordic / Cora / Tesco).
•  En charge du plan de transformation dans la mise en œuvre du nouveau plan Groupe 2022-2026 avec les changements d'organisation et process, le pilotage de dossiers transverses sur les différentes entités de la direction MDD.  Positionnement : leadership stratégique multi-pays, pilotage de performance à grande échelle.