À propos de Stéphane
De formation technique, je suis « tombé dans le commerce » il y a plus de 25 ans en rejoignant un groupe français spécialisé dans l’instrumentation métrologique.Technico-commercial, responsable zone export, Directeur Commercial, Directeur Marketing…jusqu’à Directeur Business Unit, j’ai forgé mon expérience dans le commerce et le marketing dans un environnement international.
Au-delà de l’accompagnement commercial, j’aborde les aspects marketing des offres de produits ou de services afin de mettre en avant leurs valeurs ajoutées en se différenciant des concurrents.J’accompagne les dirigeants en véritable Bras Droit Business pour vous aider à déployer votre vision stratégique.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Accepte de travailler sur site
Lyon (jusqu’à 50 km)
Expériences
- QARAVANDirecteur Commercial et MarketingENVIRONNEMENTaoût 2025 - Aujourd'hui (11 mois)Lyon, France• • Accompagne les PME techniques et industrielles à structurer leur croissance• • Structuration des processus commerciaux• • Accompagnement stratégique• • Développement commercial• • Mise en place d'outils commerciaux et de processus IA (en partenariat avec un partenaire)
- EXEMDirecteur Commercial et Marketing (MembreSANTÉ & BIEN-ÊTREmai 2021 - août 2025 (4 ans et 3 mois)Toulouse, France• • Croissance de 50% du chiffre d'affaires (CA) en trois ans, incluant plusieurs contrats pluriannuels.• • Restructuration de l'organisation commerciale et marketing avec segmentation du marché Collectivités et Industriels• • Amélioration de la visibilité des prévisions de ventes par la mise en place du CRM Pipedrive et des processus de vente associés• • Conception et lancement d'une nouvelle identité de marque et d'un portefeuille de services pour chaque segment de marché
- ACOEM GroupDirecteur Division EnvironnementENVIRONNEMENTavril 2015 - mai 2021 (6 ans et 1 mois)Lyon, France• • Croissance progressive du CA de 10,5 à 12,5 M€ de l'activité Acoustique et Vibration sur les 3 premières années• • Intégration en 2018 de l'activité de surveillance de la qualité de l'air (CA 20 M€) à la suite d'une croissance externe en Australie• • Direction stratégique de la division et management des équipes marketing, commerciales et services (15 personnes, 3 managers)• • Pilotage financier complet de la division : Compte de résultats, KPI, budgets et suivi de la performance• • Collaboration transverse avec le CEO australien pour améliorer l'efficacité commerciale de la division : organisation interne, réseau de distribution, gammes de produits.
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