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Stanislas R.SR

Stanislas R.

Expert vente Logiciels SaaS - ETI & Grands Comptes

700 €/jour
Paris, FR
8-15 ans

Délai de réponse moyen : 1h

À propos de Stanislas

13 ans de chasse enterprise dont plus de 10 dans le SaaS sur grandes ETI, SBF 120 et CAC 40 en new business.

La plupart des éditeurs SaaS ont le même problème sur le segment Enterprise / Grands Comptes : un produit solide, des opportunités réelles, et un pipeline qui ne décolle pas. L'ICP n'est pas assez affinée et l'approche terrain n'est pas assez personnalisée pour convaincre un DAF ou un DG.

Mon expérience couvre des cycles de 6 à 12 mois en pure chasse : Deepki (ESG SaaS, 100% new business sur foncières et assets managers), Hyperlex (LegalTech, Contract Management auprès des Directions Juridiques), Connecting Flow (mission freelance, refonte Go-To-Market de zéro sur les Sociétés de Gestion).

J'ai signé TotalEnergies dans un cycle multi-décisionnaires de plus de 12 mois, porté un compte de 10 k€ à 250 k€ ARR, atteint 135% chez Hyperlex en 2021 et 107% chez Deepki en 2022.

Je travaille avec les frameworks MEDDIC, SPICED et Value Selling pour adresser et engager les C-Level : identification des décideurs réels et des lignes de pouvoir, qualification du budget et de l'urgence avant d'engager des ressources, construction d'une carte de compte multi-niveaux (DG, DAF, DSI, opérationnels) pour adresser chaque interlocuteur avec le bon message.

Secteurs : Finance SaaS / ERP, ESG / PropTech, LegalTech, SaaS B2B complexe.

Mes missions couvrent trois périmètres.
- Business development opérationnel : hunting direct sur comptes cibles SBF 120 et ETI, power mapping, qualification MEDDIC, gestion du cycle complet jusqu'au closing.
- Structuration Go-To-Market : redéfinition de l'ICP, refonte du pitch et de la proposition de valeur, paramétrage CRM.
- Coaching et formation commerciale : sessions individuelles ou équipe sur MEDDIC, découverte approfondie, traitement des objections et closing en environnement multi-décisionnaires.

Disponible pour des missions longues en régie ou des interventions courtes.
  • Français

    Bilingue ou natif

  • Anglais

    Capacité professionnelle complète

Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 10 km)

Expériences

  • Cegid
    Enterprise Sales Account Executive - Leader solutions Cloud Finance | RH
    EDITION DE LOGICIELS
    juin 2025 - janvier 2026 (7 mois)
    Boulogne-Billancourt, France
    Enterprise Account Executive sur la suite ERP, Finance, RH et Paie de Cegid, auprès de DAF, DRH et DSI de grands comptes SBF 120 et ETI.

    Portefeuille composé d'ETI et de Grands Comptes : prospection multicanale augmentée IA, power mapping d'organisations complexes, orchestration des ressources internes (pre-sales, CSM, Professional Services) et externes (partenaires, intégrateurs) sur des cycles de 6 à 12 mois.

    Résultat : 700 k€ de pipeline qualifié en 7 mois.
    Enterprise Sales Value Selling Logiciel en tant que Service (SaaS) Vente Complexe & Grands Comptes (SBF 120 / CAC 40 ERP
  • Connecting Flow
    Head of Business Development
    EDITION DE LOGICIELS
    septembre 2024 - juin 2025 (9 mois)
    Paris, France
    Mission freelance de structuration et d'accélération commerciale sur une LegalTech SaaS de 7 personnes spécialisée dans la gestion documentaire pour les Sociétés de Gestion.

    Refonte complète de l'ICP, du pitch commercial et de la proposition de valeur, paramétrage CRM Pipedrive.

    Approche Go-To-Market construite de zéro sur un marché de niche.

    Résultats obtenus en 9 mois : 180 k€ ARR signés et 4 logos stratégiques ouverts.
    Stratégie commerciale Prospection commerciale Business development Logiciel en tant que Service (SaaS) Go-to-Market (GTM) Strategy
  • Deepki
    Enterprise Senior Account Executive - PropTech Saas / Serie C
    EDITION DE LOGICIELS
    décembre 2021 - mai 2024 (2 ans et 5 mois)
    Paris, France
    Senior Account Executive sur une plateforme ESG SaaS dédiée à l'immobilier : foncières, assets managers, promoteurs.

    Mission 100% new business dans un marché en construction.

    Prospection directe C-Level (DG, Directeur Asset Management, Directeur ESG) sur des comptes Enteprise. Cycles de 6 à 12 mois, deals entre 30 k€ et 300 k€.

    Collaboration avec SDR, avant-ventes et CSM sur les comptes Top Tier.

    Logos gagnés : Eurazeo, Crédit Mutuel, Malakoff Humanis, Groupe LFPI.
    Value Selling Proposition de valeur Business development ESG Logiciel en tant que Service (SaaS)

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Formations

  • Programme Grande Ecole, Business Administration and Management, General
    NEOMA Business School
    2012
  • Echange académique au Mexique
    ITESM
    2011
    Management, Management

Certifications

Compétences

Catégories