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Stanislas en quelques mots
Mon approche est la vente conseil, j'apporte des solutions aux enjeux de mes clients et les aide à définir leur besoin grâce à l'écoute active et des questions ciblées lors de la phase de découverte.
Expertise dans la vente de solution auprès de Grands Comptes (SBF 120 / CAC 40) et ETI, vente complexe avec plusieurs interlocuteurs et décisionnaires, je maîtrise le cycle de vente de la prospection à la négociation.
Ayant évolué dans des structures de différentes tailles (startup de moins de 10 personnes jusqu'à entreprise en forte croissance de 150 personnes), j'ai été amené à définir des stratégies commerciales, mettre en place des process de vente, des outils de prospection et de relation client (CRM), identifier les cibles et persona, créer des listes de compte et de contacts.
Je maîtrise parfaitement les stratégies d'approche et de mapping de compte et maîtrise donc la découverte client, la démonstration de solutions (démonstration d'usages et non de fonctionnalités), l'animation d'ateliers, la construction d'offre et la négociation.
J'applique au quotidien différentes méthodes de vente et de questionnement (BANT, SPIN...).
J'apprécie énormément partager et transmettre mes connaissances et expertises en termes de techniques de vente auprès de dirigeants ou équipes commerciales, dans l'accompagnement stratégique ou coaching sur des thèmes précis (prospection, découverte...).
Expériences
Deepki - Deepki
Senior Sales Executive - Logiciel SaaS
Freelance
Conseil & audit
Sales Specialist - En tant que freelance
Hyperlex Software
Sales Executive - Logiciel SaaS
- Chasse Grands Comptes et ETI (DG, Dir. Juridique, Dir. Achats, Dir. Financière)
- Responsable du cycle de vente complet (prospection jusqu'au closing)
- Coordination de réponses à Appels d'Offres
Q°emotion
Senior Business Developer - Logiciel SaaS
- Chasse Grands Comptes et ETI secteurs bancaire / assurantiel, tourisme, services aux entreprises, cosmétiques, luxe, transports (DG, Dir. Marketing, Expérience Client, Relation Client, Innovation)
- Définition et mise en place de la stratégie commerciale avec le DG Co Fondateur
- Benchmark, mise en place, migration et administration du CRM (segmentation, création de persona)
- Mise en place d'outils de prospection commerciale (LinkedIn Sales Navigator, Lusha)
- Réponse aux dossiers de candidatures de concours / événements, pitch (2 à 3 / mois)
- Sourcing, gestion de la participation et animation du stand sur salons (négociation avec les organisateurs et logistique) : Big Data, AI Paris, Data Marketing, Vivatech, Aviation Festival (Londres), ITB Berlin, IFTM Top Résa
- Co-construction du contenu nouveau site internet
- Management de deux stagiaires puis un alternant
EXPLORE sas
Responsable Commercial - Logiciel SaaS
- Chasse de nouveaux clients (Grands comptes, PME et TPE) dans les secteurs de l'immobilier, la construction, les services aux entreprises.
- Approche directe des décideurs au sein d'organisations simples ou matricielles (direction générale, direction commerciale, direction marketing) et mise en place d'une solution sur-mesure en fonction de l'organisation et des informations recherchées.
- Accompagnement au déploiement de la solution auprès des équipes opérationnelles.
- Organisation des actions commerciales et management d'une assistante commerciale.
ISM - Institut Superieur du Marketing
Responsable Grands Comptes / Responsable du développement
• Gestion et développement d'un portefeuille de clients Grands Comptes en conquête et reconquête (CAC 40, SBF 120, PME)
• Cartographie des comptes, des circuits de décision, mise en place de stratégie de comptes
• Prospection, réunions de recueil et de qualification des besoins clients (Directions Générales, DRH, Directions Marketing et Commerciales)
• Réponses à Appels d'Offres, ingénierie pédagogique et élaboration de proposition commerciales (formations intraentreprise sur-mesure en Marketing, Commercial, Management et Efficacité Professionnelle, Coaching…)
• Gestion du cycle de vente de bout en bout (court/moyen/long)
• Négociation avec les Directions des Achats dans le cadre de référencements
• Identification, négociation et management des intervenants externes
• Coordination et pilotage des projets de formation
VIATYS Conseil
Business Manager
• Développement, suivi et fidélisation d'un portefeuille de clients et prospects grands comptes dans les secteurs banque / assurance, industrie, médias et loisirs
• Prospection, réunions de recueil et de qualification des besoins clients
• Réponse à appels d'offres et mise en place de dispositifs d'intervention
• Closing et négociations client, relation avec les achats dans le cadre de référencements (ouvertures de comptes)
• Suivi contractuel et de la relation client (organisation de points projets)
• Management d'équipes de consultants sur mission, gestion de carrière
• Sourcing et recrutement, réalisation des entretiens préliminaires et de validation
TISSIER DE MALLERAIS & ASSOCIES (AXA gestion privée)
Conseiller en gestion de patrimoine
• Développement et suivi d'un portefeuille clients (chefs d'entreprises, cadres dirigeants, professions libérales)
• Prospection, identification des clients potentiels, prise de rendez-vous et conduite d'entretiens
• Rédaction d'études patrimoniales et mise en place de stratégies patrimoniales adaptées aux objectifs d'une clientèle haut de gamme (Contrats d'assurance-vie et de capitalisation à architecture ouverte, immobilier de rapport, SCPI, acquisition en nue-propriété…)
• Conseil en investissements, simulations d'allocations d'actifs
Recommandations externes
Consultez les recommandations qu'a reçues Stanislas