À propos de Sonia
15 ans d'expérience, trilingue Français, Espagnol et Anglais, dans un univers B to B assez technique.
Capable d'ouvrir un marché, de développer et de consolider vos marchés existants et vos relations clients.
Je peux travailler main dans la main avec vos équipes internes pour atteindre un but commun ou effectuer une mission que vous m'aurez confiée en autonomie.
Mes domaines d'intervention:
- communication (adaptations culturelles, traductions, outils de communication...)
- études de marché (clients, concurrence, tendances, potentiels, habitudes et règles/normes locales...)
- ouverture de marché (je trouve vos premiers clients)
- développement et consolidation de marché (je trouve d'avantage de clients et je développe et pérennise la relation avec les clients existants...)
- prescription (auprès de donneurs d'ordres, de prescripteurs dédiés, d'associations ou d'organismes professionnels...)
- participations aux évènements commerciaux (salons, formations clients...)
- suivi de projets
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Espagnol
Bilingue ou natif
Portugais
Capacité professionnelle limitée
Accepte de travailler sur site
Nantes (jusqu’à 30 km)
Expériences
- Endiprev FranceCommercial managerENERGIEmars 2023 - Aujourd'hui (3 ans et 3 mois)Nantes, FranceDéveloppement d'affairesNégociation de contratsNégociations longuesManagement de transition et transferts de contrats (rachat d'entreprise)Chiffrages techniquesSalons internationauxOrganisations de salonsCommunicationRelation clients
- PiveteauboisTechnico-commerciale grands comptes export (Espagne)décembre 2008 - août 2022 (13 ans et 8 mois)Nantes, France- 2018-2022 : Technico-commerciale Grands Comptes Espagne Portugal. Clientèle variée (industriels, constructeurs, travaux publics, distributeurs, architectes). Ouverture de marchés. Développement de produits spécifiques. Interactions usines. Suivi de projets >100 000€. Relations presse.- 2009-2010 et 2013-2017 : Technico-commerciale Espagne. Prescription, prospection, développement commercial. Organisation/ participation aux salons Bois et/ou Construction en France et en Espagne.- 2011-2012 : Ouverture du dépôt VIVE LA MADERA à Barcelone, (expatriation de 2 ans) : Organisation commerciale et logistique, communication régionale et nationale, formation et coaching de l'équipe locale, développement du marché Catalan (industriels, artisans, paysagistes, coopératives, prescription auprès d'architectes ou de constructeurs locaux)- 2008-2009 : Commerciale Sédentaire Pellets puis Grands Comptes Industriels France : Prise et suivi de commande, gestion administrative, gestion de litiges, échanges avec l'usine et le service logistique interne. Gestion des plannings de chargements, répartition et attribution des volumes disponibles
- Cuisines et Bains IndustriesChargée de mission en marketing/communicationmai 2007 - janvier 2008 (8 mois)- Site Internet: Etude de la concurrence, démarches de mise en place et suivi de projet jusqu'au lancement du site.- Création et mise à jour des mini-sites des concessionnaires.- Organisation du congrès annuel de la marque
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Formations
- Bac + 5 ISEG et MBA accrédité, Commerce international, marketing et communication (cursus complet en Anglais)Institut Supérieur Européen de Gestion (ISEG), Ecole de commerce.2008Bac + 5 ISEG et MBA accrédité, Commerce international, marketing et communication (cursus complet en Anglais)
- Baccalauréat général section économique et social option mathématiques, mention européenne (Anglais)Lycée Notre-Dame à Rezé (44)2003Baccalauréat général section économique et social option mathématiques, mention européenne (Anglais)