À propos de Simon
Avec plus de 8 ans d’expérience en SaaS B2B, de Tiller Systems à SumUp en tant que Head of Sales France, j’ai accompagné une croissance d’ARR de 0,5 M€ à 20 M€. J’ai contribué à l’ouverture et à l’expansion du marché français, recruté, formé et dirigé plus de 50 Sales/Pre-Sales, et structuré les process commerciaux ainsi que les playbooks et leviers de performance (ICP, funnel, CAC, rentabilité).
Aujourd’hui, j’interviens en tant que Fractional Head of Sales pour aider les startups et scale-ups à bâtir et scaler leur machine de vente. Mon expertise couvre :
- Définition et exécution de stratégies Go-to-Market adaptées à leur stade de croissance
- Structuration et management des premières équipes commerciales
- Optimisation du funnel de vente et pilotage data-driven de la performance
- Mise en place d’une organisation Revenue Ops et Sales Enablement durable
Mon approche : un équilibre entre vision stratégique et exécution opérationnelle, pour générer une croissance saine, pérenne et rentable.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km), Nantes (jusqu’à 50 km), Angers (jusqu’à 50 km)
Expériences
- CompareCo-fondateurBTP & CONSTRUCTIONaoût 2024 - mars 2025 (7 mois)Paris, FranceInitiative entrepreneuriale visant à développer une plateforme SaaS permettant aux artisans du bâtiment (TPE/auto-entrepreneurs) de comparer les matériaux de construction (prix, stocks, délais) entre enseignes locales.
- Étude de marché terrain et discovery client (25+ entretiens artisans, 5 distributeurs)
- Définition du MVP et des fonctionnalités core (comparateur, panier intelligent, partenaires)
- Élaboration du Go-to-Market et des personae (solo artisans / rénovateurs pro)
- Préparation du pitch investisseur / incubateur (support + data room)
- SumUpHead of Sales FranceBANQUE & ASSURANCESjanvier 2021 - juin 2024 (3 ans et 5 mois)Paris, FrancePilotage de la stratégie commerciale post-acquisition. Objectifs de croissance et de rentabilité, structuration complète de l’organisation commerciale (AE/SDR/Upsell), propriétaire du P&L France.
- Équipe globale de 35+ collaborateurs(rices)
- Croissance ARR France : 7,5M€ → 20M€ (+8 000 nouveaux clients actifs)
- CAC payback réduit de 32 à 12 mois
- Structuration Upsell team pour augmenter le NRR (+33% en 12 mois)
- Pilotage du go-to-market (POS Lite, Banque, Card-reader)
- France = 30+% des revenus EU → #1 marché
- TillerSystemsSales Team LeaderEDITION DE LOGICIELSmars 2017 - décembre 2020 (3 ans et 9 mois)Paris, FranceManagement d’une équipe de 8 Account Executive. Structuration KPIs, forecast, CRM, coaching, stratégie outbound (60%) /inbound (40%)
- +3 000 nouveaux clients signés
- ARR France 4,9M€
- Conversion 18% → 31%
- Recrutement, onboarding et coaching de 15+ AE
- Déploiement inbound marketing (2018)
- Levée de fonds Série B de 12M€ (2018) puis Série C de 25M€ (2020)
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Formations
- Data Analyst & IALe Wagon2025Data Analyst & IA
- BachelorEcofac Business School2014Bachelor Marketing et Management des Ventes
Certifications
- Concepteur développeur en intelligence artificielle et analyse big dataLe Wagon2025