Description

Diplomé d'un MASTER de l'IAE Gustave Eiffel en 2010, j'ai aujourd'hui 37 ans dont 17 années d'expérience à des fonctions commerciales : assistant commercial, chargé d'affaires, responsable grands comptes, manager des forces de ventes, directeur commercial membre du CODIR.

J'ai managé jusqu'à 80 personnes, dont 9 en direct. J’avais pour interlocuteurs des directeurs techniques, financiers, R&D de start-up, PME/ETI et Grands groupes.

Mes compétences pourraient être utiles pour :

1. Assurer (à temps partagé) les fonctions de directeur commercial

2. Mettre en place une stratégie commerciale

3. Recruter les futurs commerciaux

4. Mettre au point un process efficace de prospection

5. Coacher, motiver et accompagner les meilleurs commerciaux pour les fidéliser

6. Former les équipes commerciales aux bonnes pratiques de vente

7. Auditer et challenger une stratégie commerciale

8. Recruter, Coacher, motiver et accompagner un responsable commercial

9. Auditer et challenger les outils d’aides à la vente (CRM, ppt, mails, plaquettes, etc..)

10. Définir les objectifs commerciaux et la rémunération qui l’accompagne

11. Anticiper et résorber les effets d’un changement stratégique de politique commerciale

12. Etc…

Langues

Anglais
Capacité professionnelle complète
Français
Bilingue ou natif

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Bois-Colombes (jusqu’à 50 km)

FI GROUP,
DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE
juillet 2020 - août 2022 (2 ans et 1 mois)
92800 Puteaux, France
CA de l'entreprise : 100M€, Effectif de l'entreprise : +1500 Description de l'entreprise : Conseil en strategies de financements publics pour la R&D et les investissements industriels. Mes Responsabilités :
-Accompagnement et structuration des équipes commerciales, telemarketing, relation clients, appel d'offres, marketing et CRM -- > BO personnes
-Développement du business France et participation aux actions de crossbusiness à l'international.
-Accompagnement. Recrutement, motivation des équipes
-Definition des cibles commerciales strategiques
-Définition des actions commerciales prioritaires
-Aldos à la négociation commerciale
FI GROUP
DIRECTEUR DES VENTES FRANCE
juillet 2018 - juillet 2020 (2 ans)
CA de l'entreprise : 100ME, Effectif de l'entreprise : +1500 Description de l'entreprise : Conseil en strategies de financements publics pour la R&D et les investissements industriels Responsable du budget et de l'acquisition New Business des équipes France.
FI GROUP
DIRECTEUR DES VENTES
juin 2013 - juin 2018 (5 ans)
CA de l'entreprise : 100M€, Effectif de l'entreprise : +1500 Description de l'entreprise : Conseil en strategies de financements publics pour la R&D et les investissements industriels Responsable du budget et du développement commercial des équipes Parisiennes et Lyonnaises.