À propos de Sébastien
Hello 👋 Je suis Sébastien, professionnel de la vente. Et artiste martial 🥋 (judo, jujitsu).
Pourquoi je vous dis ça ?
Parce que j'applique dans la vente ce qui m'a été inculqué par les arts martiaux :
⚡ Rigueur, discipline, efficacité
Pourquoi moi ?
🚀 Vous êtes fatigués de courir après vos prospects ? Vous ne savez pas comment faire accélérer les choses ? Vous en avez marre de prendre des vents ?
Mes 5 ans en vente m'ont appris comment toucher plus de prospects, nourrir un pipeline et closer de nouvelles opportunités commerciales.
👉 Je m'occupe de la prospection jusqu'au closing pour des comptes BtoB. Je serais ravi d'échanger avec vous pour savoir comment nous pourrions collaborer ensemble.
🎯 100% Target achievement en moyenne
🎬 ACTION ! On en parle ?
Et sinon...
🚀 4 ans dans la vente SaaS BtoB
🚀 6 ans d'analyse de données en tant que pricing manager
🚀 First time entrepreneur
Anglais
Capacité professionnelle complète
Français
Bilingue ou natif
En télétravail uniquement
Travaille majoritairement à distance
Expériences
- Reve et boisConsultant SEO - Rêves & BoisBTP & CONSTRUCTIONjuin 2022 - décembre 2023 (1 an et 7 mois)⚡De 0 à 500 000€ de CA en 18 mois⚡J'ai été consultant SEO de Rêves & Bois lors du lancement de la marque.Parmi mon périmètre d'action, j'étais responsable de la mise en place de la stratégie d'acquisition de nouveaux clients.Une des problématiques essentielles étaient le peu de ressources disponibles car le projet commençait avec moins de 15 000€ d'investissement. Il fallait donc être malins dans le développement du projet.J'ai mis en place, entre autres :La stratégie de référencement SEO
- Travail de SEO technique : structures de pages, Title, H1, H2, H3, meta-desc...
- netlinking : création d'une base de backlinks, créations de posts sur Twitter, Linkedin, Pinterest, relation presse...
- Mise en place du blog et création régulière de contenu par les techniques de copywriting,
La stratégie SEA- Mise en place de campagnes via Google Ads,
- Mise en place de campagnes via Facebook et Instagram - Meta business suite.
La stratégie sociale & community management- Création des réseaux sociaux : Instagram, Linkedin, Pinterest, Facebook
- Community management des réseaux mentionnés
Le développement de partenariatsCe travail s'est concrétisé par un gain de chiffre d'affaires de 0 à 500 000€ en l'espace d'un an et demi. - DatagramSenior business developerE-COMMERCEseptembre 2021 - décembre 2022 (1 an et 4 mois)Paris, FranceCycle complet de la prospection au closing.Cibles grands comptes marketing/e-commerce.Stratégie commerciale, prospection, phoning, salons, emailing.
- ReeportSales manager - SaaS, cycle de vente complexeEDITION DE LOGICIELSmai 2020 - septembre 2021 (1 an et 4 mois)Paris, France⚡Teaser, j'ai fait 180% de mes objectifs sur la première année de vente de ma vie, en signant 377k€ de CA et en créant 110 000€ d'ARR⚡J'ai rejoint Reeport comme Business Developer. Il s'agissait d'une reconversion suite à mes précédents poste dans l'analyse de données, comme pricing manager.Une chance pour moi d'avoir cette casquette d'expert technique. Reeport est une solution très puissante d'analyse de données à destination des départements marketing.La mission était d'être responsable de la totalité du cycle de vente, de la prospection au closing et jusqu'à l'élevage du compte. Réponses aux appels d'offres inclus.Contexte BtoB
- Cible : C-Level de grands comptes. Principalement Chief Digital Officer, Chief Marketing Officer.
- Cycles de vente : 3 à 6 mois.
- Outils à disposition : un service marketing très proche des sales, Hubspot, mes compétences dans l'automatisation et de prises en charge de nouveaux outils.
J'ai notamment :Prospecté- Mis place l'automatisation d'une partie de ma prospection via Hubspot
- Appelé mes prospects par des techniques de cold call
- Pris part aux différents salons
Facilité le travail de vente- Participé activement à la refonte du deck commercial
- Mis en place un calculateur de prix
Répondu à des appels d'offres- Gagné 2 appels d'offres sur 3, sur des contrats de 3 et 4 ans
- Et notamment gagné un appel d'offre en espagnol pour une entreprise mexicaine contre des acteurs comme Salesforce
Élevé mes comptes- Mise en place et animation des meetings
- Détection d'opportunités d'Upsell et Cross-sell
Tout cela m'a permis de générer 110k€ d'ARR et un total de 377k€ signé en 1,5 ans.
Avis
Adélaïde
KOJI
Avis laissé le 16/01/2020
Sébastien a été parfait. Nous re-signons déjà avec lui.
M
Maÿlis
KAUFMAN & BROAD S.A. - EUROPE
Avis laissé le 10/01/2020
Sébastien nous a accompagné sur la conception d’une matrice Excel. Après s’être intéressé aux spécificités métiers de la promotion immobilière et avoir bien compris notre besoin, Sébastien nous a livré une matrice largement à la hauteur de nos attentes dans le délai imparti. Les équipes internes ont salué la facilité d'utilisation.
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Formations
- Licence statistiquesLyon 22013Licence statistiques appliquées au marketing et à la sociologie.
- Master Business schoolIDRAC Lyon2015Management en développement international des entreprises
Certifications
- Inbound MarketingHubspot2015