À propos de Sarah
🎯 Développement commercial | Stratégie grands comptes | Expérience internationale | Gestion de projets | Evénementiel
Avec plus de 10 ans d’expérience dans le secteur des vins et spiritueux (dont 4 à New York) je mets mon expertise au service des entreprises qui souhaitent structurer leur développement BtoB, fédérer autour de leur offre et générer une croissance durable.
Je dispose d'une connaissance approfondie du secteur digital notamment des SaaS (j'ai été responsable commerciale de Wine Services).
💼 Ce que j’apporte :
Prospection
Gestion et fidélisation de portefeuilles grands comptes
Création d’outils stratégiques (bilan, plan d’action, pitchs, supports commerciaux)
Animation d’équipes commerciales et coordination avec les fonctions internes
Gestion de projet
Organisation et coordination d'événements
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Bilingue ou natif
Accepte de travailler sur site
Bordeaux (jusqu’à 50 km)
Expériences
- WINE SERVICESResponsable grands comptes (plateforme SaaS)mai 2021 - janvier 2024 (2 ans et 8 mois)Bordeaux, FranceFidéliser les grands comptes France (Bordeaux) et export (Italie, Espagne, États-Unis, Australie, Nouvelle Zélande) représentant 50% du portefeuille clients incluant LVMHDévelopper des outils pour aider au renouvellement des contrats : études de marchés, bilans stratégiques, formations à la plateforme, bonnes pratiques...Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale et de communication 360° (mise en place de processus internes et documents de suivi de CA, refonte du site internet, création de brochures, animation des réseaux sociaux...)Intégrer, former et manager les nouveaux collaborateurs du département commercial
- WINE SERVICESResponsable commerciale (plateforme SaaS)CONSEIL & AUDITmai 2021 - octobre 2022 (1 an et 5 mois)Bordeaux, FranceDéfinir la grille tarifaireDévelopper le portefeuille clients clés France et export (BtoB) notamment les groupes : +25 propriétés dont Constellation Brands et Treasury Wine Estates représentant près de 1 million de CA en 2 ans.Négocier les contrats avec les dirigeants et propriétairesEvaluer et analyser les indicateurs clés de performance (KPI)
- LISTEL, BARTON & GUESTIER, PATRIARCHE (GROUPE CASTEL)Responsable des ventesavril 2018 - décembre 2019 (1 an et 8 mois)New York, NY, USADévelopper les programmes de rémunération pour les commerciauxAnalyser les ventes, niveaux de stocks et générer des commandesOuvrir des comptes clés et développer la vélocité avec ces comptes clésCréer des outils marketing
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Formations
- Master 1 International ManagementNorwegian School of Economics (NHH)2013Master 1 International Management
- Licence 3 de Gestion optionl'IAE de Toulouse2013Licence 3 de Gestion option