Samuel Racapé

Bio Medical Research - Slendertone - Mars 2018 à août 2022 - Paris Business unit : 19M€ / Croissance 2014-2019 : +44% / Management de FDV : 5 personnes B2B : GSS/GSA, Pure Players, Marketplaces, Distribution pharmaceutique et distributeurs Stratégie : Positionnement de la marque et nouveaux réseaux de distribution (E-Commerce & Retail) , nouveaux pays (Espagne, Italie, Suisse) Diriger le processus d'innovation et de développement de nouveaux produits de l'entreprise Ventes et Marketing: Négociation des accords commerciaux EU, dont Amazon EU (8 pays) Choix de la stratégie marketing adaptée au pays (TV, presse, afichage et influence) Development : Transition du Retail vers le E-Commerce et les Marketplaces Trade marketing avec Boulanger, Fnac & Darty (+40% de croissance) Ouverture de nouveaux territoires en Espagne, Italie et Suisse. Management : Recrutement, formation et accompagnement de 5 commerciaux en Europe Nouveaux outils de suivi, reporting et incentive Finance: Responsable du P&L et du budget par pays Reporting financier hebdomadaire avec le siège en Irlande

Bio-Medical Research - Slendertone - Février 2014 à février 2018 Responsable du P&L, de la stratégie commerciale et du budget. (+50% de croissance en 4 ans) Gestion des enseignes nationales : Amazon, Cdiscount, Darty & Fnac, Boulanger, Leclerc, Decathlon, ECI, MediaMarkt Négociation des accords commerciaux, référencement des nouveautés et des catalogues Elaboration des plans d'affaires annuels à un niveau de croissance majeure (nouveautés, développement produit, promotions, pricing, trade marketing, stratégie merchandising) Développement des ventes (volume & valeur, marge, Part de marché) Gestion du forecast, analyse des ventes, et reporting hebdomadaire Business development en Europe et gestion des accords de distribution avec nos revendeurs Manager de la FDV : recrutement, formation et accompagnement de 5 commerciaux sur 3 pays

CA géré : 15 M€, soit 10% du CA société, croissance du secteur en 2011, + 12% et +15% in 2012 Management des comptes GSA : Leclerc, Carrefour, Auchan, Cora et GSS : Fnac, Virgin Négociation des accords régionaux, Trade et Merchandising Développement et prospection (+25 ouvertures de comptes) Analyse des ventes, reporting hebdomadaire et prévision des volumes opérationnels Management et formation d'une équipe de 4 commerciaux Chef de Secteur