Description

Vous cherchez à structurer votre croissance, améliorer votre performance opérationnelle ou aligner vos équipes autour d’une stratégie claire et mesurable ?

Consultante en stratégie d’entreprise et Revenue Operations, j’ai plus de 7 ans d’expérience dans le pilotage de transformations transverses en environnements SaaS, tech, télécoms et services B2B, en France et à l’international. J’interviens au croisement de la stratégie, des opérations et de la performance, pour transformer la vision en impact concret.

Comment je peux vous aider

-> Stratégie d’entreprise & aide à la décision

J’accompagne les directions dans la structuration de leur stratégie, la prise de décision et la priorisation des initiatives à fort impact.

Diagnostics stratégiques et opérationnels
Plans stratégiques, roadmaps et trajectoires de croissance
Priorisation selon l’impact business et le ROI
Business plans, modèles économiques et analyses de rentabilité

Objectif : sécuriser les décisions stratégiques et aligner vision et exécution.

-> Revenue Operations & pilotage de la performance

J’interviens sur la structuration et l’optimisation des Revenue Operations pour aligner Sales, Marketing et Customer Success autour d’objectifs communs.

Structuration des RevOps et modèles de pilotage
Définition des KPI et reporting exécutif
Dashboards de performance (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Tableau, Looker, Power BI)
Optimisation des processus et fiabilisation de la donnée

Objectif : piloter la croissance par la donnée et améliorer la performance.

-> Transformation & pilotage de projets stratégiques

J’accompagne la mise en œuvre opérationnelle des projets stratégiques.

Gouvernance de projets et comités de pilotage
Suivi d’avancement, gestion des risques et arbitrages
Ateliers stratégiques et conduite du changement
Accompagnement des équipes et projets transverses

Objectif : garantir l’exécution et la création de valeur mesurable.

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Bilingue ou natif
Espagnol
Notions

Préférences en matière de lieu de travail

En télétravail uniquement

Travaille majoritairement à distance

Onoff Telecom
Revenue Operations & Strategic Projects Manager
TÉLÉCOMMUNICATIONS
septembre 2023 - Aujourd'hui (2 ans et 9 mois)
Paris, France
• •Pilotage de projets transverses entre les directions Commerciale, Support, Marketing et Produit : suivi des livrables, reporting, identification des risques et proposition de plans d'action correctifs
• •Structuration de la mesure de performance : définition des KPI, mise en place de dashboards multi-équipes (HubSpot, Tableau, Looker
Studio) et analyses stratégiques afin d'identifier les leviers de croissance et prioriser les chantiers de développement et d'amélioration
• •Conception et pilotage de la roadmap stratégique en coordination avec les directions pour garantir la cohérence et la priorisation des initiatives clés
• •Conduite d'ateliers de cadrage avec les équipes opérationnelles et pilotage de rituels d'alignement stratégique entre directions pour assurer la cohérence et l'avancement des initiatives transverses
• •Conduite de diagnostics d'efficacité opérationnelle et déploiement de leviers d'amélioration (nouvelle stratégie commerciale, automatisations IA), avec des gains mesurés : +100 % de rendez-vous et –40 % de charge support niveau 1
Hubspot Tableau software Stratégie de croissance Analyse de données Go-to-Market (GTM) Strategy
Woodoo
Sales Operations Manager
BIOTECHNOLOGIES
janvier 2023 - août 2023 (7 mois)
Paris, France
• •Diagnostic et refonte de processus internes pour renforcer la collaboration entre les équipes et la performance des opérations
• •Conception d'indicateurs de pilotage et création de tableaux de bord de suivi de la performance
• •Définition d'une roadmap d'amélioration continue et alignement avec la stratégie de croissance
• •Mise en place et documentation des outils, automatisations et procédures internes pour fiabiliser la donnée et faciliter la gestion des
opérations et des projets internes
Levée de fonds Tableaux de bord Roadmap stratégique Go-to-Market (GTM) Strategy Tunnel de ventes
Fibrenoire/Vidéotron
Senior Business Operations & Strategy Manager
TÉLÉCOMMUNICATIONS
juin 2021 - août 2022 (1 an et 2 mois)
Montreal, QC, Canada
Responsable du portefeuille de produits Connectivité et Services Gérés (14M d'ARR en 2021)
Responsable du portefeuille de produits Connectivité
• •Pilotage de la stratégie et coordination de projets de transformation à fort impact (efficacité, rentabilité, innovation) en alignement avec les objectifs stratégiques de la direction, incluant le développement d'une nouvelle offre de services gérés pour PME
• •Élaboration de business plans et pilotage des initiatives stratégiques (budgets entre 200 K€ et 500 K€), dont le développement d'un
plan de reconditionnement d'équipements générant une économie de coûts estimée à 1,5 M€ par an
• •Élaboration et suivi de la roadmap stratégique et budgétaire priorisée selon les objectifs de la haute direction
• •Mise en place des tableaux de bord de pilotage et suivi de performance commerciale et opérationnelle, identification de leviers de croissance et d'amélioration continue: ajustement du positionnement tarifaire ayant permis +10 % de marge et +5 % de panier moyen
• •Animation de comités de pilotage, de formations et d'ateliers métiers pour favoriser l'adhésion aux transformations, assurer une communication claire de la stratégie et accompagner le changement opérationnel.
Tableau Salesforce Tableaux de bord Conduite du changement Stratégie de prix