À propos de Romain
Expert GTM principalement pour des startups tech sur les marchés FR & US.
Je crée une machine à remplir votre agenda de R1.
J'ai lancé des SaaS from scratch en France et aux US :
- Stratégie GTM
- Lead Sales
- Stratégie Outbound
- Automation (n8n) & Lead Gen
- Closing
Anglais
Capacité professionnelle complète
Français
Bilingue ou natif
En télétravail uniquement
Travaille majoritairement à distance
Expériences
- SmappenFounding Lead Sales - US & FR MarketEDITION DE LOGICIELSjuin 2022 - décembre 2025 (3 ans et 6 mois)Toulouse, FranceSaaS B2B pour aider les réseaux à étudier leurs zones de chalandise et choisir le meilleur emplacement !1er Sales puis Lead Sales — Lancement du marché USRecrutement, onboarding et Management de 5 sales répartis entre l’Europe et les US (prospection, négociation, closing), rituels de pipeline & coaching, scoring et suivi des KPI inbound/outbound.Go-to-market FR & US (from scratch) :• Outbound multicanal (emailing & phoning) avec séquences.• Partenariats avec les acteurs phares du marché (indirect sales).• Marketing : co-création de contenu orienté US, cas clients, optimisations SEO en lien avec l’équipe Marketing.• Bizdev terrain : Présence sur salons & conférences à travers les États-Unis.Impact chiffré :• ~60 k$ de MRR sur la filiale US sur 1,5ans.• 140+ clients dans la cible prioritaire (ICP).Ops & outils :Automatisations no-code (n8n) pour le sourcing (scrap d’actus LinkedIn), l’enrichissement et l’industrialisation de la prospection.
- R++Founding SalesEDITION DE LOGICIELSnovembre 2020 - février 2022 (1 an et 3 mois)Toulouse, FranceLogiciel pour la recherche médicale. Cible : CHU et centres de recherche.0€ de chiffre d'affaires à mon démarrage fin 2020.- Créer la stratégie et le processus de vente- Gestion de l'ensemble du cycle, de la génération de leads (prospection multicanal) à la clôture.- Mise en œuvre de la gestion de la réussite des clientsRéalisations :✔️ ~5-10 R1 générés par semaine✔️ 2021 : +100k€ de revenus annuels récurrents (ARR)
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Formations
- Master 2 Business DevelopmentToulouse School of Management (IAE)2020Formation à la maîtrise des techniques d’analyse de faisabilité (business case) et à la mise en œuvre d’initiatives stratégiques dans des environnements hyper-dynamiques. - Stratégie de croissance - International Business Development - Pratiques de stratégie - Organisational architecture and business transformation - Intelligence économique - Ingénierie financière et fiscale - Business Cases - Négociation
- Master Management StratégiqueToulouse School of management (IAE)2019La formation présente les connaissances fondamentales du management, une approche des principales questions, outils et méthodes liées aux choix stratégiques de l’entreprise