Romain B.

En tant qu'Account Executive Mid-Market, j'accompagne les entreprises dans l'adoption d'une solution SaaS de gestion des déplacements professionnels. J'interviens sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing, en collaborant étroitement avec les équipes SDR, Customer Success et Account Management afin de développer de nouvelles opportunités commerciales et faire croître le portefeuille clients.

- Développement d'un pipeline commercial qualifié.

- Pilotage du cycle de vente complet jusqu'au closing.

- Négociation avec des décideurs C-Level.

- Développement du chiffre d'affaires sur un portefeuille Mid-Market (300 k€ à 2 M€ de dépenses annuelles).

Au cours de près de quatre années chez Hays, j'ai accompagné des grands groupes, institutions financières et entreprises du CAC40/SBF120 dans le développement de leurs partenariats stratégiques. Cette évolution, d'Account Executive à la gestion de comptes Enterprise, m'a permis de développer une solide expertise en Business Development, vente B2B complexe et développement de comptes à forte valeur.

J'ai piloté un portefeuille stratégique de 22 M€ de chiffre d'affaires, composé de 7 comptes majeurs, dont le plus important représentait 9 M€. J'ai conduit des cycles de vente de 3 à 6 mois, développé de nouvelles opportunités via des stratégies d'upsell et de cross-sell, et négocié avec des interlocuteurs de haut niveau (CEO, CFO, DRH, Procurement et Directions des Services Généraux).

Parmi les projets marquants, j'ai piloté la négociation commerciale liée à la transition des activités Retail Banking de HSBC vers CCF, une vente complexe menée sur 6 mois, impliquant de multiples parties prenantes autour d'un portefeuille d'environ 4 M€.

Au cours de cette expérience, j'ai atteint 140 %, 115 % puis 120 % de mes objectifs commerciaux, illustrant une progression constante sur des responsabilités de plus en plus stratégiques.

Expérience orientée développement commercial B2B, avec pour objectif de développer un portefeuille de nouveaux clients et d'accompagner leur croissance.

Prospection et développement de nouvelles opportunités commerciales.

Qualification des besoins et conduite des rendez-vous de découverte.

Élaboration de propositions commerciales et négociation jusqu'à la signature.

Développement d'un portefeuille clients dans un environnement B2B.