Raphaël Mizrahi

sales coach & business developer automation expert

Paris, France

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Déplacement
Travaille en partie dans vos locaux et en partie en télétravail
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Recherche des missions à Paris
Compétences
Recherche des missions en Business development, Stratégie commerciale, Facilitation de processus, Stratégie webmarketing

Raphaël en quelques mots

Les bons vendeurs sont rares en France. Pourquoi ?

Parce que les bons formateurs le sont encore plus : 99% des formations accessibles en français sont un assemblage d’idées reçues et de « bullshit » sans aucune application pratique.

C’est là que j’interviens !

Que vous soyez une entreprise établie à la recherche d'un coup de boost, ou une startup qui part à la conquête du monde, B2C ou B2B, je pourrai vous aider à :

- Définir précisément votre segment clientèle et formuler ses besoins, afin de le cibler efficacement
- Ecrire des scripts qui MARCHENT, pour chaque étape du funnel de vente. Et pour trouver les bons scripts, il n’y a pas de formule magique : il faut les tester !
- Rédiger / optimiser les contenus de tous vos supports de vente : site web, vidéos, emails, plaquettes, etc.
- Automatiser tous vos process : parce qu’une force de vente efficace ne peut pas exister sans des process efficaces. Mise en place / optimisation d’un CRM pertinent, relances automatiques, emailing / SMS personnalisés…
- Définir et suivre de très près toutes vos KPI grâce à un dashboard et des reporting automatiques récurrents. Tout ce qu’on mesure finit par s’améliorer !
- Former en continu vos vendeurs et leur donner du feedback régulier : simulations, écoutes téléphoniques, coaching individuel et collectif.

J'ai été à votre place, je me suis posé les mêmes questions, j'ai commis les mêmes erreurs. Et j'ai fini par aller chercher les réponses moi-même.

Contactez-moi si vous voulez en profiter !

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Mon école : des gourous de la vente américains qui ont gagné des millions (c’est le seul critère objectif de succès) : Mike Ferry, Grant Cardone, Jordan Belfort...

Mon track record B2C : entre autres, j'ai recruté et formé une force de vente offshore dans le secteur immobilier. En quelques mois, nous avons quadruplé notre chiffre d'affaire mensuel et atteint 30% de taux de conversion sur nos clients qualifiés.

Expériences

janvier 2017 - juin 2019 | Paris, France

Immobilier

PromesseDeVente

Cofondateur & COO

Assistance à la vente d'un bien immobilier pour un forfait fixe de 990 €.
800 K € levés en seed, 50 K € de CA mensuel et break-even point atteint au moment de l'arrêt de l'activité.

J'avais 3 casquettes :

1) Marketing & Vente

- Etude de marché et des besoins clients
- Rédaction des scripts, supports commerciaux et contenus web & emailing
- Mise en place et optimisation d'un process de vente 100% dématérialisé (téléphone / web avec signature électronique)
- Recrutement et formation d'une force de vente comportant 10 salariés
- Formation continue pour améliorer les taux de conversion (écoutes, formations collectives, feedbacks individuels, étude de cas, analyse d'appels de prospection, etc.)
- Recrutement et formation d'une équipe de 10 personnes pour écouler notre portefeuille de 350+ biens après signature du contrat

Résultats : 50K € / mois de CA atteint en quelques mois, taux de conversion global de 7%, taux de conversion de prospects qualifiés de 30%.

2) Process & automatisations

- Emailing prospects automatisé et personnalisé en fonction de l'étape du funnel
- Automatisation de toute l'éditique + signature électronique et paiement en ligne
- Tracking des KPI (notamment performance individuelle et collective de la force de vente), mise en place d'un dashboard et reporting automatiques périodiques
- Automatisation des interactions clients : validation des annonces & photos, confirmation de visites avec les acheteurs, reporting de performance et baisses de prix suggérées...

3) DAF

- Modélisation financière, Business Plan détaillé
- Suivi des KPI
- Création des pitch decks
- Reporting investisseurs
mars 2016 - mars 2017 | Paris, France

Edition de logiciels

OSO World

Cofondateur

Add-on Excel / PowerPoint pour booster la productivité des consultants et analystes en finance
- Rédaction des scripts de vente & contenus, démarchage B2B, démos produits et closing
- Développement & tests de nouvelles features en fonction des feedbacks clients
juillet 2014 - mars 2016 | Paris, France

Conseil & audit

OpusLine

Consultant

Cabinet de conseil spécialisé dans la santé : laboratoires pharmaceutiques, hôpitaux, assurance
- Lancement d'un nouveau produit d'assurance santé : études de marché, définition du produit, pricing, canaux de distribution, stratégie de promotion, formation de la force de vente
- Etude du marché de l'e-santé pharma : benchmark, interview de KOL, recommandations opérationnelles
juin 2013 - juin 2014 | Paris, France

Banque & assurances

Bpifrance

Analyste Private Equity

3 missions Malt

Satisfaction des clients Malt : 5.0/5 (3 avis)

1 recommandation externe

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