Description

J’accompagne les dirigeants de PME et ETI de Services à structurer, à sécuriser et à accélérer leurs ventes B2B, en combinant vision stratégique et exécution opérationnelle.

Depuis plus de 25 ans, j’évolue au cœur de la fonction commerciale : développement du chiffre d’affaires, structuration de l'organisation des ventes, négociation de partenariats stratégiques, pilotage de la performance et passage à l'échelle, Management de transition.

J’interviens comme partenaire business des dirigeants lorsque :

- la croissance ralentit ou besoin de sécuriser l'activité,

- l’organisation commerciale a besoin de structure et de méthode,

- les équipes ont besoin de process, d’outils adaptés, d’alignement et de performance,

- l’entreprise fait face à un passage à l’échelle lié à une activité en forte croissance.

Mon approche est pragmatique, orientée résultats et ancrée terrain, avec une forte valeur ajoutée dans les environnements B2B à vente complexe.

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris (jusqu’à 50 km)

KSales Consulting
FONDATRICE - CONSULTANTE EXPERT EN DEVELOPPEMENT COMMERCIAL B2B
VOYAGE & TOURISME
novembre 2019 - Aujourd'hui (6 ans et 8 mois)
Nice, France
Forte de plus de 25 ans d'expériences dans le management des ventes, ma mission est d'accompagneR les dirigeants de PME et ETI de Services à structurer, à sécuriser et à accélérer leurs ventes B2B, en combinant vision stratégique et exécution opérationnelle;
Depuis plus de 25 ans, j’évolue au cœur de la fonction commerciale : développement du chiffre d’affaires, structuration de l'organisation des ventes, négociation de partenariats stratégiques, pilotage de la performance et passage à l'échelle, Management de transition.
Site web :
Stratégie commerciale B2B optimisation de l'organisation commerciale Diagnostic organisationnel Négociation commerciale Relation clients
GEKKO Group - Accor
MANAGEMENT DE TRANSITION DIRECTION COMMERCIALE
HÔTELLERIE
janvier 2024 - janvier 2026 (2 ans)
Issy-les-Moulineaux, France
Double mission : Direction Commerciale France de Teldar Travel, acteur B2B du travel (86M€ de CA & en 2025 : +8%) + Direction du programme de fidélité Miles Attack, programme multipartenaires dédié aux agents de voyages (2M€ de CA & en 2025 : +10%) Management d' une équipe de 6 commerciaux et 3 sales support
BizDev, structuration des équipes et optimisation.
gestion d'équipes commerciales Stratégie commerciale BtoB optimisation de l'organisation commerciale Pilotage & analyse
DESTINATION CLIENTS
COACH EN DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
mai 2021 - août 2022 (1 an et 3 mois)
Accompagnement-Coaching : aide au dirigeant dans sa stratégie commerciale offre B2B dans le cadre de sa formation en prospection
Stratégie commerciale B2B Organisation de l'environnement commercial Go-to-Market Prospection B2B

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