PCÀ propos de Philippe
🎯 Business Developer Senior – Industrie & Bâtiment | Expert Export & Management Commercial
✅ 12 ans d’expérience dans le développement commercial, en France et à l’international, dans des environnements techniques exigeants (industrie, équipements électriques, second œuvre du bâtiment).
✅ Spécialiste du pilotage d’agents commerciaux, de la structuration de zones, et de la mise en œuvre de stratégies de conquête sur des marchés complexes.
✅ Je vous accompagne pour :
Accélérer votre développement commercial France ou Export
Structurer vos réseaux de distribution, agents ou partenaires
Mettre en place une stratégie de pénétration de nouveaux marchés
Optimiser votre offre, votre pitch et votre approche client
Manager une équipe ou une zone avec engagement et vision long terme
🛠 Mes atouts : connaissance fine des circuits B2B, culture du résultat, approche humaine du management, très à l’aise sur le terrain comme en stratégie.
📍 Basé dans le Sud-Est (Bouches-du-Rhône), je suis mobile sur le territoire national ou à l’export ponctuellement.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Espagnol
Notions
Accepte de travailler sur site
Marseille (jusqu’à 50 km)
Expériences
- CMDChef de zone export Afriqueseptembre 2023 - Aujourd'hui (2 ans et 9 mois)Rhône, FranceFabricant de systèmes de transmission de puissance mécanique et services associés• Définition et pilotage du plan d'action commercial, déclinaison de l'objectif total sur chaque pays, reporting à la direction et propositions d'améliorations• Management et accompagnement de 7 agents commerciaux sur le terrain pour maximiser leur performance et ateindre les objectifs fixés• Développement clients et partenariats stratégiques, avec une approche ciblée sur les grands comptes et les industries clés, et Gestion des contrats et avenants Résultat : objectif CA 2024 5.5 M€ ➔ réalisé 5.6 M€ + ouvertures nouveaux comptes
- BLANDIN MARTINIQUE ENERGIEChargé d'affairesseptembre 2019 - août 2023 (3 ans et 11 mois)MartiniqueDistributeur BtoB et BtoC de matériel électrique basse tension BTP/Industrie• Détection d'affaires et prescription auprès des décideurs de la maîtrise d'ouvrage• Prospection et développement des comptes clients installateurs et collectivités• Négociation et élaboration des offres commerciales, suivi des affaires et relances• Supervision d'équipe composée d'un binôme sédentaire et d'une assistante Résultat : CA passé de 1,8 à 2,6M€ + ↗ moyenne annuelle de 2 points sur tx de marge
- KILOAMPSChef de zone export Europe et Maghrebmars 2018 - août 2019 (1 an et 5 mois)Pays de la Loire, FranceFabricant de solutions de transport d'énergie électrique courant fort• Management de 3 agents commerciaux et suivi de la performance• Développement d'un portefeuille clients utilisateurs finaux et OEM• Analyse des besoins, réponses aux AO internationaux, et négociation finale• Suivi rigoureux des projets en cycles de vente longs et des contractualisations Résultat : CA de 2M€ réalisé, transformations de prospects, et conversion de leads
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- Licence Pro Admin des Entreprises, Spé Marketing & Vente BtoBIAE Lyon 32010Licence Pro Admin des Entreprises, Spé Marketing & Vente BtoB