Description

Bonjour, Je suis Pauline, j'ai travaillé pendant 4 ans chez Elevo en tant que Business developper et Account Executive.

Je gérais toute la gestion du cycle de vente : de la prospection (Inbound ou outbound), incluant du cold calling, stratégie d'emailing et Linkedin, ensuite la qualification des leads, la recherche de leurs besoins, compréhension de leur projet pour ensuite adapter la présentation du produit à leur besoin, puis la négociation du contrats avec les différentes parties prenantes du projet (C-level, juridiques, direction générale...), jusqu'à la signature du contrat. En incluant, tout le suivi sur le CRM associé à la gestion de projet (utilisation d'Hubspot).

Je peux vous accompagner dans la prospection de nouveaux clients, la qualification de vos leads, la démonstration de votre produit.

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète

Préférences en matière de lieu de travail

En télétravail uniquement

Travaille majoritairement à distance

Elevo
Sales Account Executive
EDITION DE LOGICIELS
août 2021 - avril 2024 (2 ans et 8 mois)
Paris, France
Account Executive sur le segment Mid-Market et coeur marché (100-1500):
Qualification des leads : découverte des problématiques, y chercher les implications jusqu'à pouvoir déterminer le bénéfice à utiliser Elevo Réaliser les démonstrations et répondre aux besoins identifiés

Piloter les opportunités (présentation des offres, gestion des négociations, des achats, juridiques) jusqu'à la signature

Identifier les parties prenantes du deal (multi interlocuteur RH, DG, Comex, achat, juridique..)

Reporting et analyses.
Résultats : Closing global : 533,8K€ (Aout 2021 Mars 2024)

Génération de pipeline :
Travail avec le sales ops, pour définir les axes d'amélioration
Prospection de batchs de comptes sur différents secteurs
Chasse de comptes via Hubspot
Résultats : Génération de 20% de mon pipeline
qualification de leads Gestion du cycle de vente prospection Démonstration produit gestion du CRM
Elevo
Business Developper Mid-Market & Large Account
EDITION DE LOGICIELS
avril 2020 - août 2021 (1 an et 4 mois)
Paris, France
Génération de pipeline (Inbound/Outbound)
Cold calling et stratégie d'emailing et Linkedin
Qualification des leads
Gestion du CRM (Hubspot) pour le suivi des leads
Grabjobs Manille,
Responsable Partenariat
EDITION DE LOGICIELS
octobre 2018 - décembre 2019 (1 an et 2 mois)
Philippines
Elaboration et mise en place de la stratégie partenariat et marketing offline Négociation des modalités, et aspects financiers des partenariats.
Animation et fidélisation du réseau de partenaires existants
Suivi, analyse et reporting de l'impact et des résultats.
Organisation et facilitation d'évènements