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Pauline MelkiPM

Pauline Melki

Sales Account Executive / Business Developper

400 €/jour
Denpasar, ID
3-7 ans

Délai de réponse moyen : 1h

À propos de Pauline

Bonjour, Je suis Pauline, j'ai travaillé pendant 4 ans chez Elevo en tant que Business developper et Account Executive.
Je gérais toute la gestion du cycle de vente : de la prospection (Inbound ou outbound), incluant du cold calling, stratégie d'emailing et Linkedin, ensuite la qualification des leads, la recherche de leurs besoins, compréhension de leur projet pour ensuite adapter la présentation du produit à leur besoin, puis la négociation du contrats avec les différentes parties prenantes du projet (C-level, juridiques, direction générale...), jusqu'à la signature du contrat. En incluant, tout le suivi sur le CRM associé à la gestion de projet (utilisation d'Hubspot).
Je peux vous accompagner dans la prospection de nouveaux clients, la qualification de vos leads, la démonstration de votre produit.




  • Français

    Bilingue ou natif

  • Anglais

    Capacité professionnelle complète

En télétravail uniquement
Travaille majoritairement à distance

Expériences

  • Elevo
    Sales Account Executive
    EDITION DE LOGICIELS
    août 2021 - avril 2024 (2 ans et 8 mois)
    Paris, France
    Account Executive sur le segment Mid-Market et coeur marché (100-1500):
    Qualification des leads : découverte des problématiques, y chercher les implications jusqu'à pouvoir déterminer le bénéfice à utiliser Elevo Réaliser les démonstrations et répondre aux besoins identifiés

    Piloter les opportunités (présentation des offres, gestion des négociations, des achats, juridiques) jusqu'à la signature

    Identifier les parties prenantes du deal (multi interlocuteur RH, DG, Comex, achat, juridique..)

    Reporting et analyses.
    Résultats : Closing global : 533,8K€ (Aout 2021 Mars 2024)

    Génération de pipeline :
    Travail avec le sales ops, pour définir les axes d'amélioration
    Prospection de batchs de comptes sur différents secteurs
    Chasse de comptes via Hubspot
    Résultats : Génération de 20% de mon pipeline
    qualification de leads Gestion du cycle de vente prospection Démonstration produit gestion du CRM
  • Elevo
    Business Developper Mid-Market & Large Account
    EDITION DE LOGICIELS
    avril 2020 - août 2021 (1 an et 4 mois)
    Paris, France
    Génération de pipeline (Inbound/Outbound)
    Cold calling et stratégie d'emailing et Linkedin
    Qualification des leads
    Gestion du CRM (Hubspot) pour le suivi des leads

  • Grabjobs Manille,
    Responsable Partenariat
    EDITION DE LOGICIELS
    octobre 2018 - décembre 2019 (1 an et 2 mois)
    Philippines
    Elaboration et mise en place de la stratégie partenariat et marketing offline Négociation des modalités, et aspects financiers des partenariats.
    Animation et fidélisation du réseau de partenaires existants
    Suivi, analyse et reporting de l'impact et des résultats.
    Organisation et facilitation d'évènements

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Formations

  • Master 2 Commerce international
    Achat ESCE Paris
    2016
    Master 2 Commerce international
  • UCES
    2015

Compétences

Catégories