À propos de Patricia
Prendre soin de ses clients et de son offre, c'est investir dans la santé financière de son entreprise !
Autrement dit, la valeur de votre entreprise passe par l'actualisation de la connaissance du marché sur lequel vous vous positionnez.
Le fait de replonger dans une étude de votre marché comprend plusieurs avantages :
- une nouvelle répartition de vos ressources, en anticipant les turbulences et en préparant des stratégies de contournement vous minimisez les risques de perdre des positions
- ne pas restez à la traîne, en observant vos concurrents régulièrement vous pouvez pivoter rapidement ou adapter vos offres
- adapter son discours commercial, en comprenant les nuances de votre marché, vous créer les messages qui parlent directement à la tête et au cœur de vos clients
Ma vision est : pas de fumée sans feu, je ne comprends que ce que je vois et je le partage à mes clients.
Ma mission à vos cotés est de :
- fournir une étude de marché ultra qualifiée (avec les bons vieux outils du marketing)
- enquêter sur vos concurrents
- tracker les opportunités du marché
- établir les plans de continuité, de survie et d'innovation
- repositionner vos offres
- tester leurs nouveaux positionnements
- et je vous accompagne dans la mise en oeuvre de ce que le marché vous a révélé ... Je ne cours pas vite :-)
A très vite ...
Anglais
Capacité professionnelle complète
Français
Bilingue ou natif
Accepte de travailler sur site
Paris 8e Arrondissement (jusqu’à 50 km), Nice (jusqu’à 20 km)
Expériences
- Chrysalide SRHStratégie marketing et rédaction des pages web du futur siteCONSEIL & AUDITjuin 2024 - septembre 2024 (4 mois)Paris, FranceContexteUn chef d'entreprise spécialisé dans l'AMOA des systèmes d'information RH (SIRH) et des services de paie souhaitait clarifier ses offres et définir la plateforme de marque de son entreprise. En complément de ses prestations traditionnelles, il visait à formuler une proposition de valeur forte et à positionner une nouvelle offre de formation.Défis❍ Complexité de ses offres : le client disposait de nombreux services, et il lui manquait une structure claire et plus de simplification.❍ Absence de visibilité commerciale : Il lui manquait un discours commercial affuté pour attirer partenaires et clients, ainsi qu'une présence.Besoins❍ Structuration de l’offre : le client disposait d'une multitude de services, ce qui compliquait la lisibilité de son offre. À travers un travail de consolidation, nous avons dégagé trois offres principales adaptées aux besoins du marché..❍ Message marketing : Il peinait à articuler un discours commercial clair qui s'adresse à des cibles variées : entreprises clientes, éditeurs de logiciels de paie, et bénéficiaires de la formation.Prestation❍ Rationalisation des offres : en nous appuyant sur son expertise et l'analyse de son marché, nous avons simplifié ses offres en définissant les propositions de valeur.❍ Création de la plateforme de marque : ensemble, nous avons construit une identité de marque forte, en prenant du recul sur son activité, ses valeurs et ses ambitions pour transformer le secteur.❍ Formulation du discours commercial : j’ai rédigé les contenus des pages de son site web, reflétant son identité et ses engagements RSE. J’ai conçu son pitch destiné aux partenaires potentiels.Valeur apportée✷ Offre simplifiée : un projet désormais structuré et lisible.✷ Message clair : un discours marketing convaincant pour attirer partenaires et clients.✷ Visibilité augmentée : une plateforme de marque et une présentation de ses offres sur un site vitrine.
- ki leadersMise en place d'une stratégie de contenu web pour renforcer la présence digitale d'un cabinet de conseilCONSEIL & AUDITjuin 2024 - septembre 2024 (4 mois)Boulogne-Billancourt, FranceContexte de la demandeKi leaders, cabinet de conseil organisation et coaching en management, n'avait pas le temps ni la compétence pour rédiger le contenu et créer leur site web, préférant se focaliser sur son cœur de métier : le coaching et la recherche de nouveaux clients.Son principal défi était de reformuler son message marketing pour mieux capter l'attention de ses différentes cibles (RH, managers, Comité de direction) tout en optimisant son référencement naturel (SEO).Besoins
- Clarifier le positionnement stratégique de l'entreprise.
- Trouver les bons mots pour rendre l'offre de services compréhensible et attractive pour les clients.
- Faciliter la communication au sein de l'équipe pour éviter des discussions interminables.
- Aligner le discours interne et externe avec les attentes du marché et des prospects.
- Utiliser un regard extérieur pour aider à formuler les idées de manière claire et concise.
Valeur ajoutée apportée- Reformuler le positionnement marketing en tenant compte des besoins de leurs clients.
- Fournir un cadre pour structurer la communication de manière efficace, en tenant compte des différentes cibles (managers, RH, comité de direction).
- Simplifier et clarifier le message de l'entreprise, en sortant du jargon professionnel
- Offrir un miroir extérieur, facilitant la cohésion et le dialogue au sein de l’équipe.
- Produire un contenu optimisé pour le site web, en adéquation avec la vision de l’entreprise.
Détail de la prestationJ'ai analysé le positionnement de l'entreprise, reformulé le discours commercial et défini les intentions de recherche (SEO). Le travail a inclus la rédaction des textes du site web (avec mots clés) tout en collaborant avec l’équipe pour affiner chaque message. Les échanges réguliers avec l’équipe ont permis de maintenir un haut niveau de personnalisation et d’efficacité dans l’accompagnement, aboutissant à un message final pertinent et cohérent pour les marchés cibles. - PaatternCiblage clients et stratégie de communicationCONSEIL & AUDITjuillet 2023 - octobre 2023 (3 mois)J'ai collaboré avec Paattern pour un de leurs clients sur une mission marketing dans le but de définir une stratégie de communication. Ma mission s'est articulée autour de deux ateliers d'idéation et de convergence, axés sur la définition précise des éléments clés de la communication de l'entreprise.1. Analyse de la cible et identification des pain points : j'ai collaboré étroitement avec l'équipe du client pour déterminer le profil de leurs audiences cibles, en identifiant les défis et les besoins spécifiques de ces dernières. Cette étape a permis d'affiner le message de la marque pour qu'il résonne plus efficacement avec ses clients.2. Conception des discours ciblés : en redéfinissant la vision, la mission et les ambitions de l'entreprise, j'ai créé des discours personnalisés pour chaque segment de cible. Cette approche stratégique renforce la pertinence et l'impact de la communication de l'entreprise.3. Stratégie de contenu et médias sociaux : pour maximiser l'engagement et la conversion, j'ai conçu une stratégie de contenu et médias adaptée aux différentes cibles. Cette stratégie a été élaborée pour correspondre aux différentes étapes de l'entonnoir de conversion, garantissant ainsi une interaction significative avec les cibles à chaque point de contact.
Avis
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- MASTERE MARKETING ET DEVELOPPEMENT COMMERCIALESSEC2011