Description

Vous avez un produit solide, une vraie ambition de croissance… mais il vous manque une direction commerciale senior pour structurer et accélérer votre développement ?

J’interviens comme directrice commerciale freelance auprès de PME, ETI et marques en croissance pour :

- clarifier votre stratégie go-to-market,

- sécuriser vos négociations avec les distributeurs et partenaires (retail, e-commerce, marketplaces),

- transformer vos intentions en plan d’action concret et chiffré.

Avec plus de 20 ans d’expérience dans des groupes internationaux (électroménager, électronique grand public, produits premium), j’accompagne désormais plus largement des marques de biens de consommation, maison, lifestyle, tech et D2C, dès lors qu’il y a un enjeu retail / distribution.

Concrètement, je peux vous aider à :

- bâtir un plan de développement France réaliste et ambitieux,

- définir vos prix, conditions commerciales et priorités clients,

- préparer et accompagner vos rendez-vous avec des acheteurs clés,

- simplifier votre portefeuille produits et votre discours commercial,

- poser les bases d’un business rentable et pérenne.

J’interviens aussi bien sur des diagnostics ciblés que sur des accompagnements plus longs, en fonction de vos enjeux.

Dans tous les cas, mes interventions sont orientées résultats, avec des livrables actionnables (plans d’action, argumentaires, supports pour la direction ou les investisseurs). Si vous souhaitez structurer votre développement commercial sans alourdir votre organisation, nous pouvons travailler ensemble.

Domaines d’expertise

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Espagnol
Capacité professionnelle complète

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris (jusqu’à 50 km)

LG Electronics
Home Appliances Sales Director
avril 2024 - octobre 2025 (1 an et 6 mois)
Courbevoie, France
Missions principales

Pilotage du P&L 180 M€ et définition de la stratégie commerciale multicanale (GSS, GSA, réseau long).
Management de l’équipe commerciale France (8 collaborateurs) et coordination avec marketing, supply chain et finance.
Négociations avec les clients stratégiques et pilotage du cycle budgétaire / KPI commerciaux.

Réalisations clés

Croissance du business : +4,2 % de CA en 2024 sur un marché GEM à -3,9 % (GfK) grâce à une stratégie de montée en valeur et à l’optimisation du mix.
Performance catégorie lavage : +7 pts de Price Index et maintien de la position n°1 en parts de marché en 2025.
Repositionnement offre & distribution : lancement de la gamme encastrable LG chez Darty Cuisine, refonte de la stratégie froid et mise en place du modèle logistique Cross-Dock avec Darty.
Corporate strategy Go-To-Market Strategy Business development Key Account Management Leadership & Team Management
Haier France
Business Unit Director Cooking & Built-In Products
décembre 2021 - avril 2025 (3 ans et 4 mois)
Saint-Denis, France
Missions principales

Pilotage du P&L 80 M€ cuisson & encastrable : stratégie de croissance, rentabilité, assortiment, prix et coordination des canaux (GSS, e-commerce, réseau long, cuisinistes).
Management et montée en compétence d’une équipe de Category Managers, en lien étroit avec les équipes commerciales grands comptes.
Définition de la stratégie produits France (nouvelles usines fours & lave-vaisselle) et représentation de la BU au Comex France et auprès du siège Europe.

Réalisations clés

Mise en place d’une gouvernance business transverse et d’outils de pilotage communs, renforçant la cohérence des plans par marque et par enseigne.
Repositionnement des marques Candy et Rosières (produit/prix) pour améliorer la rentabilité et clarifier la stratégie multi-marque en cuisson.
Développement de gammes différenciantes : projet « Made in France » Rosières (tables de cuisson) et relance des cuisinières via l’usine Elba, soutenus par un partenariat Paul Bocuse pour porter le premium.
Product Strategy Category Management Negociation & Retail Partnerships P&L Management Market Expansion
Samsung
Senior Key Account Manager, Built-in (White Goods Division)
janvier 2018 - novembre 2021 (3 ans et 10 mois)
Saint-Ouen, France
Missions principales:

Gestion de portefeuilles grands comptes multi-canal (GSS, pure players, cuisinistes, réseau long) et négociation des accords nationaux.
Construction et exécution de business plans par enseigne : stratégie commerciale, activation digitale & magasin, formation et merchandising.
Pilotage des performances (sell-in, sell-out, GfK) et coordination avec supply, marketing et formation, avec rôle de référente France sur l’encastrable au niveau Europe.

Réalisations clés :

+83 % de croissance du CA sur le portefeuille en 8 ans, dans un environnement premium très concurrentiel.
Lancement de produits innovants différenciants, renforçant le positionnement premium de la marque.
Conception et déploiement d’une stratégie cuisinistes devenue best practice groupe et répliquée à l’international.
Key Account Management Negociation & Deal-Making Business development Retail Strategy Sales Forecasting & Budgeting