Olivier Pasquier

négociation complexe et conquête de grands comptes

Nantes, France

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Découvrez ce que recherche Olivier

Déplacement
Travaille en partie dans vos locaux et en partie en télétravail
Zone d'activité
Recherche des missions à Paris et 30km autour, Nantes, France
Compétences
Recherche des missions en Stratégie d'entreprise, Business development, Stratégie commerciale, Management d'équipe
Durée de mission
Recherche des missions ≤ 1 semaine, ≤ 1 mois, entre 1 et 3 mois, entre 3 et 6 mois, ≥ 6 mois
Secteur d'activité
Recherche des missions dans les secteurs Agence & SSII, Banque & assurances, Biotechnologies, Centres de recherche, Chimie et 11 autres
Taille d'entreprise
Recherche des entreprises de 11 - 49 personnes, 50 - 249 personnes, 250 - 999 personnes, 1000 - 4999 personnes

Olivier en quelques mots

20 ans d’expérience dans la négociation complexe. Par exemple :
- Contrat de service avec des Direction Générale de groupes industriels 1-5 M€
- Contrat logiciel avec des DSI - 700 K€
- Vente de machines et service industriels à l’international - 100- 500 k€
- Pacte d’actionnaire avec un fonds d’investissement dans une start-up

Expert et formateur en négociation
- Auteur du livre “Devenez un négociateur excellent”, BOD 2019
- Formateur au CNAM, en entreprise, école de commerce

Ce que je peux vous apporter
- Accompagnement dans vos négociations cruciales
- Conquête et fidélisation de comptes clefs en toute indépendance
- Formation en négociation complexe
- Conseil en organisation commerciale

Portfolio

Portfolio uniquement accessible aux membres

Expériences

janvier 2013 - Aujourd'hui | Nantes, France

Agence & SSII

Abaxxi

Consultant et directeur commercial

Depuis 6 ans, j'ai exercé des missions variées

- Directeur commercial, en transition, j'ai piloté la stratégie et les activités commerciales de plusieurs entreprises en situation de ré-organisation
- Consultant, je suis intervenu dans la transformation digitale de fonction commerciale, en start-up, PME et groupe industriel
- Entrepreneur dans le digital, j'ai construit une offre logicielle et l'environnement organisationel pour la réussite
- Formateur, je donne des cours de CRM, Data-science et marketing digital à des étudiants en master.
janvier 2008 - décembre 2012 | Düsseldorf, Allemagne

Biotechnologies

Qiagen

Directeur marketing europe

Comment réussir avec une nouvelle offre sur un marché mature, acquis par des acteurs mondiaux ?

Dans cette expérience, j'ai implementé un changement d'organisation et de méthodes commerciales auprès d'une équipe de 300 personnes.
Le résultat a été exceptionnel.
janvier 2005 - décembre 2007 | Lyon, France

Industrie pharmaceutique

bioMérieux SA

Chef de marché international

Comment réussir avec une innovation sur un marché ou on est le leader ?

Dans cette expérience, j'ai créé une stratégie produit à partir d'un portefeuille de brevet : Définir le cahier des charges, rencontrer des experts (FDA), trouver un positionnement gagnant et former les équipes de vente internationale pour réussir le lancement.
septembre 1999 - décembre 2006 | Paris, France

Conseil & audit

Spibio

Responsable commercial Europe

3 recommandations externes

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