Description

Ingénieur ENSEEIHT avec plus de 15 années d'expérience en Gestion de Projet, Avant-Vente et Marketing B2B acquises dans différents secteurs d'activité (Télécoms- SFR, Paiements Électroniques- INGENICO, Logiciel SaaS - PROS).

Expertise dans la définition et le suivi opérationnel de projets impliquant différentes méthodologies de développement (PRINCE et SCRUM).

Anglais courant (score de 603 au TOEFL).

Compétences Opérationnelles:

- Développement Produit - CMMI

- Product Owner - SCRUM

- MOA

- Marketing Produit & Offre

- Marketing Stratégique

- Marketing Opérationnel (Offline et Digital)

- Gestion de Partenariats Stratégiques

Compétences Techniques:

- CPQ

- Pricing management

- Plateformes de Services

- Réseaux Mobiles et Data

- Machine to Machine (M2M)

- Internet of Things (IoT)

- Paiements Electroniques

Exemples de missions:

- Définir un positionnement et une stratégie marketing moyen terme

- Mettre en place une activité marketing avec structuration des processus et outils

- Qualifier et concevoir des offres innovantes et profitables

- Représenter le Métier au sein d'une DSI, être l'interface entre Direction Marketing et Direction Informatique sur des projets à caractère innovant

- Piloter une roadmap en lien avec la R&D (mode Agile type SCRUM ou cycle en V)

- Rédiger et diffuser les outils d'aide à la vente (présentations, grilles tarifaires, argumentaires de vente, brochures, emailings, PR...)

- Mettre en place des partenariats stratégiques

Mots clés: Chef de Produit, Product Owner, Responsable Marketing, Head of Marketing, Innovation Manager, Directeur Marketing, Director, Consultant, Consulting, Innovation, SEM, SEO, Agile, Lead Generation, UX, Marketing Automation, Social Media, Transformation numérique, Digital Customer Journey, Saas, Cloud, M2M, IoT, Big Data, Mobile payment, Paiement mobile, SEPA, Digital

Langues

Anglais
Capacité professionnelle complète
Français
Bilingue ou natif

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris (jusqu’à 50 km)

IN GROUPE
Bid Manager
HIGH TECH
juin 2020 - Aujourd'hui (6 ans)
Vélizy-Villacoublay, France
 Coordination de la réponse aux appels d'offres internationaux, interactions avec le juridique, la finance, les achats
 Optimisation de la rentabilité des offres
 Analyse de risques
 Négociation de contrats
PROS
Consultant Avant Vente
HIGH TECH
décembre 2016 - juin 2020 (3 ans et 6 mois)
Paris, France
Accompagnement des grands comptes européens dans leurs projets de transformation digitale avec un focus particulier sur l’efficacité commerciale (CPQ) et le pricing, en partenariat avec Microsoft et Salesforce.

 Analyse détaillée des challenges client
 Présentations et démonstrations produit
 Application de la méthodologie ‘Challenger Sales Model’
 Interactions au niveau CxO
 Marchés ciblés : industrie, distribution, services et santé
Salesforce SAAS Artificial intelligence cpq crm pricing
SOCOMEC
Responsable Marketing
ENERGIE
octobre 2014 - juin 2016 (1 an et 8 mois)
Paris, France
Accompagnement de la transformation digitale de l’entreprise par le développement
d’offres de services innovantes au-delà des contrats de maintenance traditionnels.
 Définition de la stratégie services à 3 ans, veille marché, diagnostics terrain, définition du
positionnement, calcul du ROI, gestion de la roadmap, création du catalogue d’offres,
développement et promotion interne des services, support aux forces de vente
 Management d’une équipe de trois responsables marketing opérationnel
 Gestion des campagnes emailing de génération de leads sur les contrats de maintenance
 Définition de parcours clients digitaux pour la souscription online
 Principale réussite : mise en marché de 6 nouvelles offres de services en 2015