À propos de Nouman
#COLD CALL #PROSPECTION #CHASSEUR
Bonjour,
Mon parcours a évoluer au fil des années, passant de consultant IT spécialisé dans la gestion et l'implémentation de projet tech à directeur de compte commercial stratégique chez Salesforce.
J'ai acquis une expérience diversifiée de 7 ans dans le secteur de la tech. Mon point fort est la prospection téléphonique (&linkedin) et le closing. ces points forts ont été renforcées chez Salesforce notamment avec 5 ans de gestion de compte commercial, de business development et de professional services.
Jai été Top performers la plupart de ma carrière et j'ai fais partie du Million Dollar Club Salesforce lors de mes années de Business Development en générant 1.7millions de dollars de Pipe closable par quarter.
Mes expertises à partager
🧠 Conseil en Stratégie Commerciale / Business Development 🧠
Audit des pratiques, processus, outils et méthodes commerciales
Élaboration de stratégies commerciales
Amélioration du processus commercial
Mise en place de KPI's
Création de playbook
💶 Développement commercial 💶
Prospection B2B multicanale pour détecter de nouvelles opportunités commerciales
Prospection téléphonique
Prospection sur LinkedIn
Génération de rendez-vous qualifiés / Prise de RDV
Qualification et closing des leads entrants
Conception de messages de prospection LinkedIn
Rédaction d’emails commerciaux percutants
Création d’argumentaires commerciaux
Élaboration de scripts de vente personnalisés
Prospection et fidélisation des partenariats stratégiques
Développement Business - Accompagnement à la croissance
💣 Marketing 💣
Content creation (video marketing)
Création de nouvelles offres commerciales
Création de plaquettes et autres supports commerciaux
💎 Fidélisation client / Rétention 💎
Enquête clients
💪 Formation / Coaching Vente 💪
Formation des Sales / Commerciaux
Formation des équipes commerciales (sales & managers)
Coaching de dirigeants et managers
Intervention dans les écoles
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Bilingue ou natif
En télétravail uniquement
Travaille majoritairement à distance
Expériences
- HubspotAccount ExecutiveHIGH TECHdécembre 2024 - Aujourd'hui (1 an et 6 mois)Paris, FranceEn tant qu’Account Executive Mid-Market chez HubSpot, mon job, c’est de gérer le cycle de vente de A à Z pour des entreprises de taille intermédiaire et de les convertir en clients HubSpot.Ce que je fais au quotidien : (125%)🔹 Prospecter et qualifier les leads avec les SDR et le marketing.🔹 Mener des appels discovery pour comprendre les vrais enjeux business de mes prospects.🔹 Présenter et démontrer HubSpot en l’adaptant aux besoins identifiés (CRM, automation marketing, pipeline sales, etc.).🔹 Gérer le cycle de vente en adressant les objections, en négociant et en closant les deals.🔹 Travailler avec les CSM et les solutions engineers pour assurer une adoption réussie et détecter des opportunités d’upsell/cross-sell.
- Persistent Systems France SASAccount DIrectorAGENCE & SSIIaoût 2023 - Aujourd'hui (2 ans et 10 mois)Paris, FranceCold Call,Developement commercialStrategie commercial
- VonageStrategic Account Director | EMEA SouthTÉLÉCOMMUNICATIONSfévrier 2022 - juillet 2023 (1 an et 5 mois)Paris, FranceDéveloppement commercial de l'Europe du sud
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Formations
- Master of ScienceEFREI Paris2016MSc Engineering in MIT and Business Intelligence
- Courses : Organizational Behavior, Strategic Managements, E Business, EconomicsRennes School of Business2013Courses : Organizational Behavior, Strategic Managements, E Business, Economics